4.多樂士涂料不僅僅是一句口號，更多的給予了消費者心理上的滿足，利益是富有生命力的。

　　三、確認(rèn)品牌定位

　　1.涂料市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越來嚴(yán)重，多樂士涂料傳統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢不是很明顯的情況下，服務(wù)就成為影響消費者選擇產(chǎn)品的重要因素，競爭焦點轉(zhuǎn)向服務(wù)，應(yīng)消費者需求變化調(diào)整自己的策略。

　　2. 多樂士涂料的產(chǎn)品的主色調(diào)與大自然的顏色協(xié)調(diào)，讓消費群感覺起來是健康環(huán)保的，氣味更加清淡，無任何毒副作用。消費者信賴多樂士的產(chǎn)品功效，但消費者購買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調(diào)。

　　因此，品牌應(yīng)該在消費者當(dāng)中占據(jù)“時尚健康”的心理定位，使消費者能夠時尚健康聯(lián)想到多樂士涂料。

　　四、建立品牌個性

　　為了讓消費者能夠把本品牌與競爭品牌區(qū)分開，就要突出多樂士涂料一個整體的品牌個性：健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。將品牌個性提升到心理層面上來，與競爭對手的功能利益需求相區(qū)分。

    五、確定說服理由

    從產(chǎn)品特性上來說，多樂士堅持秉承“安全、健康、環(huán)保”的宗旨，生產(chǎn)無毒級的環(huán)保產(chǎn)品，氣味更加清淡，無任何毒副作用。為消費者提供了9大色系，上千種不同顏色，滿足消費者的個性化需求。多樂士涂料的產(chǎn)品的主色調(diào)與大自然的顏色協(xié)調(diào)，讓消費群感覺起來是健康環(huán)保的。從認(rèn)知上來說多樂士的品牌知名度相對比較高，積累了一定的口碑。消費者認(rèn)為本品牌是安全的、專業(yè)的、健康的、舒適的、家庭的，是人性化的、服務(wù)周到的。

　　產(chǎn)品在技術(shù)認(rèn)知層面和目標(biāo)消費群層面上給消費者更多的相信本品牌的理由。

　　六、發(fā)掘關(guān)鍵“接觸點”

　　1.電視廣告，通過增加廣告的宣傳力度，把品牌的利益?zhèn)鬟_給消費者，樹立多樂士不僅是高質(zhì)量的，也是時尚的品牌形象。

　　2.報紙廣告，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特性，讓消費者更加了解多樂士，引發(fā)消費者的試用興趣。

　　3.雜志廣告，選擇專業(yè)家裝雜志，刊登精美廣告，吸引消費者的眼球。

　　4.網(wǎng)絡(luò)廣告,利用各種論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告的各種形式與消費者溝通交流，讓消費者親身體驗多樂士的時尚艷麗。

　　5.戶外廣告，增加產(chǎn)品的曝光率，讓消費者感受多樂士強大的色彩功能。

　　6.在各地的多樂士涂料服務(wù)中心，針對營業(yè)員、裝潢工以及消費者的舉辦小型色彩培訓(xùn)會。這些培訓(xùn)會，一次次不厭其煩的“引導(dǎo)消費”，讓每個受訓(xùn)者知道多樂士是健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。

　　7.開展產(chǎn)品的促銷活動，我們的促銷要更多的體現(xiàn)我們品牌的親和，更多的幫助消費者去想象使用我們產(chǎn)品后能夠獲得的那種"感覺"。

　　8.開展事件營銷。多樂士涂料可以更多的出現(xiàn)在一些公益活動、募捐活動、活動贊助中，間接地讓消費者了解品牌。例如：“多樂士杯家居設(shè)計大賽”，“涂鴉大賽”等等充分展示多樂士涂料的獨特形象。