在并購過程中降低并購成本的有效方法是減少貨幣等有形資產(chǎn)的支出，以盡可能多的以無形資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)并購目的。在并購過程中，立白集團(tuán)的企業(yè)文化、渠道資源、社會(huì)資源、人力資源、品牌、管理等無形資產(chǎn)發(fā)揮了重要作用，大大降低了收購成本。2006年收購天津藍(lán)天時(shí)，實(shí)際上至少有兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)高出立白兩倍以上，但是對(duì)方最終選擇了立白。原因是立白系本土企業(yè)，他們相信立白憑借強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)會(huì)把藍(lán)天品牌做強(qiáng)做大，不用擔(dān)心立白收購是為了消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　如何兼容被收購方?

　　沒有成功的整合就難以實(shí)現(xiàn)成功的并購，因?yàn)樨?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并沒有在并購交易結(jié)束時(shí)終止。在整合中，有幾項(xiàng)工作非常重要：一是實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)；二是留住關(guān)鍵人才；三是溝通；四是文化的整合。

　　天津藍(lán)天項(xiàng)目，立白當(dāng)初的目標(biāo)是：藍(lán)天的品牌和技術(shù)同立白的銷售渠道相結(jié)合實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。于是立白在正式接手后馬上啟動(dòng)了四大計(jì)劃：一是留下其部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，同時(shí)讓藍(lán)天的產(chǎn)品全部進(jìn)入立白的銷售渠道流通；二是立白集團(tuán)的牙膏產(chǎn)品以天津藍(lán)天品牌為主，在市場(chǎng)上主推藍(lán)天六必治品牌；三是將立白集團(tuán)的口腔護(hù)理類產(chǎn)品的研發(fā)中心遷往天津藍(lán)天；四是由天津藍(lán)天的技術(shù)人員主導(dǎo)口腔護(hù)理產(chǎn)品技術(shù)配方的升級(jí)。而上海高姿項(xiàng)目，立白卻是以其原有的渠道、技術(shù)、品牌為主，立白只是同其分享媒體、供應(yīng)商、社會(huì)資源等其他優(yōu)勢(shì)資源。

　　6.不傷手概念

　　立白主打概念為什么是“不傷手”？消費(fèi)者的習(xí)慣是大件絲織物用洗衣機(jī)洗滌，小件或貼身衣服要手洗，“不傷手”的利益訴求直接符合顧客生活習(xí)慣。

　　“不傷手”概念，表明立白品質(zhì)值得信賴，暗喻其他競(jìng)爭(zhēng)品牌“傷手”；表明立白洗衣粉用料考究，品牌利益指向：綠色、環(huán)保、低碳。

　　這種營(yíng)銷策略直接建立在深度消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，使得品牌有了更易識(shí)別的標(biāo)簽。

　　7.公關(guān)營(yíng)銷

　　很顯然，立白贊助奧運(yùn)會(huì)就是為了公關(guān)營(yíng)銷。
　　
　　立白借贊助北京奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，與國(guó)際原料巨頭巴斯夫及諾維信合作，在奧運(yùn)開幕前夕強(qiáng)勢(shì)推出新品，除了包裝上添加北京奧運(yùn)會(huì)的Logo之外，還配合開展了一系列奧運(yùn)主題陳列，推出買產(chǎn)品贈(zèng)門票等活動(dòng)。與此同時(shí)，立白還高調(diào)贊助中國(guó)國(guó)家網(wǎng)球隊(duì)，使自己緊緊與“奧運(yùn)”二字捆綁在一起。

　　立白選擇笑星陳佩斯代言帶給立白親民的品牌形象，而成為奧運(yùn)會(huì)贊助商，則讓立白的品牌價(jià)值急速上升。作為唯一贊助奧運(yùn)會(huì)的本土日化品牌，立白的企業(yè)形象與地位急遽上升。

　　青春期亟待解決的煩惱

　　所有企業(yè)都是在解決問題中成長(zhǎng)起來的，沒有問題才是最大的問題。笑看風(fēng)云變幻的百億立白，青春期的煩惱有哪些呢？

　　立白脫帽工程

　　立白是什么？有人說，立白是本土日化巨頭企業(yè)；亦有人說，立白是洗衣粉、洗衣液、牙膏等具體的商品品牌。隨著企業(yè)逐漸做大，“立白”兼企業(yè)品牌與商品品牌的現(xiàn)狀，也是時(shí)候該厘清了。