企業(yè)的管理者如何管好人、用好人、留住需要的人才，是個長期研究的課題。張雪奎講師認為，管理的激勵功能就是要研究如何根據(jù)人的行為規(guī)律來提高人的積極性。如何激勵人，張雪奎講師認為可以根據(jù)馬斯洛需要層次理論，對不同需要層次的人，給予不同的激勵模式。
馬斯洛需要層次理論，主要包含5個層面的需要：
1、生理需要；2、安全需要 3、社交需要 4、自尊需要 5、自我實現(xiàn)需要。
�、偕硇枰c人們的衣食住行有關，在組織環(huán)境中包括向職工提供合適工資、良好的工作環(huán)境。
�、诎踩枰獙Υ蠖鄶�(shù)人來講是指，工作需要有保障，有一個申訴制度，有一個合適的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險制度。
�、凵缃坏男枰侵负退吮３至己玫年P系，有企業(yè)共同語言，有歸屬感，成為某個群體的一分子。(良好的企業(yè)文化)
�、茏宰鸬男枰ㄗ宰鹦�、受他人尊敬及成就得到承認，自尊心是驅使人們奮發(fā)向上的推動力。企管人員可以通過給予若干外在的成就象征，如職稱、晉級、加薪等，也可用提供工作的挑戰(zhàn)性、責任和機會，在內(nèi)在的層面滿足職工這方面的需要。
�、葑晕覍崿F(xiàn)的需要，是最高層的需要，它涉及個人的不斷發(fā)展，充分發(fā)揮自己的潛能，富于創(chuàng)造性和獨立精神等。
激勵要因人而異。在一定的時期，即使同一個單位，人與人之間背景不同，分工各異，能力有別，所以，不同的人有不同的需求。比如，有的重經(jīng)濟實惠，有的重名譽地位，有的重自我實現(xiàn)。在同一個人身上，不同時期的需求也是不一樣的。需求的多樣性決定了激勵方式的多樣性，優(yōu)秀的領導者懂得如何根據(jù)各個個體貢獻和要求，正確選擇激勵方式，講究激勵藝術，不斷滿足個體實現(xiàn)需求的愿望，把蘊藏在部下身上的潛力充分激發(fā)出來。“三給”激勵法就是行之有效的方法。
激勵，給票子
給票子，就是給金錢或實物的獎勵。這是最直接、最有效、運用最普遍的一種獎勵方式。在社會生活中，每個人都離不開一定的物質(zhì)基礎，這不僅是維持個人及其家庭生存的基本條件，而且是個人在各方面獲得進一步發(fā)展的前提。有的時候，對于某些人，獎勵別的什么東西都是“虛”的，只有票子或物品才是實的，這些“硬頭貨”比什么都更有效。當然，給票子也要根據(jù)不同的情況，確定不同的獎勵形式，要注意把握好三點：?
一是時代性。獎勵要與社會發(fā)展階段相適應，充分考慮當時的社會環(huán)境和經(jīng)濟條件，不同的時期采取不同的獎勵方法。以前獎勵先進大多是象征性的，比如一支筆、一個本、一本書，隨后是一塊表、一口鍋、一條毛毯。那時的獎勵以精神激勵為主，人們并不注重獎品價值的大小。隨著時代的發(fā)展，人們生活水平的提高，特別是市場經(jīng)濟的建立和發(fā)展，物質(zhì)獎勵的數(shù)量和價值也在不斷提高�，F(xiàn)今，有的地方對有突出貢獻的人才，獎給電腦、空調(diào)、房子、車子等貴重物品，發(fā)放獎金也從幾萬到幾十萬不等，是以往想也不敢想的。獎勵只有適合時代，才能起到應有的激勵作用。
二是針對性。
