“我是給你們拜年來了。”李金元高聲打破尷尬，然而屋里繼續(xù)著沉默，面對(duì)此場(chǎng)景，在站了片刻之后，轉(zhuǎn)身離去。
艱難、冷落、困惑、無(wú)助，尤其是親人的冷漠讓李金元感到苦悶、不平和無(wú)奈，他甚至又一次想到了絕路。好在李金元又一次挺了過來，通過各種方式，采用了從友人處了解到的直銷營(yíng)銷方式，使天獅迅速擺脫了困境。
“生死抉擇、人情的冷暖種種遭遇都經(jīng)歷過了，我還怕上個(gè)富豪榜？”
不變的本色
信譽(yù)是至關(guān)重要的，對(duì)于任何企業(yè)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，信譽(yù)也是無(wú)價(jià)的，而樸實(shí)的性格本質(zhì)則是保持信譽(yù)最可靠的因素。
李金元有著精明的商業(yè)思維，在商海拼搏中也從未落過下風(fēng)，但骨子里的樸實(shí)本質(zhì)卻并沒有隨著事業(yè)的發(fā)展壯大而發(fā)生變化。最典型的例子就是，在采訪中，言語(yǔ)間不時(shí)還會(huì)露出一些滄州的“鄉(xiāng)音”。
翻看李金元的成長(zhǎng)經(jīng)歷，這種樸實(shí)正是來源于父母和家庭的影響。李金元的父親是縣糧食局的局長(zhǎng)，母親又能勤儉持家，因此生活比別家稍稍寬裕一些，但那時(shí)所謂的“寬裕”也只是剛剛能夠讓一家人吃飽飯而已�？伤母改竻s見不得別人遭難——經(jīng)常將一部分自己節(jié)省下來的糧食送給吃不飽的街坊四鄰。
在商業(yè)生涯早期，李金元到農(nóng)戶家收糧食，收豆餅，都是賒賬收購(gòu)，等貨銷完，貨款匯到手中時(shí)，再把該支付的錢一分不少地送到農(nóng)戶手中。一來二去，由于沒出過差錯(cuò)，農(nóng)戶很少主動(dòng)向李金元催款，知道李金元不會(huì)少給自己錢。“別看小李人很時(shí)髦，倒很實(shí)在，也很仁義。”
1998年，由于非法傳銷嚴(yán)重危害到了人們的生活，國(guó)務(wù)院發(fā)出禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知，包括天獅集團(tuán)在內(nèi)的直銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)軌轉(zhuǎn)制，實(shí)行店鋪經(jīng)營(yíng)。
突如其來的這一場(chǎng)變故不僅讓天獅的銷售額一下子跌至零，而且李金元和天獅集團(tuán)還面臨著一個(gè)新的選擇——如何處理已經(jīng)銷售到直銷人員手中的產(chǎn)品。根據(jù)禁止傳銷規(guī)定的條文，所有產(chǎn)品必須通過店鋪經(jīng)營(yíng)，李金元要面臨著直銷人員退貨的問題。當(dāng)時(shí)全國(guó)有350多萬(wàn)人為天獅集團(tuán)直銷產(chǎn)品，改制后，這些人手中總價(jià)值達(dá)一億多元的貨物要在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)退回天獅集團(tuán)。退貨不僅占用很大的現(xiàn)金流，而且加上存儲(chǔ)和物流的費(fèi)用，天獅集團(tuán)蒙受的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止產(chǎn)品本身的價(jià)格。
退還是不退？這是一個(gè)問題。李金元完全可以選擇不退，產(chǎn)品已經(jīng)售出，不退也無(wú)可厚非。但李金元卻按原價(jià)收回了產(chǎn)品。“我必須要聽從國(guó)家的政策，轉(zhuǎn)軌轉(zhuǎn)制，給國(guó)家創(chuàng)造一個(gè)良好的出臺(tái)政策的環(huán)境，對(duì)國(guó)家、對(duì)顧客都有一個(gè)交待。”
“我覺得李金元聽勸，他很注意吸收別人的意見。”原國(guó)家工商局公平交易局局長(zhǎng)李必達(dá)這樣評(píng)價(jià)道，由于在任期內(nèi)經(jīng)常與天獅打交道，李必達(dá)和李金元成為了朋友。
這種樸實(shí)使李金元獲得了很多的好處。在轉(zhuǎn)型生產(chǎn)保健品的過程中，第一次花了大價(jià)錢，卻落了個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空，為了能夠讓營(yíng)養(yǎng)品試制成功，李金元意識(shí)到必須要找一個(gè)好心的專家?guī)椭鉀Q這個(gè)難題。
一天，李金元從一本雜志上看到了中國(guó)著名食品專家鄭彭然的名字，于是李金元眼前一亮：也許鄭老能幫這個(gè)忙。他立即趕赴天津，向鄭老求援。頭次見面不能空手，可此時(shí)的李金元身上就只剩下32元，無(wú)奈之下，只能買了幾斤香蕉上門求教。“當(dāng)時(shí)我個(gè)人的存款也就剩下了1000塊”。
