這是經(jīng)歷多年商戰(zhàn)的張大中最艱難的時(shí)刻。連續(xù)經(jīng)歷中永通泰和大中永樂兩次聯(lián)盟的失敗，大中已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了全國(guó)布局的最佳時(shí)機(jī)。而永樂1.5億元的訂金又讓大中如鯁在喉動(dòng)彈不得。

　　與其盲目發(fā)展不如收縮戰(zhàn)線。2007年張大中毅然選擇了退守北京市場(chǎng)，他清醒地意識(shí)到自己的最長(zhǎng)處正是了解北京，熟絡(luò)北京人的生意經(jīng)。相比時(shí)年38歲的黃光裕、44歲的張近東，60歲的張大中已無(wú)力繼續(xù)打持久戰(zhàn)。他的獨(dú)子對(duì)大中電器的經(jīng)營(yíng)也沒有表示出一絲接班的意愿，出讓大中已是不得已而為之。

　　戰(zhàn)略要地

　　國(guó)美、蘇寧、百思買，誰(shuí)是大中的買單人?

　　從2006年7月開始，張大中無(wú)比低調(diào)。即使在他已經(jīng)抓住一個(gè)國(guó)美間諜的時(shí)候，他打算開個(gè)發(fā)布會(huì)公開這個(gè)丑聞。全國(guó)的幾十家媒體都聚在了香格里拉酒店的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，但在會(huì)議前5分鐘黃光裕的服軟短信抵達(dá)，張大中放棄了這次“狼來(lái)了”的發(fā)布會(huì)。

　　他深知，沒有對(duì)手出價(jià)的買賣沒有好價(jià)錢。為了一個(gè)商業(yè)間諜的名譽(yù)，不值得和未來(lái)的買家傷和氣。尤其不能讓自己陷入只有一兩個(gè)賣家的境地。

　　人們開始忽略這個(gè)對(duì)手。2007年9月18日蘇寧北京區(qū)公布的黃金周銷售目標(biāo)是“銷售額超國(guó)美”。沒有想到9月30日蘇寧主投廣告的《京華時(shí)報(bào)》遭國(guó)美全面采購(gòu)，然后抽去蘇寧的廣告疊在自家店內(nèi)免費(fèi)派送。為了化解蘇寧的營(yíng)銷攻勢(shì)，零售五毛錢的報(bào)紙甚至可以加價(jià)1元回收。國(guó)美幾十萬(wàn)元的購(gòu)報(bào)投入，兵不血刃地就化解了蘇寧幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)。

　　此時(shí)國(guó)美、蘇寧廝殺到了白熱化�？墒请p方?jīng)]有想到，蘇寧和國(guó)美兩家在北京的近80家門店，僅僅完成了大中電器近90%的銷售額，甚至大中電器一天就賣出3.5億元的業(yè)績(jī)。面對(duì)大中在北京市場(chǎng)過(guò)50%的市場(chǎng)占有率，國(guó)美和蘇寧都失去了玩耍獵物的最后耐性。

　　黃金周結(jié)束，蘇寧和國(guó)美都回到了大中的談判桌前。此時(shí)的蘇寧比任何時(shí)候都更需要大中。因?yàn)樘K寧北京店數(shù)不足40家，遠(yuǎn)遜于國(guó)美的54家店和大中，蘇寧必須夯實(shí)自己在北京的堤壩。

　　有了永樂的前車之鑒，大中始終是兩條談判線全保留：一方面低調(diào)承認(rèn)蘇寧和大中在接洽之中，但強(qiáng)調(diào)雙方并未簽署協(xié)議。始終給國(guó)美留有緩沖。

　　最終，國(guó)美在48小時(shí)內(nèi)達(dá)成大中電器的全部要求，在蘇寧30億成交價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)20%。蘇寧在24小時(shí)后放棄并購(gòu)。這是一場(chǎng)罕見的商戰(zhàn)，黃斥資收購(gòu)大中的36.5億元，需要國(guó)美電器差不多3年半的純利潤(rùn)才能抵回成本。國(guó)美加價(jià)的6億元，成為壓死駱駝的最后稻草——蘇寧電器2007年上半年的全部?jī)衾麧?rùn)僅5.78億元。

　　雖說(shuō)買的沒有賣的精。但是繞著北京三環(huán)路走一遭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大中電器自1993年以來(lái)的精準(zhǔn)選址：平均每四公里一家店的布局，讓北京三環(huán)路上的11家大中門店占盡先機(jī)。以其1997年開業(yè)的大中馬甸店為例，這個(gè)場(chǎng)地面積有四千多平方米，年租金更是高達(dá)六百多萬(wàn)元。這個(gè)價(jià)格甚至比很多二環(huán)內(nèi)黃金商圈的價(jià)格還高。

　　2004年開業(yè)的大中中央電視塔店，總面積更是高達(dá)2萬(wàn)多平方米，雖然年租金高達(dá)上千萬(wàn)，但家電產(chǎn)品非常豐富，業(yè)內(nèi)人稱家電連鎖亞洲第一店，年銷售更高達(dá)15億元。創(chuàng)造出每0.1秒即售出一件電器的紀(jì)錄，保持全國(guó)單店產(chǎn)出最高。 ……

　　這樣的一筆買賣，對(duì)于幾度榮枯的張大中而言，已經(jīng)淡定。

　　對(duì)于黃光裕而言，大中是他最重要的一筆并購(gòu)，直到今天大中電器還在國(guó)美的非上市公司部分。這部分的價(jià)值并不僅僅是象征性的幾億管理費(fèi)所能概括的，否則當(dāng)年蘇寧和國(guó)美不至于爭(zhēng)奪得如此激烈。大中電器2007年的年銷售額應(yīng)在70億元，這意味著國(guó)美平臺(tái)所獲得工商博弈砝碼加大。連鎖領(lǐng)域內(nèi)每10億元的采購(gòu)就能為家電廠商帶來(lái)1億元的毛利，大中的價(jià)值在國(guó)美采購(gòu)總盤子的價(jià)值不言而喻。

　　徹底退出家電行業(yè)的張大中之后有了新的公司——大中投資。雖然財(cái)力雄厚鮮有高回報(bào)。有傳言說(shuō)他會(huì)提供給黃光裕部分無(wú)息借款，也有人說(shuō)他表態(tài)和陳曉無(wú)過(guò)節(jié)，不過(guò)他此刻確實(shí)可以馬放南山不理紛爭(zhēng)了。