三強爭北京

　　和熱衷跑馬圈地的國美蘇寧相比，張大中的主要精力一直在北京市場這一畝三分地上。但在資本為王的時代，這份多年的打拼最終只得待價而沽。

　　1992年，大中音響公司已是西四一條街上的著名企業(yè)。此時，黃光裕也開始將所有的店鋪統(tǒng)一為“國美電器”。1996年主銷空調(diào)的蘇寧營業(yè)額已經(jīng)達到創(chuàng)紀錄的15億元，其絕對營業(yè)額已經(jīng)可以與當(dāng)年的科龍和海爾并駕齊驅(qū)。同時期的國美借助以長虹為首的國產(chǎn)彩電的崛起，將主營業(yè)務(wù)從純進口轉(zhuǎn)向國產(chǎn)和合資產(chǎn)品。

　　三年后，大中電器開始電器專賣連鎖店經(jīng)營。2003年，大中電器開店量增至32家，占據(jù)北京電器銷售50%市場份額，成為惟一覆蓋北京內(nèi)城、社區(qū)及遠郊縣的電器連鎖商。同年，大中電器的第一家外埠店——天津黃河道店開業(yè)，大中電器開始走出北京成為全國性電器連鎖銷售商。

　　但是相比1999年已經(jīng)實現(xiàn)京、津、滬連鎖架構(gòu)的國美，以及2000年完成40億銷售的蘇寧而言，此時的大中并沒有很好地完成全國布點和走出去的準備。這使得他失去了做大和做強的最好時機。

　　2004年12月11日，根據(jù)中國入世承諾，中國零售業(yè)市場全面對外資開放。一直為國內(nèi)連鎖企業(yè)所掌握的家電連鎖市場也抓緊時機跑馬圈地，隨之而來的是更為殘酷的價格大戰(zhàn)，整個行業(yè)利潤非常微薄。

　　雖然從2002年以來，張大中一直希望大中電器可以走入資本市場，但一直未能如愿。他的同行們卻陸續(xù)上市成功。2004年6月7日，國美電器借殼中國鵬潤完成香港上市;2004年7月21日，蘇寧在深圳A股上市。2005年11月14日，甚至連上海永樂也在香港成功上市。此時，大中電器雖然也開始了全國連鎖的布局，但全部依賴自有資金的發(fā)展難免捉襟見肘。張大中已經(jīng)意識到，已經(jīng)不可能靠以往的單打獨斗求發(fā)展了。

　　早在2002年，大中、永樂等5家區(qū)域性連鎖家電企業(yè)就已成立了“中永通泰”，進行聯(lián)合采購以對抗國美蘇寧的擴張態(tài)勢——這個聯(lián)盟一度參與企業(yè)達到了17家。但在2004年前后分崩離析。此時，美國家電連鎖業(yè)老大百思買向大中伸出了橄欖枝。

　　夠獲得美國人先進的管理技術(shù)，對于只有高中文化的張大中而言確實是極具誘惑。

　　但張大中最終還是選擇了和永樂合作。

　　2006年4月，北京大中和上海永樂的合并盟約，此時的張大中希望此舉能完成自己4年多來的夙愿——上市。百思買購大中不成，轉(zhuǎn)而完成了對南京五星的控股。行業(yè)格局正如張大中所預(yù)估的那樣發(fā)生著改變。大中電器如果能夠借道上海永樂，通過股權(quán)置換的方式，北京大中就可以完成國美、蘇寧們早在兩年前就已經(jīng)完成的資本市場突破。

　　然而，上海永樂經(jīng)營狀況的不佳，使得這場看來結(jié)合南北優(yōu)勢的“天作之合”成了泡影。陳曉轉(zhuǎn)而和國美合作，2006年7月25日，國美宣布并購永樂，11月22日雙方正式合并，2007年1月31日永樂從香港聯(lián)交所正式退市。