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2011中國企業(yè)如何做營銷

發(fā)布:2011-1-17 14:29:26  來源: 價(jià)值中國 [字體: ]
  地點(diǎn)滲透

  根據(jù)產(chǎn)品消費(fèi)場所、地區(qū)市場環(huán)境特點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)群行為習(xí)慣、產(chǎn)品銷售渠道選擇適合的傳播地點(diǎn)、空間、環(huán)境。例如,嘉士伯啤酒在多家量販KTV舉辦各種活動(dòng),成功地占據(jù)了年輕人的心智;某高端品牌的手表在高級(jí)沙龍、酒吧辦活動(dòng),與高端消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng);王老吉在餐飲渠道已經(jīng)成為啤酒外的第一選擇。

  媒體滲透

  如今,媒體種類繁多,電視、報(bào)紙、雜志、廣播、戶外、手機(jī)、電子郵件、博客、網(wǎng)站、IM、游戲、露天活動(dòng)、店門陳列、環(huán)境異型廣告等,每個(gè)廣告都有每個(gè)廣告的特色,每個(gè)廣告都有每個(gè)廣告的優(yōu)勢,很顯然,在廣告信息爆炸的今天,依靠單一媒體已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)傳播效果,多媒體立體傳播已經(jīng)成為一種趨勢。

  形式滲透

  廣告不僅媒體的種類不同,其形式也多種多樣,具體情況,我們在下一章節(jié)中詳細(xì)介紹。

  6.年輕人營銷軟傳播的類型

  針對年輕人的營銷傳播方式和方法有很多中,最為常見的是硬性廣告?zhèn)鞑,但目前的年輕人的見識(shí)更為廣泛,對廣告的態(tài)度也更加清晰,硬性廣告的效果好壞與廣告的創(chuàng)意有著非常密切的關(guān)系,在本章節(jié)中對年輕人的營銷傳播中,我們重點(diǎn)介紹其他的軟傳播方式:

  熱點(diǎn)傳播

  這個(gè)社會(huì)媒體太多,信息太多,獲取信息的途徑也太多,人們的注意力往往很容易被各種媒體、各類信息給分散和稀釋,但是,這時(shí)候總會(huì)不時(shí)出現(xiàn)一個(gè)熱門話題、熱門人物或熱門事件會(huì)把人們的眼睛緊緊得吸引住,而我們就可以結(jié)合這些社會(huì)的熱點(diǎn)和熱門話題,借力使力進(jìn)行傳播。如前幾年,非典盛行,人們都誠惶誠恐的時(shí)候,很多藥品如板藍(lán)根就利用“可以預(yù)防非典”為定位進(jìn)行傳播,致使板藍(lán)根供不應(yīng)求,出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

  植入傳播

  廣告信息太多,人們對廣告也越加反感,看電視遇到廣告時(shí)間成為換臺(tái)時(shí)間,看報(bào)紙遇到廣告版面很快就翻過一頁,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告還未播放就順?biāo)訇P(guān)閉……有企業(yè)家曾經(jīng)說過“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半,但我不知道浪費(fèi)了那一半”,但很顯然從這里我們仿佛找到了答案。

  如今,硬廣效果越來越差,而另一種廣告——植入廣告因?yàn)槠浔旧淼膬?yōu)勢越來越被企業(yè)所關(guān)注,成為營銷傳播的熱點(diǎn)。

  植入傳播是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇、電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)游戲等各種內(nèi)容之中,通過場景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象,繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。如馮小剛的一部電影《非誠勿擾》讓杭州西溪濕地游客大增,成為旅游熱門景點(diǎn),陳亮跨媒營銷機(jī)構(gòu)也精心操作了《十月圍城》、《空姐日記》等多部影視,讓一些服裝、汽車、餐飲用品等品牌得到進(jìn)一步的提升。

  聯(lián)合傳播

  聯(lián)合傳播是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源,為了共同的利益,進(jìn)行傳播戰(zhàn)略合作。聯(lián)合傳播不僅能讓傳播效果更為顯著,而且能從一定程度上減少了營銷推廣費(fèi)用。如在2005年,蒙牛與湖南衛(wèi)視超級(jí)女聲的合作,可以稱之為“能載入史冊”的營銷案例,也可以說是聯(lián)合傳播的經(jīng)典案例,湖南衛(wèi)視利用蒙牛上億個(gè)包裝盒推廣了超級(jí)女聲這個(gè)選秀欄目,蒙牛借助湖南衛(wèi)視超級(jí)女聲實(shí)現(xiàn)了在年輕人心目中形象的飛躍。

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