“在過去的十多年里，在老板的心中，我是IBM高管里面最中國的——是一個最懂得中國市場的人。作為職業(yè)經(jīng)理人，你做的每件事，不論是做某領(lǐng)域的高管，還是銷售人員，你的目標(biāo)應(yīng)該是要變成在這個領(lǐng)域里最優(yōu)秀的人，這是贏得老板信任的第一步；第二件事，說過的話，一定要有辦法實施，就算因為某些原因，沒有成功，也要讓他們知道你不是隨便亂吹的人。很多人做事，先是說得天花亂墜，以為別人會忘記，不管是與員工、客戶，媒體。其實人們的眼睛是雪亮的，甚至比X光更亮。

　　要在這個平坦化的世界中蓬勃發(fā)展，要記住，只要有可能發(fā)生的事情就一定會發(fā)生，而且比預(yù)想的速度更快。所以你要主動地提前變化。

　　“之所以我們在過去一段時期里成績不錯，就是提前發(fā)現(xiàn)了一些將要發(fā)生的趨勢，并搶在了前面，無論是業(yè)務(wù)還是人，都一樣——選擇了自己能夠做得好的事情，專心地去做；提前看到自己有可能做到不好的事情，早點做出了決定，把它處理掉。”

　　對于周偉焜而言，有兩件事具有重要的意義：一、推動IBM在中國大力發(fā)展PC業(yè)務(wù)，同時把PC生產(chǎn)也轉(zhuǎn)移至中國；二、推動IBM將其全球PC業(yè)務(wù)出售給中國公司——聯(lián)想集團。甚至有人曾經(jīng)這樣評論，某種意義上講，這兩件事情奠定了IBM在中國發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　周偉焜出任大中華區(qū)董事長是1995年，但早在1991年，周偉焜就向總部提出建立IBM大中華區(qū)架構(gòu)，將臺灣、香港的資源應(yīng)用于經(jīng)濟飛速發(fā)展的中國大陸。1994年，IBM在深圳建工廠，IBM成為了第一家將大部分產(chǎn)品制造放到中國的跨國公司。

　　談及當(dāng)時為什么要推動在中國大陸的投資，周偉焜表示，“這是一件遲早必然要發(fā)生的事情，與其被動地等待它發(fā)生，倒不如提前投入。”

　　正是因為這種主動應(yīng)對的態(tài)度，1994年，當(dāng)時的CEO郭士納帶領(lǐng)全部高管訪華，親眼看到中國市場的成長之后，發(fā)出了“到中國去！”的號召。將大中華區(qū)確定為IBM全球重要市場之一，正是有了充分的準(zhǔn)備，周偉焜自然成為了最佳的人選，也讓自己的職業(yè)生涯更上了一層臺階。

　　在出售PC業(yè)務(wù)給聯(lián)想的事上，雖然周偉焜一再說，自己只是負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，是個小角色，但事實上，正如IBM中國公關(guān)部的湯磊磊所說：“是周偉焜推動了IBM將其全球PC業(yè)務(wù)出售給了中國公司——聯(lián)想集團。”

　　“在這件事上，我們也是破釜沉舟，說不做PC，就不做了，要知道當(dāng)時在中國，IBM的PC量是最大的，因為大趨勢就是這樣，所以該放手就放手了，交給楊元慶了。”周偉焜這樣說道。

　　“主動地改變自己，提前去適應(yīng)大的潮流”，這句話講起來、聽起來都很輕松，但事實上，一個人在成功期間或者是順境中，改變是最困難的事情。

　　有人總把改變和革命混淆在一起，說改變一定是血腥的。而周偉焜卻認(rèn)為，改變未必一定血腥，但在這一過程中，要讓人們認(rèn)識到其中的痛苦。“我個人認(rèn)為痛苦的轉(zhuǎn)型反而是比較容易的，因為你知道你需要改變和放棄。這種情況下，取得周圍環(huán)境中所有人的共識、認(rèn)同，是比較容易的。相當(dāng)于我們都在海上石油平臺上一樣，突然之間有火噴出來，那時候?qū)嶋H上沒有選擇，必須棄船跳海，一旦有人領(lǐng)頭說跳，大家就會一起跟著跳。”

　　正因為如此，在出售PC的事情上，周偉焜狠下了一番功夫，“我跟他們（指對賣掉PC業(yè)務(wù)持不理解態(tài)度的人）不停說：如果我們只是停留在這里（繼續(xù)做PC），那這個行業(yè)是沒有前途的�，F(xiàn)在的中國，有什么信息，大家會一窩蜂。比如做PC，我們可以看到十多年前國產(chǎn)的品牌有多少，現(xiàn)在有多少？你的工作就是追求系統(tǒng)、軟件和服務(wù)的增長，我們要把賣出去的PC部分追回來”。

　　直到現(xiàn)在，周偉焜還是認(rèn)為：不論是誰，所面臨的挑戰(zhàn)，將會和IBM在過去五年里轉(zhuǎn)型所面臨的挑戰(zhàn)是一樣的，那就是——在一個成功的基礎(chǔ)上，甚至是完全拋棄固有成功，提前作出改變！