當年,秦池的銷售額遠遠沒有達到預期的15億元,而是6.5億元。再一年,又下滑到了3億元。秦池從此一蹶不振,最終從人們的視野中消逝了。
其實,當年秦池面對的危機的致命程度,遠沒有強生制藥的1/10。媒體對秦池的攻擊也絕對不至于使秦池全線崩潰,至少秦池在面對媒體所描述的事實時,并沒有到無話可說的地步。
因為自古以來,山東的啤酒、葡萄酒和酒精,都是上等的,但白酒卻從來敵不過四川白酒。所以,山東的白酒企業(yè),早有從四川收購散酒的傳統(tǒng)。而在白酒業(yè)關(guān)于“川酒入魯”,也早已是公開的秘密。秦池不是第一家,也絕對不是惟一一家。
而且,關(guān)于“白酒勾兌”,也并不是普通消費者所理解的那樣,屬于假冒偽劣產(chǎn)品。實際上,以食用酒精為基礎(chǔ),進行“勾兌”的白酒,比傳統(tǒng)的發(fā)酵工藝更為衛(wèi)生、先進,且絕不會影響白酒的質(zhì)量。
再有,關(guān)于秦池的生產(chǎn)能力問題,秦池更應(yīng)該有辯解的理由。企業(yè)花費大量的金錢和人力,通過廣告和有力推銷,形成了巨大的銷售空間。然后根據(jù)這個空間,來設(shè)定產(chǎn)量。如果需要的產(chǎn)品數(shù)量過多,除了擴大生產(chǎn),當然也可以通過半成品加工或外加工等不同的方式,來滿足銷售的需求量。其實,這不但不應(yīng)該受到質(zhì)疑,甚至還可以說是一種先進的產(chǎn)銷模式。
秦池完全可以通過媒體,把這些理由向外界宣布?蛇z憾的是,它并沒有。不善于將危機轉(zhuǎn)化成良機,是秦池所有悲劇的來源,也是所有失敗企業(yè)的共同病因。
一個優(yōu)秀的管理者,不僅要有危機意識,還必須在企業(yè)發(fā)生危機時,高瞻遠矚,放棄一些眼前的利益,看準時機,勇于承擔責任和風險,才能為企業(yè)以后的發(fā)展鋪平道路。