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危機與機遇的管理哲學

發(fā)布:2011-1-7 16:53:45  來源: 中國總裁培訓網(wǎng) [字體: ]
  他說,“我希望用自己的真心來換取大家的真心。”“現(xiàn)在我同坐在一只小筏上,隨波逐流,面對同樣險惡而孤立無援的境地,我們應(yīng)當同舟共濟,共渡難關(guān)。”

  伯克的坦誠不僅保住了泰諾這個牌子,更維護了自己公司的形象,在非常時期進行了最好的宣傳,使公眾認識到強生公司并不是一個惟利是圖的企業(yè)。

  只花了很短的一段時間,泰諾膠囊又重新回到市場,重新贏得了消費者的信任。在那次招待會后,強生公司還通過報紙分發(fā)了800萬張面值2.5美元的泰諾藥品折扣優(yōu)惠券,后又有43萬客戶打電話來索取優(yōu)惠券。有90%的人,仍然表示支持強生公司。危機發(fā)生后的幾個月內(nèi),泰諾止痛藥在市場的占有率從危機發(fā)生時的7%迅速反彈到32%,到1985年1月,泰諾膠囊的銷售份額,不僅已上升到事故前的水平,而還超出了50%。

  泰諾事件發(fā)生后,強生公司面對危機的舉動,使強生制藥不但沒有受到聲譽上的損害,反而增強了強生制藥在民眾心目中的可信度,鞏固了泰諾在止痛藥類龍頭老大的地位,而強生泰諾膠囊危機也成為危機管理的經(jīng)典之作。連哈佛大學商學院的市場學教授S·格瑟也說:“這是在市場學里看到的最成功的危機處理案例。”

  很多時候,危機就是良機,只要改變觀念,重新評估,找準機會出手,就能把危機變成良機。管理者必須具備這種能力,否則企業(yè)最終將失敗。

  1996年,山東秦池酒廠在一系列市場營銷手段的推動下,成為了中國白酒市場上最為顯赫的新貴品牌,銷售收入9.8億元,利稅2.2億元,并以5倍的增長速度迅速壯大著。

  然而,1997年初的一篇關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的報道,卻讓秦池一夜之間就陷入了無法自辯的大泥潭。

  1997年,秦池酒以3.2億元的價位捧回“標王”寶座,并且預(yù)計秦池1997年的銷售額將達到15億元。正是“15億元”這個數(shù)字引起的北京《經(jīng)濟參考報》四位記者的懷疑:一個縣級酒廠,如何生產(chǎn)出15億元銷售額的白酒呢?帶著這一疑問,他們對秦池的一次暗訪,發(fā)現(xiàn)秦池每年的原酒生產(chǎn)能力只有3000噸左右,他們銷往全國市場的“秦池古酒”、“秦池特曲”,都是從四川收購的散酒,加上本廠的原酒、酒精,勾兌而成的。秦池的散酒,主要是由四川邛崍縣一家名叫“春泉”的白酒廠在當?shù)厥召徍筇峁┑摹?/p>

  《經(jīng)濟參考報》把事件編輯成文,刊登在1997年1月中上旬的報道中。報道稱,1995年春泉給秦池供了4000噸散酒,1996年又供給秦池散酒7000多噸,春泉還收購了當?shù)匾恍┬【茝S的散酒供給秦池。

  這樣的描述和披露,對秦池來說意味的災(zāi)難簡直和10級地震無異。在幾天內(nèi),這則報道就被國內(nèi)無數(shù)家報刊轉(zhuǎn)載,秦池遭遇到了最兇險、最猝不及防的一擊。

  令人遺憾的是,在危機面前,秦池表現(xiàn)出了一個企業(yè)不該有的稚嫩,沒能做出任何有效的反應(yīng)。有消息稱,在最初那篇報道發(fā)稿之前,記者曾傳真這組報道給秦池,秦池只派人赴京做公關(guān),表示愿意出數(shù)百萬元收購這組報道,但未見成效。而在此舉未果之后,秦池就不知所措了。在傳媒一輪又一輪的反復(fù)報道中,秦池被擊打得天旋地轉(zhuǎn),連一絲無辜的聲音都沒來得及發(fā)出。

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