營銷策劃公司與企業(yè)之間對市場的營銷過程我們一直有一個好比，就像杠鈴一樣，營銷策劃公司做市場就像杠鈴的兩個頭，主要解決是對產(chǎn)品等的市場總體定位、營銷渠道定位、吸引消費者促銷定位等問題，真正地打動目標(biāo)消費者與競爭產(chǎn)品“離婚”，而與我們所策劃的企業(yè)產(chǎn)品“結(jié)婚”。企業(yè)就像杠鈴的中間部分，如何去通過全面的理解營銷策劃公司的方案，并且去執(zhí)行好方案的每一個細(xì)節(jié)，并且能夠用最為簡單的方式執(zhí)行到位好每一步，讓消費者有地方去購買產(chǎn)品。這樣產(chǎn)品在市場中成功率才能達(dá)到比沒有策劃公司進(jìn)行策劃運行更快、更好地多倍增長機會，但營銷策劃公司不能“包養(yǎng)兒子”，市場隨時在千變?nèi)f化的，像目前的金融風(fēng)暴你能預(yù)料得到嗎？行業(yè)的保護你能預(yù)料得到嗎？你的人力資源整合的非常合理嗎？等等，有時連國家、行業(yè)都解決不了的，你讓策劃公司承擔(dān)，是不是企業(yè)真是坐著等天上掉餡餅呀？

　　有這樣一個故事，來比喻企業(yè)與策劃公司的關(guān)系，我們覺得很貼切。說大樹給牛郎織女做媒成就了夫妻，這本來是一件大好事，作為牛郎織女要感謝才是，但牛郎織女忽然提出一個問題，讓媒人大樹非常為難，也覺得很委屈，這個問題是牛郎與織女同時問大樹：好事做到底，你做媒人讓我們結(jié)成了夫妻，你能不能保證我們以后能生一個大胖小子？大樹認(rèn)為這是你們夫妻之間的事情，這跟我們有什么關(guān)系，你們夫妻倆總不能讓我們“包養(yǎng)兒子”吧。

　　然而，在與企業(yè)合作中，我們卻經(jīng)常會碰到這樣的牛郎織女與媒人大樹這樣的新傳說。

　　而這種的新傳說經(jīng)常會在與企業(yè)的談判中出現(xiàn)：

　　1、我們花錢請你們來做策劃，你能給我們一個承諾嗎？在策劃后，我們的銷售能提升多少？

　　我們只能說我們可以讓更多的消費者知道企業(yè)的產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品賣點。要是策劃公司知道銷量，那么需要企業(yè)許多條件與外在的條件達(dá)成一致時才有可能有個初步的估計，但不會很準(zhǔn)確。

　　2、既然你們是專業(yè)的策劃公司，一定對自己的實力很有信心，你該不會對自己的策劃沒信心吧？所以你們應(yīng)該給我們一個策劃后的銷售值來。

　　我們只對自己的專業(yè)的有信心，我們對吸引消費者來方案有信心，但這跟市場的銷量沒有關(guān)系，銷量是雙方配合努力與外在市場同力的結(jié)果。

　　3、要不然這樣，咱也不說策劃費三萬、五萬的事，我們來一個風(fēng)險共擔(dān)，定一個銷售目標(biāo)，達(dá)到了，我們按10%給你計提，然后再支付你之前的每月基本策劃費用，這樣一來，你們不是拿得更多了嗎？

　　營銷策劃公司做的是腦力、專業(yè)和可操作性的方案，我們的風(fēng)險是時間。我們不是銷售公司，我們沒有義務(wù)承擔(dān)這樣的風(fēng)險。這樣的包養(yǎng)兒子的說法那是你企業(yè)自己騙自己。

　　4、我們是買方，你活都沒有做，我們就要給你們付錢，這樣不合理吧？

　　到商場購買東西難道先可以把商品拿到家里，用上幾天再支付錢嗎？

　　5、如果讓你們策劃了，到時候你說我們執(zhí)行不到位，把責(zé)任都推到我們身上，這該怎么辦？

　　所以企業(yè)一定在人力資源、資金實力、市場現(xiàn)實要跟營銷策劃公司說的非常清楚，做得非常透明，不要隱瞞所謂的企業(yè)秘密，不要給策劃公司一種錯覺，這樣不但不會讓策劃公司按企業(yè)的實際情況來進(jìn)行策劃，按企業(yè)的現(xiàn)實進(jìn)行市場定位，反而會給企業(yè)造成更大的損失，如果是這樣的話，策劃公司把責(zé)任推到企業(yè)身上，那是太正常不過了。