中間又見過兩三次，時(shí)間已跨過近三個(gè)月的時(shí)間，看著元旦將至，我們已經(jīng)不想做這個(gè)項(xiàng)目了，一是覺得客戶方太麻煩了，一點(diǎn)屁事跟給斗嘴十五分鐘，好像他們比我們更專業(yè)。二是因?yàn)橐彦e(cuò)過了酒產(chǎn)品最好的市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間。我們一直想不明白的是，這家以急出名的煙酒專賣，他們一天到晚到底在急什么呢？

　　元旦前的一天，這位女領(lǐng)導(dǎo)給我們打了一個(gè)電話，開篇又盛贊了一番我們專家團(tuán)隊(duì)，然后說：“我們合作吧，不過我們還是付不了你們錢，你們先開展工作，十五天后，我們保證付你第一個(gè)月的服務(wù)費(fèi)。”

　　我們委婉的說：“領(lǐng)導(dǎo)，你們現(xiàn)在不是在一些媒體上在做廣告嗎？相信堅(jiān)持下來(lái)也是很有收效的，至于我們的合作，我們必須遵循行業(yè)的規(guī)則。今天距離您上次說，十五天后公司有筆錢到帳可以支付合同約定，可是現(xiàn)在都過去二十天了，您再次提到自己沒有錢，要等我們服務(wù)十五天后再付款，我們可以理解，說明您對(duì)我們?nèi)匀皇潜е鴳岩蓱B(tài)度的。我們認(rèn)為貴公司還沒有做好與專業(yè)策劃公司合作的思想準(zhǔn)備，非常遺憾，我們不能接受，也不能合作。”

　　我們很迷惑，策劃賣的就是腦力，我們根據(jù)您的現(xiàn)實(shí)情況出具有創(chuàng)意性的營(yíng)銷方案，而作為企業(yè)主的你，決策是做還是不做，這體現(xiàn)自身的魄力和執(zhí)行力。在決策的這一刻，您就該擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，而不該即讓我們給你找了媳婦還要讓我們保證可以再生個(gè)大胖小子啊。生大胖小子不是問題，如果什么都讓我們給做了，這個(gè)大胖小子，你認(rèn)不認(rèn)是自己的兒子呢？！

　　同樣一個(gè)企業(yè)，是一個(gè)非常有實(shí)力的企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)在當(dāng)今金融風(fēng)暴的影響下，企業(yè)原來(lái)掩蓋的問題，現(xiàn)在全部暴露出來(lái)了，為了解決市場(chǎng)不景氣的問題，就找到了我們，談判非常順利，經(jīng)過三輪談判，企業(yè)就提出要簽約，于是我們出具了合同樣本，企業(yè)老總看完后說，回去研究一下后再答復(fù)。

　　第三天，老總帶著律師來(lái)了，說是律師還有問題需要進(jìn)行商討。

　　律師是一個(gè)看來(lái)非常資深，把合同拿出來(lái)后，跟我們說：企業(yè)花了幾十萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi)用，一是問策劃公司最后為什么沒有銷售量？二是與企業(yè)之間沒有進(jìn)行業(yè)績(jī)進(jìn)度來(lái)分配幾十萬(wàn)元的服務(wù)策劃費(fèi)，而需要合作時(shí)先支付50%的費(fèi)用？

　　馬得草這慫從來(lái)嘴上不留面子，馬上開了腔：“作為企業(yè)老總?cè)绻�說出這樣的話來(lái)，我能夠理解，但作為一位非常資深的律師說出這樣的話來(lái)，讓人感到不能理解。我想問一下這位律師，如果你給企業(yè)去討債，企業(yè)會(huì)提出給你那么多的律師費(fèi)用和總額點(diǎn)數(shù)去幫打官司，要是對(duì)方贏了，企業(yè)輸了，你律師應(yīng)當(dāng)承擔(dān)債務(wù)總數(shù)的多少百分比嗎？”那個(gè)律師想了好長(zhǎng)時(shí)間，說：“這跟你們公司是兩碼事，我們沒有這個(gè)義務(wù)為企業(yè)承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。”馬得草這慫馬上回答：“那營(yíng)銷策劃公司有這個(gè)義務(wù)嗎？”

　　那天律師推說再回去看一下，直到合同簽訂那天也沒有與我們照面。我們覺得律師在修改這個(gè)合同時(shí)，想到這層意思時(shí)也是自己騙自己。

　　我們一直認(rèn)為：我們做營(yíng)銷策劃做得是專業(yè)，做的是用什么方法少走彎路，少花錢把企業(yè)的產(chǎn)品做上去。當(dāng)企業(yè)要簽訂合同時(shí)，企業(yè)老總需要自己去承擔(dān)這樣風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿魏我粋�(gè)策劃都會(huì)有兩種結(jié)果，成功與失敗。而營(yíng)銷策劃公司也存在著風(fēng)險(xiǎn)，他的風(fēng)險(xiǎn)就是腦力、專業(yè)和時(shí)間。
   
　　對(duì)于策劃公司最值錢的是專業(yè)、時(shí)間與腦力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說，最值錢的是市場(chǎng)、時(shí)間與金錢。當(dāng)合同簽訂時(shí)，就代表著各自的風(fēng)險(xiǎn)將由各自的公司來(lái)承擔(dān)，這才是平等的交易。

　　因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司不是萬(wàn)能的，企業(yè)也不是全能的。

　　“包養(yǎng)”兒子那是企業(yè)一種最不聰明的自己騙自己。

　　當(dāng)然營(yíng)銷策劃公司也要用拿別人的錢替別消災(zāi)，沒有這個(gè)消災(zāi)的水準(zhǔn)，就不要接那檔子生意。