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大眾審丑:“門”背后的營銷價值

發(fā)布:2010-12-14 15:07:39  來源: 《銷售與市場•渠道版》 [字體: ]
”根據(jù)網(wǎng)絡動向監(jiān)測公司澤塔互動對網(wǎng)絡的博客、論壇以及大眾媒體的帖子進行分析之后得出結(jié)論,86%的發(fā)帖人對這則廣告的感覺是正面的。
   
  EA:用幽默化解負面形象

  同耐克一樣,美國游戲行業(yè)巨頭美國藝電(簡稱EA)也是丑聞發(fā)生后伍茲的堅定支持者。一方面由于EA推出的高爾夫游戲是以伍茲為主,伍茲的元素已經(jīng)滲透到EA多款高爾夫游戲當中,剔除伍茲的代價較大;另一方面,就像前文所說,丑聞對娛樂產(chǎn)品能提高知名度,并且目標人群消費娛樂產(chǎn)品本身抱有的是一種娛樂心態(tài),因此對明星丑聞并不能影響產(chǎn)品銷售,甚至還能提升品牌體驗。

  首先,與耐克推出形象廣告不同,EA的重心還是在產(chǎn)品宣傳廣告上,主要是為了推廣游戲的新版本。

  EA聰明地在廣告中運用了幽默的手法來化解消費者對負面新聞的聯(lián)想,比如廣告開頭老虎伍茲率領的紅隊一出場便是典型的美式橄欖球那種熱烈、激情出場方式,藍隊競爭對手還用球砸向紅隊挑釁,球迷異;鸨蛎灾芯谷挥腥藥в虚蠙烨蛎敝。

  在情節(jié)上,廣告片采用了美國體育喜劇常出現(xiàn)的“最后絕殺時刻”。在伍茲推出關鍵一桿之前,居然是NFL(美式橄欖球大聯(lián)盟)前教練麥克?迪特卡出來為老虎伍茲的紅隊鼓氣加油。整個廣告片將高雅、寧靜的高爾夫比賽置于狂歡、熱鬧的橄欖球比賽中,包含了拉拉隊、吉祥物、瘋狂的球迷、挑釁的對手等等橄欖球比賽元素,調(diào)性輕松詼諧,美式幽默韻味十足,很難讓人聯(lián)想到伍茲的負面新聞。

  另外,在廣告之中除了泰格?伍茲,還有瑞奇?福勒、伊恩?保爾特、埃多奧多?莫利納利等職業(yè)高爾夫球手。這與耐克廣告只有伍茲的形象很不一樣。事實上,EA電玩新推的伍茲美巡賽游戲,封面也不至伍茲一個人,北愛爾蘭小將羅里?麥克羅伊也出現(xiàn)在了上面。廣告中多明星策略以及運用幽默等元素相對比較安全,大家的注意力不會只放在老虎身上。應該說,EA的宣傳策略十分高明。

  博狗:將娛樂營銷進行到底

  自“偷腥門”曝光后,就有一家叫“博狗”的公司連續(xù)發(fā)了3次邀請向伍茲示好,為其開出1億美金的價碼,甚至在條約中不含任何道德條款。

  花大價錢買丑聞影響的這家博狗公司,是一個專門從事線上博彩游戲的公司。“博狗就是要營造一種輕松、寫意、性感與富有的娛樂體驗,F(xiàn)在的伍茲與博狗所追求的效果非常吻合。在丑聞曝光前,他在人們的眼中是一個居家男人。但現(xiàn)在他的形象已發(fā)生了180度的轉(zhuǎn)變,這正對我們的胃口。”博狗的公關經(jīng)理表示,“伍茲是世界上知名度最高的運動員,無論在美國、歐洲還是中國,人人都認識他。如果他成為博狗的代言人,我想博狗的知名度將得到極大的提升,這可不是1億美元能夠買來的。”

  其實對于眾多傳統(tǒng)消費品企業(yè)來說,不管是像耐克一樣支持老虎伍茲,還是像AT&T一樣撇清關系,最終都是從企業(yè)利益出發(fā)的。

  而對于娛樂產(chǎn)品的品牌來講,離開道德范疇,丑聞倒是一個巨大的營銷契機。據(jù)新聞報道,老虎伍茲正賽的每張票價由200美元飆升至3800美元,整整翻了近20倍;而一套包含“伍茲背后看高爾夫”的全程球票、頒獎儀式特別座位球票和球員晚宴門票的套票,在eBey上更是標出了8000美元的天價。

 

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