溫總理曾勉勵(lì)蘇寧，要“成為中國(guó)的沃爾瑪”。張近東一直在朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，作為全國(guó)政協(xié)委員的他多次在政協(xié)會(huì)上提出關(guān)于“壯大中國(guó)現(xiàn)代零售業(yè)”的提案。他始終堅(jiān)信，“13億人的中國(guó)市場(chǎng)一定能夠培育出世界500強(qiáng)的現(xiàn)代零售企業(yè)”

　　2007年的胡潤(rùn)零售富豪榜上，張近東以財(cái)富370億元首次取代黃光裕成為當(dāng)年的零售榜首富，曾連續(xù)三年蟬聯(lián)零售榜冠軍的黃光裕則以財(cái)富280億元退居第二。曾有人這樣評(píng)價(jià)張、黃：張近東是不幸的，因?yàn)樗�碰到了黃光裕。在這個(gè)一直被認(rèn)為是開中國(guó)家電連鎖行業(yè)之先河的黃光裕面前，張近東可能要做永遠(yuǎn)的追隨者。

　　而張近東卻不這樣看，面對(duì)霸道的黃光裕，張近東曾放言，“做不過國(guó)美，我把蘇寧送給你。”張近東與黃光裕似乎是必須要并駕齊驅(qū)的話題，沒有了黃光裕，張近東的努力與成績(jī)也許就不會(huì)如此耀眼；沒有了黃光裕的霸道，也就凸顯不出張近東的儒雅。

　　在殘酷的零售圈里，真的是誰的門店多、誰名下的資產(chǎn)多，誰就是老大嗎？也許在張近東心中，第一與否已經(jīng)不重要。拋開黃光裕與國(guó)美，在這個(gè)大魚快速吞食小魚的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，活下來并成為強(qiáng)者已經(jīng)是一個(gè)奇跡，而承擔(dān)得起社會(huì)責(zé)任，并且兼具儒雅、智慧，對(duì)張近東來說，或許才是真正的榮耀吧。

　　生存角力

　　在零售圈，儒雅是張近東公認(rèn)的代名詞，亦如黃光裕的霸道。畢業(yè)于南京師范大學(xué)中文系的張近東，總給人知識(shí)分子慣有的浪漫以及性格平和的印象。然而骨子里，張近東卻并不是個(gè)書生，在弱肉強(qiáng)食的零售圈里，剛性與韌性是生存的前提�？梢哉f，張近東剛?cè)岵��?jì)。1990年，張近東放棄了南京鼓樓區(qū)豪威公司的鐵飯碗，和早他三年下海的哥哥在南京寧海路60號(hào)租下200平米、兩層樓的門面房，一起創(chuàng)辦了蘇寧交家電。張近東是個(gè)頭腦靈活又肯吃苦的人，在辭職前，就利用業(yè)余時(shí)間，和哥哥到處承接一些電腦、復(fù)印機(jī)、空調(diào)安裝工程的業(yè)務(wù)，那時(shí)懂安裝技術(shù)的人并不多，哥倆的生意很好，到夏季安裝空調(diào)的旺季時(shí)，張近東和哥哥一樣光著膀子干活。

　　三年后，哥倆一致認(rèn)為，商場(chǎng)只賣電器不管安裝，這對(duì)于他們來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。于是，張近東拿出幾年積攢的10萬元錢，下海從商。

　　蘇寧交家電開業(yè)沒多久，哥倆就分家了，哥哥進(jìn)入了當(dāng)時(shí)剛興起的房地產(chǎn)業(yè)，而張近東則繼續(xù)留在了蘇寧。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的熱銷產(chǎn)品主要是彩電、冰箱、洗衣機(jī)、錄像機(jī)等，只要有這些家電拉進(jìn)南京城，很快就會(huì)被搶購(gòu)一空。別人都勸張近東也做這些熱銷品�？煽紤]再三，他卻選擇當(dāng)時(shí)還沒有普及的空調(diào)銷售為切入口。

　　一臺(tái)空調(diào)6000元，這在當(dāng)時(shí)普羅大眾每月不到100元收入的情況下，絕對(duì)算得上奢侈品，只有一些學(xué)校、單位和一些富有人家才有能力購(gòu)買。張近東覺得這個(gè)冷門產(chǎn)品肯定是個(gè)機(jī)會(huì)。“客觀因素是，春蘭擴(kuò)大產(chǎn)能、擴(kuò)大招商，證明空調(diào)市場(chǎng)即將引爆；主觀的因素是，第一，我不愿跟風(fēng)，想冒險(xiǎn)另辟蹊徑。其次，雖然當(dāng)時(shí)多數(shù)家庭買不起空調(diào)，但是醫(yī)院、高校、企事業(yè)單位和部分高收入家庭對(duì)空調(diào)已有現(xiàn)實(shí)需求。直覺告訴我，未來市場(chǎng)肯定巨大。正所謂‘要行大船，必涉深水’。”

　　進(jìn)貨資金短缺，張近東就想出了“先付款，后交貨”的辦法，“那是一個(gè)短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，供不應(yīng)求是市場(chǎng)最典型的特征。