當(dāng)我用一個(gè)半小時(shí)講解完提案后，問蘭總還有什么需要修改或補(bǔ)充的，客戶表示對精準(zhǔn)企劃提案的每一個(gè)部分都非常滿意，比他們預(yù)期的還要好很多。沒有想到我們的策劃方案在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都能做的如此完美。最后蘭總說了一句話代表了客戶對營銷策劃方案的滿意程度：“一切按精準(zhǔn)企劃的策劃方案執(zhí)行”。
蘭氏調(diào)味醬產(chǎn)品力明顯好于競爭品牌
按照我們制定的蘭氏調(diào)味醬產(chǎn)品策劃方案，客戶很快做出了三個(gè)品類，九個(gè)包裝規(guī)格的調(diào)味醬產(chǎn)品。三個(gè)品類分別是辣椒醬、香辣豆豉醬和香辣牛肉醬；每個(gè)品類的產(chǎn)品分別包括236克、188克和118克三個(gè)容量規(guī)格，共九個(gè)單品。另外還有一款禮品包裝的產(chǎn)品，主要用于禮品和團(tuán)購消費(fèi)。
11月中旬蘭總第五次來到我們公司，把系列辣椒醬產(chǎn)品帶給我們品嘗。通過與主要競爭品牌同類調(diào)味醬產(chǎn)品的對比我們發(fā)現(xiàn)，蘭氏調(diào)味醬三個(gè)品類的產(chǎn)品在口味、色澤、香度、鮮度、工藝、產(chǎn)品原料、包裝設(shè)計(jì)、瓶型等方面均明顯好于競品。加上具備精準(zhǔn)的品牌策略、產(chǎn)品策略和市場策略的支持，蘭氏調(diào)味醬一定會(huì)有非常好的市場前景。
雙方合作的越來越默契
接下來精準(zhǔn)企劃為蘭氏調(diào)味醬設(shè)計(jì)了一系列產(chǎn)品銷售終端的宣傳品，主要包括產(chǎn)品宣傳冊、海報(bào)、宣傳單頁和POP等等�？蛻魧@些設(shè)計(jì)都非常滿意，并很快印刷了出來，可以說是萬事具備，只欠東風(fēng)。
與此同時(shí)我們開始了天津蘭氏調(diào)味醬北京辦事處銷售隊(duì)伍的招聘工作，辦事處就在我公司附近，目的是能與我們及時(shí)溝通。辦事處核心成員包括營銷總監(jiān)1人，超市銷售渠道經(jīng)理1人，批發(fā)銷售渠道經(jīng)理1人，餐飲銷售渠道經(jīng)理1人，在運(yùn)做過程中不斷發(fā)展、壯大。目前蘭氏調(diào)味醬產(chǎn)品的招商和銷售工作進(jìn)展的都非常順利，我們雙方的合作也越來越默契。
營銷策劃像貴公司名字一樣精準(zhǔn)
蘭氏調(diào)味品有限公司在調(diào)味品市場已有二十多年的市場經(jīng)驗(yàn)，公司具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力。但我們還是建議客戶前期先不要投電視廣告，通過精準(zhǔn)的營銷策劃和銷售終端的品牌傳播來快速建立品牌和提升產(chǎn)品銷量。等產(chǎn)品達(dá)到一定的鋪貨率和銷售規(guī)模后，把掙來利潤的50%用作品牌的傳播。精準(zhǔn)企劃的營銷策劃理念得到了客戶的高度贊同，蘭總經(jīng)常說的一句話就是，你們的營銷策劃就像貴公司名字一樣精準(zhǔn)。
結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解
精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的通路策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。
經(jīng)過十六年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元2008年8月起，我們將會(huì)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。精準(zhǔn)企劃鄭重承諾為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。
