劉總：“有這種事情，我怎么沒(méi)有聽(tīng)我那些朋友講呢？”

　　小王：“劉總，你放心，我欺騙你也是坑害我自己，以后怎么見(jiàn)你呢？這是我們經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的電話(huà)名冊(cè)，這幾個(gè)老板都向我推薦過(guò)你，我想你們關(guān)系一定很不錯(cuò)的。”

　　小王邊說(shuō)邊指著電話(huà)名冊(cè)給劉總看，同時(shí)還拿出手機(jī)要撥打電話(huà)。

　　劉總：“小王，我來(lái)打個(gè)電話(huà)和老張聊聊，你不用打電話(huà)。”

　　可見(jiàn)劉總已經(jīng)動(dòng)心了，小王知道事情已經(jīng)有眉目了。

　　劉總：“你好，張總，我是F縣老劉啊，最近聽(tīng)話(huà)你發(fā)財(cái)了，撿了好品牌?”

　　老張：“哪有什么好品牌啊，生意難做，養(yǎng)家戶(hù)口罷了。”

　　劉總：“昨天有個(gè)M冰箱業(yè)務(wù)來(lái)到我這里，請(qǐng)我經(jīng)銷(xiāo)他們冰箱，你認(rèn)為怎么樣？”

　　老張：“你說(shuō)的是小王啊，那小伙子不錯(cuò)，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作有一套，他們產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)，你可以考慮一下，聽(tīng)說(shuō)他們公司馬上要大力投放廣告，已經(jīng)和我省的幾家電視臺(tái)都簽署了投放合同……”

　　劉總和老張聊了一陣子，掛掉電話(huà)對(duì)小王說(shuō)：“小王，你留份產(chǎn)品手冊(cè)和價(jià)格單給我，我考慮一下，你等我電話(huà)。”

　　小王：“好，這是我們的企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)目標(biāo)，以及我們市場(chǎng)運(yùn)作方案、廣告投放計(jì)劃和已經(jīng)簽署的投放電視臺(tái)合同復(fù)印件，你看下，我還要帶走。”

　　劉總：“帶走，為什么呢？”

　　小王：“劉總，是這樣的，我今天帶的資料不多，因?yàn)槔蠌堉v，你絕對(duì)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)我產(chǎn)品的，所以我?guī)У馁Y料也不多，既然你不能立刻確定，我也不可能空手回去，再去另外幾家看看，能否找到愿意合作的客戶(hù)。”

　　劉總：“你這個(gè)小伙子怎么這么急呢？我說(shuō)不經(jīng)銷(xiāo)了嗎？”

　　小王：“你也要諒解我們做銷(xiāo)售，今天沒(méi)有成績(jī)就白白浪費(fèi)了一天時(shí)間，而且回去給領(lǐng)導(dǎo)也不好交代…..”

　　就這樣，在小王和劉老板在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)唇槍舌戰(zhàn)，終于達(dá)成了交易，并且小王當(dāng)時(shí)就搞到了5萬(wàn)回款，讓公司發(fā)貨給劉老板。因?yàn)樾⊥鯎?dān)心搞不到回款，即使客戶(hù)答應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)，最后也有可能泡湯，那樣價(jià)格表留在了客戶(hù)手中，必定會(huì)造成禍患。

　　通過(guò)這個(gè)案例，我們可以看出一個(gè)銷(xiāo)售高手不停用擺事實(shí)和拿證據(jù)的手法，來(lái)刺激客戶(hù)信任度和經(jīng)銷(xiāo)欲望和經(jīng)銷(xiāo)信息，避開(kāi)了依靠介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)文化、產(chǎn)品價(jià)格等方面說(shuō)服客戶(hù)，可客戶(hù)卻無(wú)心去聽(tīng)的弊端。

　　五、避免主導(dǎo)意識(shí)作鬼

　　所謂主導(dǎo)意識(shí)：就是用自己的經(jīng)驗(yàn)提供忠告，左右別人做事；或者根據(jù)自己的行為與動(dòng)機(jī)衡量別人的行為與動(dòng)機(jī)，企圖他人按照自己意識(shí)做事。

　　正如本案例中小陳的表現(xiàn)，“我現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)S市，能否約您下午3點(diǎn)鐘見(jiàn)個(gè)面呢？主要談一下本月的產(chǎn)品訂貨、回款工作、庫(kù)存處理以及您賣(mài)場(chǎng)臨促問(wèn)題，您看怎么樣？周總！”

　　結(jié)果造成周總給他一個(gè)下馬威。