最后，聚焦高端技術(shù)，以技術(shù)力促進(jìn)品牌力的提升。三洋的品牌定位要準(zhǔn)、高。品牌定位要搶占消費者的心智資源，強調(diào)在某個領(lǐng)域的絕對領(lǐng)先，因為只有做到行業(yè)第一的位置，才能給消費者留下深刻的印象，并最終得到認(rèn)可。2010年1~4月份三洋變頻洗衣機銷售占比與去年同期相比增長了兩倍以上，銷售額的增長更高，而且增長呈現(xiàn)加速的趨勢。盡管如此，變頻洗衣機仍處在普及期。今年五一期間，針對市場需求，我們推出了“變頻換心，三洋領(lǐng)航”活動，通過試用和以舊換新等價值促銷手段讓消費者與變頻洗衣機零距離接觸，進(jìn)一步推動變頻洗衣機普及，為推動產(chǎn)業(yè)升級做出貢獻(xiàn)。當(dāng)然，我們的營銷活動也充分體現(xiàn)了三洋品牌定位的“準(zhǔn)”和“高”。

　　《新營銷》：作為制造企業(yè)，合肥三洋如何打通自己的價值鏈?

　　章榮中：企業(yè)內(nèi)部運營的價值鏈主要通過產(chǎn)品企劃流程打通，讓產(chǎn)、研、銷、供都樹立市場服務(wù)意識，所有工作都圍繞營銷展開，凡與營銷無關(guān)的行為都是無效的、邊緣的行為。

　　主動布局上游電機生產(chǎn)。目前我們的變頻電機產(chǎn)能達(dá)到了200萬臺，我們的目標(biāo)是產(chǎn)能1000萬臺。在達(dá)到1000萬臺產(chǎn)能之前，我們可以打造變頻產(chǎn)-全球品牌網(wǎng)-品的價值標(biāo)桿，推進(jìn)變頻標(biāo)準(zhǔn)的制定，促進(jìn)產(chǎn)品消費及銷售結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。

　　對非核心項目進(jìn)行社會性外包。比如引進(jìn)專業(yè)公司，實現(xiàn)貨物快速流轉(zhuǎn)，滿足全國市場的需要。同時我們加快物流改革，提高計劃的準(zhǔn)確率，減少產(chǎn)品中轉(zhuǎn)次數(shù)，加速周轉(zhuǎn)，減少庫存占用，進(jìn)一步完善產(chǎn)、銷銜接，提升物流質(zhì)量，降低物流成本。

　　《新營銷》：目前合肥三洋的研發(fā)能力體現(xiàn)在哪些地方?

　　章榮中：我們行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)主要有以下幾項：DD變頻技術(shù)(規(guī)模化生產(chǎn))、15度傾斜式洗技術(shù)、蒸汽烘干技術(shù)、空氣洗技術(shù)、電解水技術(shù)、超音波技術(shù)、微波平臺技術(shù)、分洗式技術(shù)等，每一項技術(shù)都開創(chuàng)了洗滌技術(shù)的革新先河。

　　首先，我們繼承了日本三洋電機優(yōu)良的技術(shù)傳統(tǒng)，合肥三洋自成立之日起就一直是“技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)”，幾乎每年都有革命性的技術(shù)突破。較高的技術(shù)投入，使合肥三洋具備了同步研發(fā)國際一流技術(shù)的能力。目前，合肥三洋最大的核心優(yōu)勢在變頻技術(shù)上。我們是國內(nèi)較早研發(fā)變頻技術(shù)的企業(yè)，也是洗衣機行業(yè)唯一一個具有變頻電機和變頻控制器等核心零部件規(guī)模化生產(chǎn)能力的企業(yè)。

　　其次，為了提升產(chǎn)品的核心競爭力，合肥三洋非常重視核心零部件和技術(shù)的自主研發(fā)。合肥三洋技術(shù)中心是國家級企業(yè)技術(shù)中心，承擔(dān)了變頻電機技術(shù)的攻關(guān)課題。2010年年初，合肥市智能家電工程技術(shù)中心落戶合肥三洋以后，我們充分發(fā)揮技術(shù)領(lǐng)航者的產(chǎn)品研發(fā)能力，招收了許多技術(shù)人才，加強創(chuàng)新體系建設(shè)，以變頻節(jié)能技術(shù)、節(jié)水技術(shù)和環(huán)保技術(shù)為方向，開展技術(shù)創(chuàng)新工作，提升核心競爭力。

　　最后，在變頻核心技術(shù)和部件的支撐下，三洋覆蓋了頂開滾筒、滾筒、波輪三大品類變頻洗衣機，將超音波、電解水、空氣洗等技術(shù)與變頻技術(shù)嫁接，提高了產(chǎn)品的綜合技術(shù)水平和性能，實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化競爭。