章榮中：我們這個團隊的組成很特別，以原三洋的成員為團隊骨干，近兩年陸續(xù)加入了原美各事業(yè)部的一些成員，同時也有許多其他家電企業(yè)的成員。說實話，肯定有摩擦，但目前大家融合得很好，今天的這個團隊已經(jīng)具備了打硬仗、打勝仗的能力。

　　《新營銷》：在渠道建設方面，從一、二級市場向三、四級市場發(fā)展，合肥三洋如何掌控渠道?合肥三洋是怎樣進行渠道布局的?

　　章榮中：合肥三洋之前的主戰(zhàn)場放在一、二級市場，與我們相對高端的產(chǎn)品和品牌定位關系很大。但家電企業(yè)欲做大、做強，就必須關注中國最廣大的三、四級市場，尤其是2008年國家推出“家電下鄉(xiāng)”政策以來，三、四級市場的消費呈爆炸式增長，可以說得三、四級市場者得天下。經(jīng)過近兩年的持續(xù)刺激和開發(fā)，通過深耕細作，三洋在三、四級市場已是根深葉茂。我們建立了省代—區(qū)域代理—分銷終端三級完整的渠道生態(tài)利益鏈，渠道利益鏈的核心為利益分享，渠道鏈從上到下、從大到小的利益分配原則是逐步遞增的，而且我們渠道利益鏈上每一個環(huán)節(jié)的利益彈性都比行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)要高。為了掌控渠道，我們與各級渠道商一起建立了共享的虛擬經(jīng)營平臺，在形式上實行辦公一體化運作，把廠家的品牌、管理、推廣、產(chǎn)品、政策平臺和渠道商的資金、物流、業(yè)務、信息、執(zhí)行等平臺完全共享，形成緊密的利益共同體，確保了渠道利益鏈的長期穩(wěn)定性。

　　三洋的渠道布局目前呈現(xiàn)為1︰1的形式，未來我們在穩(wěn)定零售市場的同時，會加大渠道的投入和開拓力度，力爭在未來的兩年內(nèi)把渠道的比重提升上去。在渠道操作上，我們堅持以利益為基礎，以共贏為目標，讓渠道壓力與動力相互均衡。渠道資源的使用以適度、適時、適當?shù)貪M足渠道價值鏈為目標，通過終端拉動使貨暢其流，把漫灌轉(zhuǎn)化為細流，渠道促銷和終端零售相結合，以終端分銷為操作的根本。

　　《新營銷》：合肥三洋的品牌戰(zhàn)略指向是什么?你們?nèi)绾螌嵤┘榷ǖ钠放茟?zhàn)略?

　　章榮中：隨著品類經(jīng)營多元化，我們會堅持以三洋為母品牌的多品牌運營戰(zhàn)略，比如我們的變頻洗衣機、傾斜式滾筒洗衣機等將逐步推出子品牌。當然，關于子品牌的設計與策劃，我們會更加貼近品類的特點，而且與母品牌有較大的關聯(lián)性。我們的具體措施主要有以下幾點：

　　首先，把變頻戰(zhàn)略上升到品牌戰(zhàn)略的高度。強化“變頻=三洋”的品牌認知。因此我們未來的戰(zhàn)略之一就是要打造完整的變頻產(chǎn)業(yè)鏈，從技術、產(chǎn)品、產(chǎn)能、標準、品牌、價值鏈等多個方面推動變頻產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

　　其次，聚焦核心優(yōu)勢，以產(chǎn)品力促進品牌力的持續(xù)提升。合肥三洋的產(chǎn)品規(guī)劃目標是全、高、精。“全”就是產(chǎn)品品類、核心的價格段要全，核心容量段包括不同渠道的差異化產(chǎn)品要全，盡可能搶占競爭對手的展示空間。“高”就是技術站位要高，突出的是技術專家的形象，洗衣創(chuàng)新方面要高，要凸顯產(chǎn)品、等級、能效、變頻的普及化領先優(yōu)勢等。“精”就是型號要精準，突出單臺效益;品質(zhì)精良，與產(chǎn)品相關的一切要素，特別是終端展示的物料;外觀精美，與產(chǎn)品相關的載體也要精美，講究與之相匹配的設計與制作;工藝精細，產(chǎn)品在工藝上更精細、精美;市場定位精準，讓整個產(chǎn)品線的排列更加有張力。與此同時，遵從行業(yè)的技術趨勢、發(fā)展趨勢、消費趨勢發(fā)展，將注重健康、節(jié)能環(huán)保、智能化、時尚化等趨勢通過產(chǎn)品表現(xiàn)出來。尤其是“精”，代表了三洋品牌的品位，我們將持續(xù)不斷地精益求精。