《經(jīng)理人》：在報(bào)酬方面，您創(chuàng)造民企CEO的巔峰，是否可以披露在與盛大和新華都簽約時(shí)，如何設(shè)計(jì)兩份任職合同中詳細(xì)的報(bào)酬結(jié)構(gòu)？民企CEO與資方談判時(shí)，應(yīng)該怎樣為自己贏得一個(gè)好的身價(jià)？
唐駿：當(dāng)初之所以會(huì)選擇加盟盛大，是因?yàn)槲以谑⒋笳业搅巳龢訓(xùn)|西的交匯點(diǎn)：民族、軟件和朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，沒有別的企業(yè)能給我如此大的想象空間。聽了陳天橋的創(chuàng)業(yè)故事還有他對(duì)于未來(lái)盛大的描述，覺得很有意思。
而加入新華都更是屬于“一見鐘情”，陳發(fā)樹的厚道和他關(guān)于把新華都集團(tuán)做成中國(guó)最優(yōu)秀、最有影響力的民營(yíng)企業(yè)之一的理想與我的志趣和價(jià)值觀不謀而合，當(dāng)即我就決定加盟了。至于其他的所謂的報(bào)酬，身價(jià)之類的，我認(rèn)為這只是對(duì)于個(gè)人職場(chǎng)生涯的一種價(jià)值或者是品牌的肯定而已。做好你該做的就好，其他的并不重要。
反思微軟的日子
《經(jīng)理人》：當(dāng)初您就任微軟中國(guó)總裁，很多人并不看好，認(rèn)為銷售和管理運(yùn)營(yíng)可能是您的“短板”，您是如何在短時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)這些短板的？
唐駿：當(dāng)我被公司選為微軟中國(guó)總裁的時(shí)候，很多人確實(shí)不看好，因?yàn)槲疫^去沒有管理銷售的經(jīng)驗(yàn)，也沒有直接接觸過客戶，再說(shuō)管理銷售人員和管理技術(shù)人員是完全不同的。但是這一切對(duì)我來(lái)說(shuō)恰恰是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，因?yàn)槲沂冀K相信管理都是相通的，我也想去證明這個(gè)基本道理。其實(shí)管理銷售，管理技術(shù)，管理工廠都是一個(gè)道理，就是管理人，只要你把人管理好了，業(yè)務(wù)就好了，因?yàn)榭偛貌恍枰焯烊プ鲣N售，再說(shuō)了，客戶也是人，能管理好人的人一定可以管理好客戶的。
同樣一個(gè)人的能力最重要的就是學(xué)習(xí)能力，即使你沒有很多經(jīng)驗(yàn)，但是只要你學(xué)習(xí)，你就可以做好每個(gè)工作。網(wǎng)游也好，資本運(yùn)作也好，只要你去學(xué)習(xí)，每個(gè)人都能做好的。
《經(jīng)理人》：在微軟內(nèi)部，有人認(rèn)為，如果當(dāng)時(shí)的執(zhí)行力再?gòu)?qiáng)一些，軍樂團(tuán)、春耕、護(hù)航三大計(jì)劃可能會(huì)更成功，回頭看哪些優(yōu)勢(shì)應(yīng)該持續(xù)發(fā)揮，而哪些地方需要改進(jìn)？
唐駿：我上任后，推出了團(tuán)隊(duì)精神的軍樂團(tuán)計(jì)劃，讓大家統(tǒng)一思想統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，同心協(xié)力。春耕計(jì)劃是針對(duì)微軟合作伙伴的計(jì)劃，讓他們獲得更多的利益，護(hù)航計(jì)劃是對(duì)我們的客戶更好，這些都是非常重要的，也是非常正確的方向。這些計(jì)劃真正重塑了人們對(duì)微軟中國(guó)的看法和態(tài)度。而我要達(dá)到的效果就是希望能為微軟創(chuàng)造收入，更重要的是讓客戶真正地對(duì)微軟的產(chǎn)品滿意，并且可以充分發(fā)揮微軟產(chǎn)品的功能。事實(shí)證明我們做到了。由于這個(gè)計(jì)劃是3～5年計(jì)劃，在還沒有完成時(shí)我就離開了微軟，非常遺憾，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)最大的遺憾，對(duì)微軟來(lái)說(shuō)也是個(gè)損失。我覺得微軟應(yīng)該更加關(guān)注員工，合作伙伴和客戶。
《經(jīng)理人》：從微軟全球技術(shù)中心到微軟中國(guó)，運(yùn)營(yíng)政府關(guān)系方面，您有哪些經(jīng)驗(yàn)和不為人知的故事？和陳永正相比，你們的方式有何異同？
唐駿：陳永正也是位非常優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，特別是在處理政府關(guān)系上。微軟在中國(guó)需要政府的支持，所以建立良好的政府關(guān)系也是我的工作重點(diǎn)，我當(dāng)時(shí)的出發(fā)點(diǎn)就是在中國(guó)，政府是最大的，我們只是屬于政府管理之下的一家公司。我們需要聽政府的，服從政府的管理。其實(shí)就是一種態(tài)度。
