目前有文章就借專家之口說出了打折促銷的危險性。因?yàn)闋I銷的效果是長期內(nèi)得以體現(xiàn)的，并不能在短期內(nèi)看到，這就是營銷的長效定律。因此，人們很容易從品牌或是公司的聚焦點(diǎn)偏離而去，推出一些沒有意義的新產(chǎn)品或服務(wù)。也許短期內(nèi)你無法感受到其影響，但經(jīng)過一個較長的時期后你就會發(fā)現(xiàn)。"眾所周知"是一個陷阱，很多企業(yè)都陷入其中。不是每個人都知道你的定位，也許這是事實(shí)，但是沒關(guān)系，連續(xù)不斷、年復(fù)一年地強(qiáng)調(diào)相同的概念，品牌就是這樣建立起來的。在日常生活中，消費(fèi)者是容易健忘的，如果你沒有不斷提醒他們，你的顧客和潛在消費(fèi)者就會忘記你的產(chǎn)品是什么。同時，逐步成長的年輕人不斷進(jìn)入新市場，而他們需要知道你究竟代表什么。
在應(yīng)對金融危機(jī)時，進(jìn)行大規(guī)模的特價促銷和降價處理是中國企業(yè)最不能做的錯事，這樣做只會削弱品牌的力量。
現(xiàn)在，許多企業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)局勢的變化改變營銷戰(zhàn)略，當(dāng)經(jīng)濟(jì)時局穩(wěn)定時，它們攀附高端市場，推出昂貴的產(chǎn)品；時局不好時，它們又走向低端市場，提供低價產(chǎn)品或者打折降價處理。緊跟市場風(fēng)向，不斷調(diào)整策略，這種做法將帶來極大的負(fù)面效果。那些在經(jīng)濟(jì)疲軟時以跳樓價打折促銷的品牌，將很難再讓顧客以正常的價格購買它的產(chǎn)品，因?yàn)樗陬櫩偷男哪恐幸巡辉傥镉兴怠?/p>
同時，在這個時期，企業(yè)拼命的打折促銷，對于潛在客戶的透支，所產(chǎn)生的效果如同曇花一現(xiàn)，更好的方法就是盡快推出新的價格機(jī)制。
搶濰三、四級市場，你準(zhǔn)備好了嗎？
從2008年10月開始，走進(jìn)中高端衛(wèi)浴企業(yè)，常聽到他們說要開發(fā)三、四級市場，每個人都認(rèn)為那里也許是目前衛(wèi)浴市場的一片藍(lán)海，那里就是這個時代最后的一個金礦。
的確，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的加劇，中國大都市房地產(chǎn)的停滯不前，隨著中國農(nóng)村城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，那些曾經(jīng)被這些企業(yè)家不看好的市場，成為了這些企業(yè)能夠?qū)で蟀l(fā)展和支撐的最后防線。
可是，要開發(fā)三、四級市場，你真的準(zhǔn)備好了嗎?
調(diào)查：兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。廠商在開拓三、四級區(qū)域市場時，首先也要做到知己知彼。知己，主要是指廠商一定要對公司的資源優(yōu)勢以及公司整體實(shí)力有充分的了解，同時對產(chǎn)品的定位也要很清楚，明確本公司的產(chǎn)品用戶群是哪種類型；知彼，主要是指廠商在進(jìn)軍區(qū)域市場時要首先派人到當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研、走訪，掌握各區(qū)域市場的特點(diǎn)，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)進(jìn)行差異化的產(chǎn)品開發(fā)和營銷模式運(yùn)作。
價格：三、四級市場確實(shí)有很大的潛力，但對于一些品牌企業(yè)開發(fā)起來還是有很大的風(fēng)險。首當(dāng)其沖就是價格問題。三、四級市場增長快有目共睹，但總體市場需求和一、二級市場仍然存在差距。再加上要得到消費(fèi)者的支持，最重要的是在價格上做出讓步。這樣以來，企業(yè)投入和回報不成比例。
時間：其實(shí)，任何市場都需要時間來培育，需要深耕細(xì)作，三、四級市場也是一樣，他并不是有些人想的那樣，是乎可以一蹴而就，我在大城市中做過，有大城市的經(jīng)驗(yàn)，到三、四級市場就會水到渠成。大家都會爭相搶購，那只是一廂情愿或者說是癡人說夢。三、四級消費(fèi)市場的拓展、消費(fèi)潛力的釋放，不可能自發(fā)地產(chǎn)生。最起碼得給消費(fèi)者一個認(rèn)知的過程，衛(wèi)浴產(chǎn)品在國內(nèi)任何市場都不再是空白的賣方市場，她也是一個供大于求的買方市場。你在一、二級市場上有一定的影響力，很有可能三、四級市場上的消費(fèi)者就不認(rèn)識你。這就如宗慶后說，在農(nóng)村市場上去看看什么叫可樂，那里只有非常可樂才叫可樂。改善市場消費(fèi)的環(huán)境，加大消費(fèi)者的認(rèn)知和提高消費(fèi)信心，功課是不能少的。
