實(shí)現(xiàn)部門的自我突破

    聽到這里我忍不住了，問道：“為什么你不能親自上陣，從部門內(nèi)找?guī)讉�(gè)對銷售有興趣的人，帶著他們把銷售做上去呢？這兩年你們不是已經(jīng)做了一些高端客戶嗎？畢竟產(chǎn)品就像你自己的孩子，你自己養(yǎng)是理所當(dāng)然的。”

    李悅有點(diǎn)尷尬，說：“我部門的人都是研發(fā)人員，我也已經(jīng)有意識地把里面的幾個(gè)人轉(zhuǎn)向特殊渠道的開發(fā)了，不過效果不是太明顯。”

    我笑了起來，這個(gè)老朋友雖然能力很強(qiáng)，但畢竟不是銷售出身，對銷售拿不準(zhǔn)，以前的事業(yè)成功反而成了現(xiàn)在自我挑戰(zhàn)的包袱，由他自己領(lǐng)頭來搞特殊渠道，萬一失敗了，一世英名付之東流；如果有別的部門替他背一背，成則有功，敗而無損，何樂而不為呢？

    問題是，下屬能想到的，老板也能想到，如果老板想不到，他的企業(yè)肯定失敗，如果他想到了還讓下屬過得這么舒服，他就不是稱職的老板。所以，凱瑞公司的總裁，飛起一腳，把球踢回去，如果李悅不能放下自我，就想不出解決問題的好方案。

    當(dāng)然，李悅的問題也很現(xiàn)實(shí)，銷售任務(wù)這么緊張，讓他臨陣磨槍，畢竟不如直接請精通武藝的人來得快。想到這里，我說，“嗯，我有個(gè)主意了，你看看能不能用？”

    “黎叔說，21世紀(jì)什么最貴？人才！他老人家還說，一是發(fā)現(xiàn)人才，二是鍛煉隊(duì)伍。你現(xiàn)在已經(jīng)有幾個(gè)銷售人才了，但缺一個(gè)能幫你把銷售做起來的將才。所以，我的主意是，挖人！從銷售部挖，把銷售部除了部門主管、二把手以外，銷售管理能力最強(qiáng)的那個(gè)人挖過來！”

    “怎么挖呢？”李悅的眼睛一下睜大了，有點(diǎn)興奮，又滿臉的疑惑。

    “當(dāng)然不能明挖，也不能由你出面。你寫個(gè)專案遞交總裁，申請成立一個(gè)‘市場二部’，由銷售部主管和你共同管轄，專門負(fù)責(zé)你們部門產(chǎn)品的銷售，記得把成立‘市場二部’的好處寫扎實(shí)、寫充分。老板關(guān)心的人力資源費(fèi)用也好辦，基本隊(duì)伍就是你們部門現(xiàn)在幾位搞特殊渠道的人員。部門主管呢，就是銷售部挖來的那員干將。‘市場二部’的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用由你們部門原有的銷售費(fèi)用預(yù)算來承擔(dān)，而主管的薪水則維持他在銷售部的水平不變，但是要把銷售提成的點(diǎn)數(shù)加上去，比他在銷售部的高，反正銷售提成是做才有，不做沒有，關(guān)鍵是讓這員干將的級別一下提起來了，成了一方‘小諸侯’。這樣，既不增加人手費(fèi)用，又不傷市場部的面子和筋骨，還能幫你把產(chǎn)品銷量做上去，你看如何？”

    “這主意不錯(cuò)！”李悅興奮地一拍桌子，但轉(zhuǎn)而又問：“萬一銷售部主管借口人手不夠，不肯放人呢？”

    我還沒說話，他自己又笑起來，“這個(gè)不難辦，我給總裁兩套方案，一套是我剛才說的，一套是你這個(gè)，總裁肯定會(huì)選后者。只要總裁定了，什么問題都不存在了。再保險(xiǎn)一點(diǎn)，我把剛才我們討論的那些方案全拿出來，跟銷售部主管去談，一套是讓他出人出錢出力，一套是借用他一個(gè)干將，并且讓他知道，他對于新成立的部門仍然具有絕對的統(tǒng)治權(quán)，他也別無選擇。干脆我把市場部也扯進(jìn)來，反正最后他們都得給我點(diǎn)好處才行，哈哈！”

    問題就此解決，李悅興致勃勃地跟我總結(jié)，回過頭來再看，其實(shí)他遇到的問題并不復(fù)雜，但身處其中往往難以找到突破口：一是作為部門經(jīng)理，不能只站在自己的角度來猜測老板意圖，衡量同級工作，要放下身段換位思考；二是沒有任何人有義務(wù)幫你，要想說服老板和同僚，不能只說遇到的困難，更要論證解決困難對他們來說是舉手之勞，而克服困難以后好處多多；三是答案往往就蘊(yùn)藏在問題之中，只要找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，就能四兩撥千斤。