和老板博弈
“那也未必。總裁讓你們商量方案，說(shuō)明從他的角度來(lái)看，你們肯定有潛力可挖。你想想，你們公司這幾年高速成長(zhǎng)，為了銷售再多招幾個(gè)人算什么呀。雖然江湖傳言，總裁總裁，總是裁人，裁物，裁資源，其實(shí)也不總是如此。能做老板的人，只要你能為他掙錢，他就肯讓你花錢，能為他掙錢的人，有多少個(gè)他就請(qǐng)多少個(gè)。現(xiàn)在總裁不肯招人，要么是他并不看好你們部門的產(chǎn)品，要么就是他認(rèn)為你們部門有潛力，可以自己搞定。但無(wú)論他怎么看，你已經(jīng)是特種產(chǎn)品開發(fā)部的負(fù)責(zé)人，你得奮斗到底，死棋肚里也要走出神仙招來(lái)。”
“你想想，讓總裁為你們的產(chǎn)品銷售再投入人力物力，就好比今天你自己開公司，跟風(fēng)險(xiǎn)投資者談未來(lái)。不是你光說(shuō)需要錢需要人就可以的，而是得有一套能說(shuō)動(dòng)人掏銀子的方案。同時(shí)，你想說(shuō)服同僚幫你，或者說(shuō)拉同僚下水，你也得能夠說(shuō)服他們，讓他們相信，幫你對(duì)他們有好處，他們才會(huì)助你一臂之力。你要是自己沒有思路，誰(shuí)會(huì)在你身上投資呢？”
“嗯，有道理！”李悅?cè)粲兴肌?/p>
“按常規(guī)的解決思路，這種事情，要先搞定總裁，總裁搞定了，什么都好辦。但要搞定老板，不是光去訴苦訴累就行的，你必須得有方案。跟老板溝通，你提問題，就得準(zhǔn)備答案，老板就像老師，喜歡批閱卷子，不喜歡自己答題。”
李悅一敲桌子，說(shuō)道：“有了！我做一個(gè)產(chǎn)品的總體策劃運(yùn)作方案，爭(zhēng)取在今年就盈利，把相應(yīng)的人力和費(fèi)用需求做進(jìn)去，只要方案有賺錢的預(yù)期，總裁應(yīng)該會(huì)批準(zhǔn)。那樣，我就可以名正言順地招聘人馬了。”
“不錯(cuò)，這是一個(gè)思路。”我點(diǎn)頭贊許。作為部門經(jīng)理，一定要會(huì)上推下?lián)�，左右逢源，生存空間才會(huì)越來(lái)越大，工作才會(huì)越來(lái)越輕松。李悅這個(gè)方案，含有一種主動(dòng)積極的精神，不被老板的意向所束縛。老板的意向固然重要，但只要你能拿到他喜歡的結(jié)果，突破一下，也在許可范圍之內(nèi)。反之，如果一味以老板意圖為準(zhǔn)，循規(guī)蹈矩碌碌無(wú)為，放在某些不求有功但求無(wú)過的單位無(wú)妨，但在業(yè)績(jī)至上的凱瑞公司，就意味著最終垮臺(tái)，就意味著所有責(zé)任仍然由李悅來(lái)承擔(dān)。
不過，李悅的方案還有一個(gè)BUG，所以我要挑戰(zhàn)他。“你這個(gè)方案不錯(cuò)！不過，由于總裁之前已經(jīng)把評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)給出來(lái)了，就是不加人不投錢，現(xiàn)在你這個(gè)方案是包含了新增投入的，萬(wàn)一總裁不肯，一定要你從現(xiàn)狀出發(fā)找一個(gè)解決方案，你怎么辦？”
我喝了一口茶，接著說(shuō)：“作為部門經(jīng)理，任務(wù)一重肯定會(huì)想到增加人手，緩解壓力�？勺隼习宓牟贿@么想，他一定會(huì)本能地認(rèn)為你還可以做得更好，還可以進(jìn)一步成本最小化、利益最大化，除非你有很好的證據(jù)證明現(xiàn)有人力資源已經(jīng)用到極致了。你想想，你們公司現(xiàn)有的人力資源用足了嗎？如果三個(gè)部門統(tǒng)籌安排，能不能做到1+1+1>3？”
“我想想，嗯，不加人也可以，銷售部是的確不能再打主意了，但市場(chǎng)部應(yīng)該可以再努把力。對(duì)了，只要在市場(chǎng)部的年度業(yè)績(jī)考核指標(biāo)中加入我們部門產(chǎn)品的銷售指標(biāo)，他就不能不賣力氣去搞我們產(chǎn)品了。”
李悅大約是想到如果真能讓市場(chǎng)部背指標(biāo)，市場(chǎng)部主管的表情一定很可愛，因此不由自主地笑起來(lái)，但隨即他又搖了搖頭，“不行，他一定不肯的，而且他有一萬(wàn)個(gè)理由證明他任務(wù)重人手少。雖然總裁是絕對(duì)權(quán)威，硬要市場(chǎng)部來(lái)背我們部門產(chǎn)品的銷售指標(biāo)，市場(chǎng)部主管不敢不背，但問題是我如何說(shuō)服總裁讓市場(chǎng)部來(lái)背指標(biāo)呢？”
