競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，為了穩(wěn)定市場(chǎng)、提高贏利，廠家開始嚴(yán)控價(jià)格、要求商家統(tǒng)一零售價(jià)格，供應(yīng)商開始成立商會(huì)聯(lián)合抵制賣場(chǎng)費(fèi)用，但是產(chǎn)品的價(jià)格卻是越賣越低，市場(chǎng)的運(yùn)做費(fèi)用卻是越抬越高，市場(chǎng)現(xiàn)狀仍然沒(méi)有得到有效的改觀，市場(chǎng)到底怎么了，商業(yè)運(yùn)做中的操作買賣到底是一種什么樣的狀況？

    商業(yè)運(yùn)做中的操作買賣現(xiàn)象

    一、 產(chǎn)品的價(jià)格是買低的而不是賣低的？

    商家都希望把產(chǎn)品的價(jià)格越賣越高，最好贏利是在100%以上，但事實(shí)并非如此，往往是商家經(jīng)銷的產(chǎn)品越是知名，其贏利空間就會(huì)越低。

    情景一：五糧酒水的價(jià)格是如何被買穿底的確。

    老王是一個(gè)飲酒愛(ài)好者，而且由于工作關(guān)系，接待工作比較多，就經(jīng)常到市場(chǎng)上去買酒。老王買酒有自己的技巧，那就是貨比三家，確定品牌，比較價(jià)格。五糧酒是區(qū)域知名品牌，各個(gè)零售店均有銷售，老王就撿了一個(gè)煙酒零售店相對(duì)集中區(qū)域進(jìn)行購(gòu)買。

    他走進(jìn)了一家煙酒零售店：

    老王：“老板，52度的五糧酒多少錢一瓶？”

    店主：“138元。”

    老王：“能便宜點(diǎn)嗎？最低多少錢，我要一箱。”

    店主：“120，最低價(jià)，你不用還價(jià)。”

    老王再談，店主仍然不降價(jià)，看來(lái)這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是零售店主的底線了。但老王沒(méi)有買，他又走了2家零售店，價(jià)格都是120元/瓶。在走到第4家的時(shí)候，老王按116元/瓶的價(jià)格買了一箱。

    老王第二次到零售店買酒，他照樣是貨比三家：

    他走進(jìn)了第一家零售店：

    老王：“老板52度的五糧酒多少錢一瓶？”

    店主：“138元。”

    老王：“別人都110，你怎么那么貴。”

    店主：“不可能，最低120，你要就給你一瓶。”

    老王再談，店主仍然不降價(jià)，老王又走了2家零售店，價(jià)格依然是120元/瓶。當(dāng)老王走進(jìn)第4家零售店的時(shí)候，情況發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)：

    店主：“你除了要酒還要?jiǎng)e的吧？”

    老王：“再拿上兩條HY煙吧？”

    店主思磨了一下：“賣給你一箱吧（價(jià)格110元/瓶）！但出門一定要說(shuō)是120元/瓶買的。”

    備注：WL酒的進(jìn)貨價(jià)格是105元/瓶，廠家要求最低零售價(jià)格定為120元/瓶，但是HY煙是統(tǒng)一價(jià)，每條可以賺上10元錢。

    老王就是這樣將最低零售價(jià)格為120元/瓶的WL酒“買到了”110元/瓶的價(jià)格，老王買五糧最便宜的一次還真以105元/瓶的價(jià)格買到過(guò)。