商業(yè)運(yùn)做中的操作買(mǎi)賣(mài)現(xiàn)象產(chǎn)生的原因？
通過(guò)對(duì)以上兩種現(xiàn)象的分析我們不難發(fā)現(xiàn)，商業(yè)運(yùn)做中之所以產(chǎn)生上述操作買(mǎi)賣(mài)現(xiàn)象，原因主要在于以下幾個(gè)方面：
一、 競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于集中。
信息技術(shù)的高度發(fā)達(dá)、人際交往的空前頻繁、融資環(huán)境的進(jìn)一步改善使得商業(yè)運(yùn)做已經(jīng)處于一個(gè)空前透明與便利的狀態(tài)；市場(chǎng)上品牌越來(lái)越多，商家越來(lái)越多，而且競(jìng)爭(zhēng)指向也日趨集中。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還處于一個(gè)非理性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，商家發(fā)現(xiàn)贏利的機(jī)會(huì)就瘋狂的介入，但是介入后卻缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)維護(hù)意識(shí)，只顧短期利益，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)得失，甚至為了一己私利，做出與對(duì)手同歸于盡的鹵莽行為。
二、 競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化。
發(fā)達(dá)的產(chǎn)品流通與較低的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻，直接導(dǎo)致了當(dāng)前市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化與競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化。市場(chǎng)營(yíng)銷最低級(jí)的方式就是模仿，而且中國(guó)的商家最善于模仿。無(wú)論市場(chǎng)出現(xiàn)什么樣的新鮮事物，商家如果發(fā)現(xiàn)有商機(jī)存在，就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)克隆一個(gè)相似的產(chǎn)物出來(lái)，而被克隆者往往一時(shí)又拿不出有效抵御措施，最后，直接造就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化。
三、 競(jìng)爭(zhēng)處于壟斷與空前開(kāi)放兩個(gè)極端。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)最大的區(qū)別就在于，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)是在開(kāi)放的環(huán)境下進(jìn)行的，而計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)是在行業(yè)壟斷的前提下進(jìn)行的。雖然同樣處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)環(huán)境之下，但由于市場(chǎng)門(mén)檻的高低不同，也就造就了一些門(mén)檻低的經(jīng)營(yíng)行業(yè)，可進(jìn)入性過(guò)強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)處于無(wú)序、混亂的狀態(tài)；而與此相反，一些門(mén)檻較高或者行業(yè)先入者通過(guò)自己的努力為后入者設(shè)立較高的行業(yè)介入門(mén)檻，暫時(shí)使自己在某一區(qū)域處于壟斷地位，也就自然在某些方面樹(shù)立了自己的“賣(mài)方市場(chǎng)”的地位。
商業(yè)運(yùn)做中的操作買(mǎi)賣(mài)現(xiàn)象能夠持續(xù)多久
利潤(rùn)趨零與資本缺失是這種操作買(mǎi)賣(mài)現(xiàn)象的生命極限，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)趨零、當(dāng)企業(yè)賴以比拼的競(jìng)爭(zhēng)資本不復(fù)存在之時(shí)，也就是市場(chǎng)進(jìn)行重新整合與洗牌之時(shí)，商業(yè)運(yùn)做中的操作買(mǎi)賣(mài)也就會(huì)不復(fù)存在。
這種現(xiàn)象的徹底改變是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，只要有利潤(rùn)的追逐，只要壟斷存在，只要競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則還沒(méi)有劃出，這種現(xiàn)象就會(huì)存在下去。
這種現(xiàn)象的改變是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范不是靠一個(gè)運(yùn)做規(guī)范、一個(gè)行業(yè)聯(lián)盟所能解決的，更不是一紙協(xié)議可以做到的，它需要行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的自律與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的充分及理性回歸。
這種現(xiàn)象的改變更是一個(gè)必然的過(guò)程，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸趨于成熟，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)行為的趨于理性，商業(yè)運(yùn)做中所出現(xiàn)的操作買(mǎi)賣(mài)現(xiàn)象必然得到解決，這只是一個(gè)早晚的過(guò)程。
如何改變當(dāng)前商業(yè)運(yùn)做中的操作買(mǎi)賣(mài)的現(xiàn)狀
如何在市場(chǎng)還處于一個(gè)不足以成熟、無(wú)序的狀態(tài)下改變這種商業(yè)操作的操作買(mǎi)賣(mài)現(xiàn)狀，“藍(lán)海戰(zhàn)略為我們指明了方向。那就是通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的差異化、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差異化、競(jìng)爭(zhēng)手段的差異來(lái)規(guī)避當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的集中化、同質(zhì)化與無(wú)序狀態(tài)，使自己處于一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)運(yùn)做領(lǐng)域。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)中有兩個(gè)重要理念，那就是“超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”、“開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)”。如果我們把這兩個(gè)理念用于以上的兩個(gè)案例當(dāng)中去，那么我們完全可以通過(guò)廠家的分品項(xiàng)指定銷售、商家的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)以及廠商對(duì)賣(mài)場(chǎng)新形式陳列資源的挖掘等方式來(lái)解決競(jìng)爭(zhēng)的白熱化與賣(mài)場(chǎng)資源的空前緊缺的現(xiàn)狀。
總之，改變當(dāng)前商業(yè)運(yùn)做中的操作買(mǎi)賣(mài)的現(xiàn)狀就是要尋求有效的方法，使自己處于競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。
