在進行此類上市推廣策劃時，一定要把握好幾個方面：（1）策劃方案內(nèi)容要創(chuàng)新，做到出奇制勝；（2）出奇制勝的方案要符合當?shù)厥袌�，不能�?ldquo;金玉其外，敗絮其中”的那種；（3）方案要易于操作，實施起來簡便方便；（4）見效快，即要求推廣后能夠在最快的時間內(nèi)見到最大的效果；（5）效果持久，即推廣活動極具意義，最好還具有連續(xù)性，使消費者能夠大面積和重復(fù)的購買；（6）費用合理，即花最小的錢實現(xiàn)最大的效果。畢竟中、小型企業(yè)在資金方面受到較大的限制，容不得浪費錢。當然，該花的錢還是必須花，“偷工減料”反而會使上市推廣的結(jié)果大打折扣，吃力不討好。

    4、廣告公關(guān)系統(tǒng)的建立與實施

    適當?shù)膹V告宣傳、公關(guān)活動等有助于品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售，這是無可非議的，甚至可以說是必須的。問題在于如何做到“適當”？要實現(xiàn)這一“目標”，一般應(yīng)該做到三個方面：一是內(nèi)容的精要有效，即不論是硬性廣告還是軟性公關(guān)，都應(yīng)該言之有“物”，有助于本品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售，而不是“泛泛而談”，造成時間花了，費用花了，效果也“跑”了；二是選擇傳播載體要合理，即有目標有針對性的選擇其載體進行廣告宣傳或公關(guān)推介，把宣傳費用用在刀刃上，而不是不加分析地亂投廣告，把錢白白地浪費掉；三是廣告和公關(guān)可以結(jié)合使用，目前很多中、小型企業(yè)對公共關(guān)系能夠進行更具效果的宣傳還了解不夠多，所以對投廣告仍然是一廂情愿，甚至認為是唯一有效推廣的辦法，而對公關(guān)活動漠不關(guān)心，不想碰觸，這對企業(yè)的發(fā)展未必是好事，反而如果能將廣告和公關(guān)結(jié)合進行宣傳推廣，不但推廣費用有可能大大地節(jié)省下來，而且效果會大大的提升上去。因此，建議企業(yè)能夠?qū)�廣告和公關(guān)結(jié)合使用，以達到最大的傳播效果。

    攻下區(qū)域市場不是一段時間的事情，因此廣告和公關(guān)的投放實施也不是一、二次的事情。為了更富效率地實現(xiàn)傳播效果，同時也盡量避免不必要的費用浪費，企業(yè)在各個區(qū)域市場都應(yīng)該建立各自的廣告與公關(guān)傳播系統(tǒng)，使廣告投放和公關(guān)活動的參與能夠有序、有目標、有效果地向前推進，促進本品牌的更佳傳播和本產(chǎn)品的良好銷售。這種系統(tǒng)的建立是對傳播效果的掌握，對費用使用的合理控制（避免浪費），一旦建立起來，銷售代表就必須堅定不移地把它實施下去，為企業(yè)攻下該區(qū)域市場而不懈努力！

    5、實效促銷系統(tǒng)的建立與實施

    一般而言，產(chǎn)品的銷售最終靠的是品牌和服務(wù)，促銷起的只是一種輔助作用，是一種錦上添花的君子行為。為什么這樣說呢？強勢品牌代表了更優(yōu)的品質(zhì)和更貼心的服務(wù)，目標消費者對本品牌具有強烈的信賴感和擁有感，價值與價格在他們心中已定型并被接受。當一年僅有的幾次大型促銷，如價格優(yōu)惠，或有適合心意的超值禮品贈送，等等——促銷于是在平時以品牌和服務(wù)為主力的良好銷售中，迅速帶動更大的銷量，無疑是一種錦上添花的君子行為。

    那么，實效促銷系統(tǒng)是否還有必要建立呢？當然有必要。因為當前很多中、小型企業(yè)在促銷方面搞得是“一塌糊涂”——要么促銷活動少得可憐，要么就多得泛濫成災(zāi)，這是其一；其二是促銷方法單一、陳舊，效果差強人意，促而不銷；三是執(zhí)行力極差，促銷活動往往是半途而廢或者是虎頭蛇尾。建立實效促銷系統(tǒng)并嚴格實施則可杜絕這些“缺陷”。那么，如何建立呢？即它的主要內(nèi)容包括哪些呢？主要包括這么幾個方面：（1）時間可以以一年為一個周期，即一個運行系統(tǒng)，一般在每年的11月-12月份制訂，次年的2月份開始實施直至后一年的1月底結(jié)束；（2）促銷活動一年的次數(shù)不宜過多，一般3-5次就足夠了，主要為節(jié)假日、特別事件日等，每次促銷時間最長建議不超過一個月；（3）促銷活動要求做得有特色，達到相應(yīng)的銷售目標和效果，故要求促銷前進行深度的創(chuàng)新策劃，做得“技壓群雄”，達到正式促銷時的“一鳴驚人”；（4）促銷活動建議往兩個方向發(fā)展，一是做“大”，即有規(guī)模，不像很多企業(yè)做促銷活動時往往是小打小鬧，造成費用花了，錢卻沒有賺進來，而促銷活動做出了一定的規(guī)模，讓大多數(shù)消費者都知曉并樂于參加，就會達到事半功倍的效果；二是做“小”做精，即向小區(qū)、特殊群體或行業(yè)進行較長時間的滲透式宣傳促銷，以達到花小錢贏大利的目的。

    6、通路開拓計劃的制定與實施

    一個區(qū)域市場，哪怕就一個城市，如廣州市，就包括了東山、海珠、荔灣、越秀、天河、白云、黃埔、花都、番禺、從化等十個區(qū)或郊市，人口幾百近千萬，商品的銷售終端更是數(shù)不勝數(shù)，如果單純是一個經(jīng)銷商的話，將很難把市場做“透”。因此，必須有更多的經(jīng)銷商（二級甚至三級經(jīng)銷商）參與其中來，把市場做得更精更細，方能使本品牌本產(chǎn)品更好的決戰(zhàn)終端，戰(zhàn)勝競爭對手，“贏取”此區(qū)域市場，故銷售代表在聯(lián)合總經(jīng)銷商或核心經(jīng)銷商進行區(qū)域市場策劃推廣時，同時還需要制定好二、三級經(jīng)銷商開拓的計劃，并很好的實施，使經(jīng)銷商隊伍逐漸強大起來，為攻下此區(qū)域市場增添重要的砝碼。

    7、銷售管理系統(tǒng)的建立與實施

    很多中、小型企業(yè)的銷售管理系統(tǒng)是不健全的，甚至是沒有的。但是，要想在此區(qū)域市場取得較快速地發(fā)展甚至將其順利攻克的話，銷售代表有責任和義務(wù)為自己所負責的區(qū)域市場建立起健全、快速、易操作的銷售管理系統(tǒng)，避免不必要的事情發(fā)生。此系統(tǒng)可由銷售代表牽頭，由銷售代表、經(jīng)銷商、會計師、審計師、銷售助理、終端賣手等人員組成并協(xié)議建立和共同實施。