TOM科技：最近，恒昌開(kāi)店有什么計(jì)劃？
謝玉山：在電腦城方面，我們已經(jīng)跟百腦匯和賽博簽署了框架性協(xié)議。
只要有百腦匯和賽博的地方，恒昌就會(huì)開(kāi)分公司、開(kāi)店。另外還有地方性的開(kāi)店計(jì)劃，像深圳賽博，北京鼎好。鼎好重慶年底就要招商了，鼎好上海大概要到明年才招 商。另外，恒昌還有直營(yíng)、加盟店。地方性連鎖店也有意加盟我們，成為恒昌加盟店。
TOM科技：加盟店的管理都要納入到恒昌嗎？
謝玉山：都在恒昌管理體系內(nèi)，只不過(guò)雙方持股比例不一樣，可能對(duì)方多一點(diǎn)，恒昌少一點(diǎn)。恒昌出管理、人才、品牌，對(duì)方出錢(qián)和店。
TOM科技：今年新開(kāi)店數(shù)量？
謝玉山：具體做到多少家，不好說(shuō)�，F(xiàn)在在青島、石家莊、西安、杭州、寧波、成都等城市基本都有，有恒昌自己開(kāi)的，也有加盟的�，F(xiàn)在很多企業(yè)在找到恒昌要加盟。不過(guò)，這個(gè)行業(yè)不好干。
IT經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)是微利行業(yè)，利潤(rùn)越來(lái)越薄，賣(mài)一個(gè)電腦只賺幾十塊錢(qián)，所以現(xiàn)在電腦城里面賣(mài)臺(tái)式電腦越來(lái)越少了，都跑到3C賣(mài)場(chǎng)，例如：國(guó)美、大中，都是廠(chǎng)家直供的，或者是總代理直供的形式。從前年到現(xiàn)在，兩年多不到三年時(shí)間之內(nèi)，電腦城賣(mài)臺(tái)式電腦的基本走的差不多了。下一步就是數(shù)碼，數(shù)碼產(chǎn)品也是微利的，現(xiàn)在IT產(chǎn)品零售毛利不到7％，減去人員工資，房租，管理系統(tǒng)費(fèi)用，純利不到1%。
整個(gè)行業(yè)將會(huì)有許多并購(gòu)。
恒昌IT副總裁謝玉山
TOM科技：目前，IT經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。像國(guó)美、大中等家電賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入，另外江蘇宏圖三胞也在大肆擴(kuò)張？
謝玉山：恒昌跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)本質(zhì)差別。首先，他們是拿這個(gè)當(dāng)噱頭、當(dāng)平臺(tái)，去融資，玩資本市場(chǎng)，不是專(zhuān)注于賣(mài)貨。恒昌專(zhuān)注于賣(mài)貨，靠賣(mài)貨生存，而不是做一些噱頭去吸引一些投資、或者與資本市場(chǎng)對(duì)接、去圈錢(qián)。恒昌是靠賣(mài)一臺(tái)電腦賺錢(qián)，賣(mài)一臺(tái)電腦，比如賺100塊，毛利是100塊，再減去平均分?jǐn)偟姆孔�，平均的人員工資，獎(jiǎng)金，到最后可能只剩下十幾塊，二十塊，靠這樣一點(diǎn)點(diǎn)的積累，賺錢(qián)再開(kāi)店，開(kāi)店再賺錢(qián)，賺錢(qián)再開(kāi)鋪，這樣周轉(zhuǎn)。
TOM科技：充分利用資本市場(chǎng)可以發(fā)展得更快更好？
謝玉山：從短期來(lái)看是這樣的。不過(guò)，早期那么經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在基本都消失了。賽博曾經(jīng)在長(zhǎng)江以北開(kāi)100個(gè)店，現(xiàn)在加在一起不到20個(gè)店。企業(yè)的發(fā)展是長(zhǎng)久的、持續(xù)的。是不是長(zhǎng)久、持續(xù)發(fā)展，開(kāi)的快不見(jiàn)得活的好，活的好不見(jiàn)得活的長(zhǎng)，這個(gè)行業(yè)誰(shuí)開(kāi)的多，并不是本事，誰(shuí)開(kāi)的合理，賺錢(qián)，持續(xù)發(fā)展，誰(shuí)就是好。
恒昌IT副總裁謝玉山
TOM科技：恒昌如何跟國(guó)美、大中競(jìng)爭(zhēng)呢？
謝玉山：首先國(guó)美、大中的產(chǎn)品都是低端產(chǎn)品，沒(méi)有在中關(guān)村里面做得全做得細(xì)，這是大家的普遍認(rèn)識(shí)。你到國(guó)美買(mǎi)一個(gè)高端數(shù)碼相機(jī)，但配件、服務(wù)，和其它的一些配套產(chǎn)品，在國(guó)美、大中是找不到的，包括售后。在中關(guān)村，經(jīng)銷(xiāo)商做得非常全、細(xì)，例如：三角架、鏡頭、包、存儲(chǔ)卡、軟件，在中關(guān)村都可以買(mǎi)到，在國(guó)美就做不到。國(guó)美和大中賣(mài)的都是低端產(chǎn)品，拿來(lái)就可以用的。
TOM科技：3C產(chǎn)品正在逐漸平民化，恒昌如何應(yīng)對(duì)這種趨勢(shì)？
謝玉山：三年前就有人說(shuō)過(guò)，很多媒體和記者都問(wèn)是不是有一天3C賣(mài)場(chǎng)會(huì)吃掉傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)。這是不會(huì)的，可以明確講，這是不會(huì)的。首先，從產(chǎn)品來(lái)講，在大陸還做不到完完全全本土化。怎么理解這句話(huà)呢？簡(jiǎn)單來(lái)講，電腦都是中國(guó)臺(tái)灣人做的，80%都是中國(guó)臺(tái)灣人做的。電腦城也是中國(guó)臺(tái)灣人開(kāi)的，臺(tái)灣企業(yè)把控兩頭。國(guó)美要是能夠把某一個(gè)數(shù)碼相機(jī)，或者電腦品牌做成代工的工廠(chǎng)，我相信趨勢(shì)會(huì)變化。這種力量不光是拿錢(qián)就能砸出來(lái)的。
TOM科技：恒昌在賽博、百腦匯和鼎好都開(kāi)店，恒昌跟他們之間會(huì)不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)？
謝玉山：不會(huì)的，我們對(duì)于賽博、百腦匯、鼎好等電腦城，恒昌算是電腦城忠實(shí)的、頂級(jí)大客戶(hù)。因?yàn)殡娔X城是連鎖發(fā)展的，但是像恒昌這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，在大陸太少了，太屈指可數(shù)了，也就能數(shù)出前五六個(gè)。電腦城非常喜歡恒昌這種經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)樗ツ睦镩_(kāi)電腦城，恒昌就去哪里開(kāi)店，恒昌可以把總部好的大店銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、管理、營(yíng)運(yùn)概念帶到當(dāng)?shù)厝ィ龠M(jìn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。
TOM科技：現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始自己做直銷(xiāo)。
謝玉山：這個(gè)不沖突，廠(chǎng)家只是銷(xiāo)售單一品牌，恒昌不一樣，恒昌店里面又賣(mài)惠普，又賣(mài)聯(lián)想�；萜铡⒙�(lián)想同級(jí)別的電腦，讓客戶(hù)自己挑，客戶(hù)是喜歡感受恒昌這種直銷(xiāo)，還是喜歡感受聯(lián)想、惠普網(wǎng)站上的那種直銷(xiāo)？這是兩個(gè)概念，企業(yè)直銷(xiāo)無(wú)非就是一個(gè)促銷(xiāo)，或是打折，或是降價(jià)，或是一種噱頭。
恒昌不一樣，恒昌會(huì)把聯(lián)想、惠普、IBM、宏基、華碩這幾款電腦放到桌子上讓客戶(hù)看、摸、然后再?zèng)Q定買(mǎi)具體的品牌、型號(hào)。95％客戶(hù)都接受恒昌這種方式，畢竟是花幾千塊錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品。
