日前，一場(chǎng)陶瓷與紅木的聯(lián)姻拍賣，將眾人的視線再次聚集到紅木市場(chǎng)。近年來(lái)，紅木家具從打折特價(jià)到贈(zèng)送禮品，到承諾“終身無(wú)理由退貨”，再到聯(lián)姻拍賣，促銷的手段也越來(lái)越多樣。
紅木促銷玩親民拍賣
提及紅木拍賣，大多數(shù)人都會(huì)想起拍賣行里價(jià)格高昂的明清古典紅木家具，買家也非富即貴，讓普通消費(fèi)者望而卻步。
早在2009年，紅木拍賣就出現(xiàn)在專業(yè)賣場(chǎng)，隨后紅木家具拍賣越來(lái)越常見，有企業(yè)定期組織拍賣。愛(ài)家紅木大觀樓的拍賣活動(dòng)幾乎為每月一次，勁飛紅木也在賣場(chǎng)內(nèi)舉行過(guò)拍賣活動(dòng)。
但大多數(shù)由紅木賣場(chǎng)組織的拍賣產(chǎn)品均為紅木類，受眾群體比較單一。6月26日，由閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館與福星古月紅木家具聯(lián)合舉辦的“中華雙寶”拍賣會(huì)上，拍賣不像專業(yè)拍賣行那樣高高在上，產(chǎn)品樣式更豐富，價(jià)格也更親民。
據(jù)記者了解，這次拍賣用無(wú)底價(jià)起拍，“封頂價(jià)”的設(shè)置保障了消費(fèi)者利益。拍賣現(xiàn)場(chǎng)北京福星古月紅木家具有限公司以封頂價(jià)20萬(wàn)元拍出市場(chǎng)價(jià)值約68萬(wàn)元的皇宮椅3件套，并承諾3年后，如果買家后悔，福星古月將出雙倍價(jià)錢回收該套椅。
拍賣現(xiàn)場(chǎng)最終成交價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的拍品很多，參加拍賣的11件紅木家具悉數(shù)成交。現(xiàn)場(chǎng)一位消費(fèi)者表示，封頂價(jià)拍賣、雙倍價(jià)回收，讓顧客感到買到的產(chǎn)品有所保障。
陶瓷紅木聯(lián)合拍賣
閩龍?zhí)沾啥麻L(zhǎng)、閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館館長(zhǎng)陳進(jìn)林表示，紅木和陶瓷聯(lián)合舉行拍賣在業(yè)內(nèi)尚屬首次，拍賣方式更加多樣。
與以往不同的是，“中華雙寶”拍賣會(huì)上，紅木、陶瓷聯(lián)合拍賣是一大亮點(diǎn)。拍賣的紅木家具多是紅酸枝、小葉紫檀和海南黃花梨等中高端產(chǎn)品，陶瓷產(chǎn)品則為名家作品，雙方互為依托，相互作保。
陳進(jìn)林表示，舉行聯(lián)合拍賣除了自身對(duì)傳統(tǒng)文化的喜愛(ài)外，也希望借此在市場(chǎng)相對(duì)低迷的時(shí)候，吸引更多消費(fèi)者。從拍賣的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，拍賣當(dāng)天的客流量的確提高不少，陶瓷和紅木的消費(fèi)群體的交集擴(kuò)大。
紅馬紅木的馬宇晨認(rèn)為，目前二三級(jí)（中低端）紅木市場(chǎng)屬于新興市場(chǎng)，消費(fèi)潛力存在，在市場(chǎng)低潮期舉行有效宣傳，可以吸引這部分消費(fèi)者。企業(yè)希望借助活動(dòng)提升品牌形象和名氣，親民拍賣是一條途徑。而不同行業(yè)好的聯(lián)合，會(huì)產(chǎn)生多品牌的效應(yīng)提升，陶瓷可以借助紅木吸引人氣，紅木可以借助陶瓷來(lái)提升品牌。但由于消費(fèi)者對(duì)紅木的了解不多，非高端正規(guī)拍賣缺乏第三方權(quán)威保障，如何保證拍賣產(chǎn)品的質(zhì)量值得思考。
■ 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)
大多產(chǎn)品“跳水價(jià)”競(jìng)拍
6月26日下午，“中華雙寶”紅木陶瓷拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者看到除了紅木、陶瓷愛(ài)好者、收藏家，還有聞風(fēng)而來(lái)的眾多消費(fèi)者。由于本次拍賣活動(dòng)以“無(wú)底價(jià)”起拍，最高價(jià)實(shí)行“封頂價(jià)”，現(xiàn)場(chǎng)拍賣中，眾買家頻頻舉牌，相互競(jìng)價(jià)，大多數(shù)產(chǎn)品以“跳水價(jià)”競(jìng)拍成功，一件價(jià)值25萬(wàn)元的精美瓷器以不到7萬(wàn)元的價(jià)格被人收入囊中，市場(chǎng)價(jià)值近70萬(wàn)元的海南黃花梨皇宮椅三件套也以封頂價(jià)20萬(wàn)元成交。
