婷美，曾經(jīng)的本土一線標(biāo)志性領(lǐng)軍品牌。

　　然而，自2006年以后，婷美品牌的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)卻每況愈下、市場(chǎng)表現(xiàn)波瀾不驚。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變遷、廣告品牌營(yíng)銷的加劇和升級(jí)，以及婷美自身系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的乏力，在過(guò)去五年間，雖然婷美在組織戰(zhàn)略上做過(guò)突破性調(diào)整，在品牌建設(shè)方面亦進(jìn)行過(guò)風(fēng)險(xiǎn)嘗試，但是，畢竟時(shí)不我與，飽和的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和高壁壘的品牌角逐門檻，沒(méi)有同情和眷顧婷美，昔日的強(qiáng)者逐漸淡出了本土一線品牌陣營(yíng)。

　　在2007年，行業(yè)中就有人聲稱——婷美的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了！

　　婷美風(fēng)暴，雷霆萬(wàn)鈞

　　沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，自然就失去了行業(yè)影響力。

　　在過(guò)去五年間，雖然婷美已經(jīng)很難再引起行業(yè)和公眾的關(guān)注，但是其圖謀之心卻始終不曾停歇。

　　也許誰(shuí)都沒(méi)有想到，隱忍多年、不甘人后的婷美終于發(fā)力出擊了。

　　據(jù)筆者了解，2010年下半年，歸位后的廣州嬌蘭公司老板蔡炳國(guó)先生通過(guò)縝密調(diào)研、果斷決策，于是婷美的“風(fēng)暴計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生，至2010年年底，開始了“婷美風(fēng)暴”的策略統(tǒng)籌和戰(zhàn)術(shù)布局等具體性工作。

　　2011年新年剛過(guò)，在山東等部分試點(diǎn)市場(chǎng)上推行的“婷美風(fēng)暴”，其效果果然立竿見(jiàn)影、威力使人噤若寒蟬！

　　據(jù)筆者數(shù)月以來(lái)的深入了解和市場(chǎng)觀察，總結(jié)認(rèn)為：“婷美風(fēng)暴”計(jì)劃主要包括六個(gè)部分：其一，次重點(diǎn)終端的銷量爆破；其二，終端免費(fèi)產(chǎn)品大規(guī)模贈(zèng)送；其三，終端包裝和終端氣氛營(yíng)造（或稱之為封閉終端包場(chǎng)）；其四，買贈(zèng)促銷的多元化滲透；其五，會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷；其六，渠道深分和地面推廣的資源整合。

　　由于婷美的大力度、高密度終端免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)的系統(tǒng)推廣，不僅引爆了低線市場(chǎng)的終端大戰(zhàn)，更幫助婷美品牌迅速躥紅，成為了現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)所廣泛熱議的“婷美模式”或“婷美現(xiàn)象”，此間，跟風(fēng)者更是前赴后繼、絡(luò)繹不絕！故有人更稱之為——2011年，婷美以雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)開啟了行業(yè)“暴力營(yíng)銷”的戰(zhàn)車。

　　暴力營(yíng)銷，還是極致推廣

　　從“婷美風(fēng)暴”在山東市場(chǎng)一開始推行，行業(yè)內(nèi)就有人將婷美的免費(fèi)贈(zèng)送計(jì)劃稱之為“暴力營(yíng)銷”，對(duì)此，零售商、渠道商和品牌商大都表現(xiàn)極為緊張，各方觀點(diǎn)和態(tài)度卻又都莫衷一是！

　　據(jù)了解：此番婷美在終端推行的免費(fèi)贈(zèng)送計(jì)劃，主要是針對(duì)次重點(diǎn)終端店鋪會(huì)員進(jìn)行的，除了會(huì)員返店登記領(lǐng)用產(chǎn)品之外，還有重點(diǎn)推行的“買168元送168元產(chǎn)品”、“買任四款復(fù)活草水活修護(hù)系列產(chǎn)品贈(zèng)送368元高級(jí)冬棉被”，以及“買任兩款復(fù)活草水活修護(hù)系列產(chǎn)品贈(zèng)送1.8升食用調(diào)和油”等等終端產(chǎn)品買贈(zèng)激勵(lì)方案。

　　在這其中，相信很多人主要還是對(duì)于婷美推行的——針對(duì)“店鋪會(huì)員的返店登記產(chǎn)品贈(zèng)送”的方案心懷不滿的，加上其他的行業(yè)中已經(jīng)泛濫的常規(guī)買贈(zèng)促銷措施，所以就給婷美自然而然地扣上了“暴力營(yíng)銷”推手的帽子！

　　一半是海水一半是火焰，幾多歡喜幾多愁，“寰球同此涼熱”永遠(yuǎn)只是理想王國(guó)的至美幻境。