在筆者看來，認(rèn)為“婷美風(fēng)暴”是“暴力營銷”行為，主要是對于婷美“免費產(chǎn)品贈送”、“終端封閉包場”和“會員直投管理”的戰(zhàn)術(shù)心存不滿，或許認(rèn)為這樣做只會降低行業(yè)的競爭標(biāo)準(zhǔn)，擾亂行業(yè)的競爭秩序。

　　但是，我們換個角度進行分析，目前分布在國內(nèi)三四線上的十?dāng)?shù)萬家化妝品店，大都還因為低客流量、低進店率、低成交率、低客單價、低客單件的“五低現(xiàn)象”所困擾。如何借助渠道間的資源、推進門店的聚客張力、生存瓶頸和競爭優(yōu)勢，已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急的主要癥結(jié)和系統(tǒng)矛盾。

　　平心而論，在市場競爭日趨激烈、趨于飽和的現(xiàn)實背景下，探尋出一種全新的品牌推廣和市場盈利模式，可能性幾乎微乎其微。“婷美風(fēng)暴”之所以能夠在旬月間攻城拔寨，其席卷全國之勢更是銳不可當(dāng)，這主要是因為其對于終端需求的準(zhǔn)確把握，用化繁為簡的品牌突圍思想，輔之以實效的終端競爭策略，自然成效顯著。

　　暴力營銷，還是極致推廣，這無需更多地的解釋，智慧的人們自然會辯駁和思考！

　　婷美風(fēng)暴背后的營銷思考

　　婷美此次推行的“風(fēng)暴計劃”，行業(yè)內(nèi)之所以眾說紛紜，褒貶不一。這在筆者看來，主要還是源于每個人自身對于問題認(rèn)識上的理解差異。透析“婷美風(fēng)暴”，其在某種意義上講，同雅麗潔的終端提升計劃亦有著異曲同工之妙，都是旨在提升零售門店進店率、增強客單數(shù)而做出的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，如果硬要說是兩者的區(qū)別，無非婷美關(guān)注的焦點在于將解決門店經(jīng)營瓶頸同產(chǎn)品銷售推廣相結(jié)合，而雅麗潔的策略則是將目標(biāo)生意融入到了零售戰(zhàn)略的高度。

　　雅麗潔10年厚積薄發(fā)，換得的是過去三年來的高速成長。即便如此，在行業(yè)里依然深陷“模式”和“現(xiàn)象”之爭，但是有一點是無可厚非的，那就是在過去三年間，雅麗潔對中國化妝品行業(yè)第三渠道、以及低線市場的推動和貢獻，則是有目共睹的。

　　現(xiàn)如今，雖然涅槃?wù)鞒躺系逆妹�，同已�?jīng)成為專營店渠道魔法師的雅麗潔，完全不可同日而語，但是，經(jīng)過認(rèn)真比對，我們還是不難探尋出兩者之間在品牌操作方面，相同的競爭基因和表現(xiàn)策略，那就是他們都將商超渠道的運作思路帶到了化妝品店渠道。

　　世界營銷學(xué)之父、科特勒博士指出中國企業(yè)營銷的五大軟肋：其一，把營銷看成是廣告和銷售；其二，不大使用市場調(diào)研；其三，在市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、定位上做得較少；其四，傾向于依賴低價格作為主要競爭工具；其五，零售商對優(yōu)質(zhì)服務(wù)和差異化的購物氛圍還投資不夠。

　　大師就是大師，果然高屋建瓴、一語中的！

　　現(xiàn)階段，面對外資軍團的市場擠壓和渠道擴張，本土品牌的生存挑戰(zhàn)已經(jīng)變得刻不容緩，如何強化產(chǎn)品品牌的市場占有率、提升產(chǎn)品品牌同店鋪零售生意的滲透發(fā)展，這才是未來的第三渠道生存大考以及盈利競爭的關(guān)鍵指標(biāo)。

　　所以，透過“婷美風(fēng)暴”，我們不應(yīng)該僅僅看到的是婷美品牌涅槃的出彩曲線，更應(yīng)該為品牌商、渠道商以及零售商的全面突圍而思考。

　　聚焦終端、投資零售，自然就會收益未來。