最低谷的前幾個月沒信心，因?yàn)槲乙恢毕氚丫奕舜髲B蓋起來，想蓋起來就能把這個低谷走出去。我一直在做這努力，最后沒有成功，所以那時候我就開始不自信。當(dāng)我突然發(fā)現(xiàn)這個樓已經(jīng)不可能蓋起來了，我的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)到我要做一個產(chǎn)品，靠一個產(chǎn)品重新做起來。
人在順利的時候，成功的時候就是勝不驕;在失敗的時候就不要輕易服輸。你有個不服輸?shù)倪@股勁頭，再難的關(guān)都能過。所以我建議他們（創(chuàng)業(yè)者）在這個時候能堅強(qiáng)一點(diǎn)，沒有過不去的坎，當(dāng)然也不是靠睡大頭覺睡過去的。
其實(shí)某種程度上，人遇到波折是好事。人在成功的時候，在順利的時候，其實(shí)是學(xué)不到啥東西的。只有那些失敗的時候，總結(jié)教訓(xùn)往往是深刻的，確實(shí)是受用的。
向柳傳志取經(jīng)
我在最困難的1997年的時候，準(zhǔn)備做腦白金還沒做的時候，找柳傳志深入聊過一次，問他他的一些企業(yè)文化。后來我們公司的企業(yè)文化，就是吸收了他公司的很多。
第一條就是說到做到，做不到就不要說。這個話很土，但是很實(shí)用，這個就從柳傳志挑起來的，他跟我說了這個標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槲疫^去也經(jīng)常發(fā)生這個情況，我的部下向我拍胸脯，我下個月銷售額一定做到多少，然后到下個月沒有完成，沒完成好像也沒啥，然后他又再往下個月再拍胸脯，這樣一搞就等于下面騙上面，上面再一放炮又騙下面，團(tuán)隊的氣氛就非常不好，沒有戰(zhàn)斗力。
后來我跟柳總聊過之后，我就定了這樣的。分公司要向上面報銷售的時候，我就跟他們說，你可以報少，但報了就一定做到。這個氣氛一形成好之后，公司在這個方面就很踏實(shí)。
做保健品的兩大關(guān)鍵
巨人是我們公司的字號，肯定是一直在沿用。黃金、白金其實(shí)這個產(chǎn)品系列，產(chǎn)品我愛取這個名字，這個是因?yàn)槲矣X得用這個名字挺好記的。我給產(chǎn)品取名字，就是最好讓老百姓日常說話的時候經(jīng)常出現(xiàn)的詞。那些深奧的詞就記不住。所以第一次做產(chǎn)品做了腦黃金，所以它是一個起點(diǎn)。后面就老喜歡往上面靠。
其實(shí)做保健品最關(guān)鍵的兩點(diǎn)，第一，他是不是從理論上是不是真的有效。第二點(diǎn)，他的效果，消費(fèi)者自身能不能感覺到，如果能感受到，他就會通過口碑的方式給你傳播出去。其實(shí)保健品要真賺錢，靠廣告是賺不了錢的，因?yàn)閺V告成本太貴了。真正賺錢要擴(kuò)大消費(fèi)者不能靠廣告。廣告只能起一個引子的作用。
我覺得投資機(jī)會來的話，可能會沒必要堅持（公司）負(fù)債率為零，可以適當(dāng)去有一些債務(wù)，但是只要比例不要搞得太高是可以的。
做自己喜歡做的事
�。◤墓荆┩顺鰜碇螅揖妥鲎约鹤钕矚g做的事。其實(shí)這是很重要的事情，就是我們公司每開發(fā)出一款游戲，我就以玩家的角度去玩，然后去提意見。所以如果遇到一個很好玩的游戲，我玩得很開心，又為公司做了貢獻(xiàn)，能夠找到修改的方法，工作生活都一體了，真的很高興。
網(wǎng)絡(luò)游戲這一塊，項(xiàng)目也不讓我參與研發(fā)。因?yàn)橐粋�項(xiàng)目，如果你也去說一句他也去說一句，會搞得具體負(fù)責(zé)研發(fā)的人無所適從，所以一定要給研發(fā)者授權(quán)。在研發(fā)的時候，具體到某個項(xiàng)目的應(yīng)該如何研發(fā)，這個不存在領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，大家都是平等的。
