能否采取削減費用的措施？
六、營銷功能審計
1、產(chǎn)品
⑴產(chǎn)品線的目標是什么？這些目標是否明確了當前的產(chǎn)品線是否適合這些目標？
�、飘a(chǎn)品線是應(yīng)向上擴展或收縮，還是向下擴展或收縮？還是兩種方式都用？
�、悄男┊a(chǎn)品應(yīng)該逐步剔除？哪些產(chǎn)品應(yīng)該增加？
�、荣徺I者對公司的和競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量、特色，式樣、商標名稱等的了解程度與態(tài)度怎樣？哪方面的產(chǎn)品策略需要改進？
2、價格
⑴定價標準、政策、策略和程序如何？在多大程度上按照成本、需求和競爭情況來訂價？
�、祁櫩褪欠裾J為公司的產(chǎn)品價格與價值相當？
⑶管理部門是否了解需求的價格彈性、經(jīng)驗曲線效應(yīng)及競爭者的價格和定價政策？
�、葍r格政策與配銷商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商的需求和政府法令相一致的程度如何？
3、營銷
⑴營銷的目標與策略是什么？
�、朴袥]有足夠的市場覆蓋范圍和相應(yīng)的服務(wù)？
�、桥滗N商、經(jīng)銷商、廠商代表、終端賣點等配銷渠道的效率如何？
⑷公司應(yīng)否考慮改變經(jīng)銷渠道？
4、廣告、促銷與宣傳推廣
�、殴镜膹V告目標是什么？是否正確？
�、谱鰪V告花費的金額是否正當？預算是怎樣確定的？
�、菑V告主題及其廣告文稿的效果如何？顧客與公眾對廣告的看法如何？
�、葟V告媒體是否經(jīng)過了仔細挑選？
�、晒緝�(nèi)部廣告工作人員是否足夠？
�、蚀黉N預算是否合適？有沒有充分而有效地運用了促銷工具如樣品、贈券、展覽、銷售競賽等？
⑺宣傳推廣預算是否合適？公共關(guān)系的工作人員是否勝任、有無創(chuàng)造性？
5、銷售人員
�、殴镜匿N售人員的目標是什么？
�、其N售隊伍的規(guī)模是否足以實現(xiàn)公司的目標？
�、卿N售人員是否按照正確的專業(yè)化原則即分地區(qū)、市場、產(chǎn)品等加以組織的？指導現(xiàn)場銷售代表的銷售經(jīng)理是否足夠，抑或過多？
�、蠕N售工資水平與結(jié)構(gòu)是否具有充分的激勵作用和保障作用？
�、射N售隊伍是否士氣高、能力強和竭盡努力？
⑹確定銷售任務(wù)額，評價工作成績的程序是否恰當？
�、斯镜匿N售人員與競爭對手的銷售人員相比有什么不同？
