對于儒苑這樣的企業(yè)來說，面對前所未有的盈利困境，轉(zhuǎn)型，變得尤為迫切。

　　可如何轉(zhuǎn)？徐添福告訴記者，德化陶瓷產(chǎn)品，以西洋瓷為主，占80%。整個產(chǎn)業(yè)外向度超過50%，出口遇阻下，一些企業(yè)開始嘗試外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，儒苑也加入其中。

　　儒苑公司早先專產(chǎn)外銷瓷。面對日漸下降的外銷利潤率甚至不賺錢的現(xiàn)狀，徐添福干脆成立一家公司，專門做國內(nèi)市場。

　　漸漸地，踏入內(nèi)銷市場的徐添福發(fā)現(xiàn)，內(nèi)銷也并非“藍海”。就在出口利潤式微時，內(nèi)銷市場競爭也日益加劇。一時間，投入資金、建設(shè)品牌、營銷包裝、開拓市場……在德化，幾乎每一家外銷陶瓷企業(yè)都開始關(guān)注國內(nèi)市場，“兩條腿走路”。

　　一些龍頭企業(yè)加入其中，更增加了儒苑公司的內(nèi)銷難度。以前的純外銷型企業(yè)鼎晟藝瓷，2005年開始嘗試國內(nèi)市場；順美集團是國家商務(wù)部“重點培育和發(fā)展的出口名牌”企業(yè)，從2007年開始關(guān)注國內(nèi)市場，開通了首家網(wǎng)上專業(yè)陶瓷購物平臺；龍鵬集團也在不久前聘請中國陶瓷藝術(shù)大師楊劍民出任藝術(shù)總監(jiān)，著力開發(fā)國內(nèi)市場……

　　徐添福認為，在內(nèi)外交困的現(xiàn)實下，整個德化陶瓷業(yè)目前正在進行的是一場大洗牌，“強者恒強，弱者出局”。

　　儒苑這樣的龍頭企業(yè)開始逐漸建立起自身的優(yōu)勢。作為當前德化唯一一家省級文化產(chǎn)業(yè)示范基地，作為奧運禮瓷、世博禮瓷生產(chǎn)商，徐添福認為，公司比較值得借鑒的做法，就是不斷進行產(chǎn)品升級，“升級的奧妙，也不外乎兩個，一個是加法，一個是減法；做減法是為了降低生產(chǎn)成本，做加法是為了提升產(chǎn)品附加值。”

　　在生產(chǎn)上，引進臺灣全自動日用餐具流水線等國內(nèi)外各類生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品檢測儀器并配備QC全程跟蹤檢驗生產(chǎn)情況，確保產(chǎn)品質(zhì)量；

　　在節(jié)能減排上，在全省率先建設(shè)雙孔相向的電熱高溫隧道窯，以此提高產(chǎn)能，降低能耗；

　　在瓷種開發(fā)上，以科技引領(lǐng)創(chuàng)新，開發(fā)生產(chǎn)了用于星級酒店餐具的日用新骨瓷，作為高檔禮品瓷的高溫紅釉瓷等；

　　在產(chǎn)品包裝上，著力打造品牌，以“儒苑禮瓷”為主導(dǎo)，下分“福瓷”、“宴瓷、“鴻瓷”三大系列品牌產(chǎn)品，并為每一產(chǎn)品分發(fā)“身份證”，賦予其更高的文化品位；

　　在銷售網(wǎng)絡(luò)上，利用分銷戰(zhàn)略，在京、滬、閩等各大中城市建立營銷網(wǎng)點，并在廈門設(shè)立了配送中心，每半年進行一次售后服務(wù)情況調(diào)查，一年舉行一次年終大評比活動，對業(yè)績突出的經(jīng)銷商，按不同地區(qū)設(shè)立不同級別的返利獎勵方式，以此提高經(jīng)銷商的積極性，保證營銷業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長；

　　在不同行業(yè)領(lǐng)域合作上，與劍南春等酒廠合作生產(chǎn)酒具，與安溪鐵觀音、武夷山大紅袍等茶商合作生產(chǎn)茶具；與德化蒸蒸日上的旅游市場相結(jié)合，建成福建省陶瓷文化旅游的定點景區(qū)與示范點等。

　　“實際上，做內(nèi)銷或外銷都不重要，重要的是產(chǎn)品升級。”徐添福告訴記者。