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同興集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)堨o濤:商業(yè)基因的證道者

發(fā)布:2011-2-8 9:41:00  來(lái)源: 《新前程》月刊  [字體: ]
憑著浙江商人的嗅覺(jué),張靜濤意識(shí)到黃金就在兩地之間的橋梁上,他白天到有外資業(yè)務(wù)的公司拉生意,當(dāng)晚就把貨物打包連夜坐火車送往上海。寧波的兩家國(guó)有快遞公司既然沒(méi)有動(dòng)力賺錢,也便對(duì)這種客戶流失不以為然,上海的快遞公司卻為這筆天上掉下來(lái)的肥肉而激動(dòng),他們樂(lè)意給張靜濤有吸引力的優(yōu)惠政策,張靜濤不動(dòng)聲色地拿到了寧波市場(chǎng)一半的低價(jià)格。在寧波,張靜濤一夜間開(kāi)出了無(wú)法拒絕的條件,低價(jià)格與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。他提供了免費(fèi)包裝等增值服務(wù),并最大限度通過(guò)老客戶的口碑相傳,使自己的客源呈幾何式增長(zhǎng)。國(guó)有壟斷體制的松動(dòng),就是在浙商如出一轍的精明和果敢中鑿開(kāi)的,幾乎所有包含外貿(mào)業(yè)務(wù)的公司都成了他的潛在客戶,張靜濤獨(dú)身一人興奮地往返于上海與寧波之間。以“個(gè)體戶”身份在兩地來(lái)回奔波的他月收入高達(dá)七八萬(wàn)元。

  1993年他成立了寧波第一家私營(yíng)快遞公司——寧波環(huán)球空運(yùn)快遞公司,真正意義宣告郵政部門和中國(guó)外運(yùn)壟斷的快遞市場(chǎng)的蘇醒。他開(kāi)始轉(zhuǎn)換角色,從單兵作戰(zhàn)到領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),迅速搶占了寧波空運(yùn)快遞的大部分市場(chǎng),為自己成為新一代快遞業(yè)的霸主打下了基礎(chǔ)。

  24歲時(shí),張靜濤擁有600萬(wàn)個(gè)人資產(chǎn)。到此為止,這是一個(gè)令人羨慕的機(jī)智和行動(dòng)的故事。但這還將是個(gè)企業(yè)家認(rèn)識(shí)自我的故事,這個(gè)火箭式白手起家的成功開(kāi)局,使他體內(nèi)的資本野心在膨脹,也面臨深層次的考驗(yàn)——是否守持根本、明察形勢(shì),有所為,也有所不為。他把目標(biāo)調(diào)整到了更高更危險(xiǎn)的量級(jí)上,而寧波房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)熱潮刺激了他的神經(jīng)。

  1997年,張靜濤從快遞公司抽出大量資金,進(jìn)軍房地產(chǎn)。危機(jī)和厄運(yùn)隨著而來(lái),投資房地產(chǎn)需要的資金和社會(huì)關(guān)系超出了他最初的想象。辛辛苦苦6年來(lái)的家業(yè)在短短一年內(nèi)就灰飛煙滅,換來(lái)一堆欠條。他為當(dāng)初的過(guò)度膨脹后悔不已,大膽精明曾讓他快速成功,同一根血管里,也激蕩著驚險(xiǎn)和危脅。

  凝望大海的邊際,張靜濤抑制住了想哭的沖動(dòng),他接受這個(gè)結(jié)果,捍衛(wèi)尊嚴(yán)的唯一辦法就是——再站起來(lái)。

  榮耀的游戲

  任務(wù):找到一個(gè)賺錢生意。裝備:兩條腿+1000萬(wàn)負(fù)債。

  時(shí)過(guò)境遷,張靜濤不再有上海和寧波的“黃金橋梁”可嫁接。有人認(rèn)為上次是運(yùn)氣撞上了頭,這回他必須接著再撞一次,可這種東西可以有兩次么?

  此時(shí)我們有必要再認(rèn)識(shí)一下浙商的特質(zhì),順藤摸瓜找到張靜濤頭腦中的“財(cái)路板”。事實(shí)上“中國(guó)制造”的大部分蛋糕屬于“浙人制造”,在2006年前后“浙人制造”成為世界經(jīng)濟(jì)一塊不可忽視的力量,甚至引發(fā)了歐洲反傾銷的保護(hù)主義官司。浙商之所以如此凌厲,首先是“敢為人先”強(qiáng)于打破一切束縛,其次是“敏銳的市場(chǎng)意識(shí)”,他們善于發(fā)現(xiàn)“海圖上沒(méi)有標(biāo)出的大海”。再次,浙商“能吃苦”“特別能創(chuàng)業(yè)”使其扮演著商業(yè)中國(guó)最具活力的角色,成就了一批我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè):萬(wàn)向集團(tuán)、雅戈?duì)、正泰、娃哈哈、德力?hellip;…我們能看出來(lái),他們善于選擇橡皮輪子、西裝、礦泉水、插線板——這一類不起眼而廣泛應(yīng)用于日常生活的產(chǎn)品,特點(diǎn)是到處都有需求,只要你善于賣。沒(méi)錯(cuò),他們正是抓住了中國(guó)市場(chǎng)初期需求大而不精的階段特點(diǎn),把寶押在銷售上。

  據(jù)此論斷,張靜濤的選擇仍然可能是一件技術(shù)門檻比較低,重在銷售的生意。

  但接下來(lái),你從哪里獲得“天哪,就是它”的項(xiàng)目——朋友?市場(chǎng)調(diào)查?新專利?

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