和任何其他市場(chǎng)一樣，人才市場(chǎng)上的需求也會(huì)時(shí)起時(shí)落。然而，給人才定價(jià)的工作需要與普通市場(chǎng)上的定價(jià)方式有很大的不同。人才是具有多種不同用途的資源，與知識(shí)不同的是，人才必須得到配置，因?yàn)槿瞬诺臅r(shí)間是有限的，而知識(shí)卻可以同時(shí)被所有人共同使用。
   
　　市場(chǎng)通常運(yùn)用價(jià)格決定資源的最佳配置場(chǎng)所。然而，企業(yè)的目標(biāo)是最大化員工人均盈利率，而不是最大化員工人均工資。因此，企業(yè)讓人才將他們的服務(wù)出售給最高出價(jià)者是毫無(wú)意義的。事實(shí)上，人才市場(chǎng)不應(yīng)提供直截了當(dāng)?shù)膬?nèi)部?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。相反，必須通過(guò)整個(gè)企業(yè)范圍的按績(jī)效付薪的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確立薪酬。這種做法使對(duì)人才的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)聚焦在職位的性質(zhì)、職位提供的發(fā)展機(jī)遇、任職期限以及職位提供的個(gè)人關(guān)系上，而不是集中在所涉及的金錢(qián)報(bào)酬上。同時(shí)，也能讓那些良師益友型的高級(jí)管理者在吸引人才時(shí)享有優(yōu)勢(shì)。

　　人們?cè)接胁鸥�，提供的服�?wù)就越受到歡迎，而獲得的機(jī)會(huì)也越好，那么那些具有自我指導(dǎo)能力、才華橫溢的人就能從中獲益頗多。深具才華的人即使被不那么能干的上司將工作成果占為己有，也不大會(huì)在前進(jìn)道路上受阻。更好的機(jī)會(huì)也可以使這些員工在工作中鍛煉，幫助他們更快地成長(zhǎng)。而他們?cè)谄髽I(yè)中曝光率的增加，還有助于拓展更廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，提高聲譽(yù)，共享信息。這類(lèi)具有自我指導(dǎo)能力、才華橫溢的員工正是一家企業(yè)最容易失去的員工，因?yàn)樗麄冏钣锌赡茉谕饷娴娜瞬攀袌?chǎng)上躍躍欲試，尋找更有吸引力的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，爭(zhēng)取重要機(jī)會(huì)的高層人士將能夠在更大的人才儲(chǔ)備中搜尋，將有更廣泛的技能可供利用。

　　在培養(yǎng)人才方面，聲譽(yù)卓著的管理者將更有可能吸引更多更好的求職者，而阻礙人才發(fā)展的管理者在這方面處于劣勢(shì)。然而真正的受益者卻是企業(yè)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)工作機(jī)會(huì)與最優(yōu)秀的員工之間的更佳匹配，通過(guò)能夠?qū)θ瞬殴��?yīng)短缺和富足情況看得更清楚，企業(yè)將從中獲益匪淺。當(dāng)然，在組織壁壘根深蒂固的企業(yè)中，文化的變革將是巨大的。一些企業(yè)可能需要針對(duì)不同的技能組合建立單獨(dú)的市場(chǎng)。而其他企業(yè)，特別是那些已經(jīng)把人才視作企業(yè)財(cái)產(chǎn)而非部門(mén)財(cái)產(chǎn)的企業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)向人才市場(chǎng)的過(guò)渡對(duì)所有人都會(huì)更加自然。確保合適的中間人架構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化的績(jī)效審核和協(xié)議的存在是一項(xiàng)浩大的工程。但對(duì)于合適的企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本與帶來(lái)的好處相比不值一提。最優(yōu)秀的員工有了發(fā)展和磨練技能的機(jī)會(huì)，就更有可能留在企業(yè)。有了在企業(yè)內(nèi)的廣泛經(jīng)驗(yàn)，有才干的員工能夠成長(zhǎng)為企業(yè)未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者。