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網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

發(fā)布:2011-1-10 15:08:38  來(lái)源: 中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng) [字體: ]

  全球15歲以上使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)近10億。

  全球的個(gè)人博客超過(guò)1.5億個(gè)。

  中國(guó)網(wǎng)民超過(guò)4億人。

  中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)近3億人。

  這些數(shù)字意味著我們的生活已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)所改變,而我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也在受其影響,發(fā)生著改變。網(wǎng)絡(luò)在讓世界變小,縮短了空間的距離,也在改變時(shí)間的概念——可以午夜去購(gòu)物,可以和地球另一端的朋友共同游戲,只要幾秒鐘,一封電子信件就可以送到世界任何一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)的地方,也可以在一秒鐘以?xún)?nèi)把想要的資訊從世界各地抓取過(guò)來(lái)……當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)融入手機(jī)這一便攜終端后,其范圍可謂無(wú)遠(yuǎn)弗屆。今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分融入到我們的生活中,也徹底顛覆了我們的生活方式,時(shí)下“物聯(lián)網(wǎng)”的技術(shù)也已經(jīng)成熟,這將會(huì)使網(wǎng)絡(luò)滲透到我們生活中的方方面面,使我們每個(gè)人或主動(dòng)或被動(dòng)地加入這張神奇的大網(wǎng)。

  隨之而來(lái)的商機(jī)也不斷涌現(xiàn),全球網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額一年有幾萬(wàn)億美元,中國(guó)每年的網(wǎng)絡(luò)交易額也已過(guò)千億。相較之下中國(guó)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,產(chǎn)生的千億網(wǎng)絡(luò)交易額中基本都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易商的中介平臺(tái)達(dá)成的,而企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接交易卻非常少。

  目前,我國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中涉及網(wǎng)絡(luò)還非常有限,處于相對(duì)基礎(chǔ)的應(yīng)用層面,僅是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告、建立公司網(wǎng)站等。而全國(guó)擁有網(wǎng)站的企業(yè)不足20%,做過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)不足5%,其它高級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更是無(wú)從談起。

  我國(guó)絕大部分企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只不過(guò)是一個(gè)效果并不明顯的宣傳方式,其價(jià)值非常有限。其實(shí),網(wǎng)絡(luò)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的應(yīng)用范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此,隨著我們對(duì)其應(yīng)用的深入、廣泛,網(wǎng)絡(luò)所能帶來(lái)的價(jià)值也會(huì)越來(lái)越大,換言之,企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)缺乏價(jià)值的原因只是其挖掘的很少而已。筆者以為,互聯(lián)網(wǎng)的誕生不亞于當(dāng)年工業(yè)革命對(duì)人類(lèi)社會(huì)的影響,隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更加成熟,其不僅會(huì)改變?nèi)祟?lèi)的生活方式,也會(huì)顛覆企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。因此,我們今天的企業(yè)該先行一步,充分利用網(wǎng)絡(luò)的資源,如果操作得當(dāng),甚至可以借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  首先,企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用應(yīng)該從現(xiàn)在的建個(gè)企業(yè)網(wǎng)站只是為了裝點(diǎn)門(mén)面,打點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用層面,上升到把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度。只有把互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略資源之一,納入戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中,網(wǎng)絡(luò)才能發(fā)揮出驚人的力量。

  網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的應(yīng)用分為兩個(gè)方面:

  1、管理方面;

  2、營(yíng)銷(xiāo)方面。

  下面分別針對(duì)這兩個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用進(jìn)行探討。

  網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)管理活動(dòng)中的應(yīng)用

  目前我國(guó)企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于管理中的基本是電話(huà)會(huì)議、即時(shí)溝通與電子郵件等基本功能上。這只是網(wǎng)絡(luò)最基礎(chǔ)的應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)的真正價(jià)值僅被開(kāi)發(fā)了一成左右。我們完全可以借助網(wǎng)絡(luò)達(dá)成調(diào)度中心、虛擬辦公室、信息庫(kù)等功能,這些功能的實(shí)現(xiàn)將大大降低管理成本,提高運(yùn)營(yíng)效率。

  1、整合調(diào)度中心

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