品牌越來(lái)越多，廣告越來(lái)越飽和，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者越來(lái)越難以打動(dòng)。單一的廣告突破已經(jīng)過(guò)時(shí)，立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式已經(jīng)成為企業(yè)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。
就新產(chǎn)品上市而言，必須先通過(guò)售點(diǎn)廣告建設(shè)、新聞性軟文廣告、公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)等策略啟動(dòng)終端消費(fèi)，當(dāng)餐飲終端開始重復(fù)進(jìn)貨，消費(fèi)口碑逐漸形成時(shí)，便可以通過(guò)大眾傳播如電視廣告正面形象強(qiáng)化，增強(qiáng)邊際人群的跟風(fēng)行為，隨著核心消費(fèi)人群的口碑傳播、消費(fèi)人群的增加和廠家適時(shí)推出的軟文，以及大眾傳播共同推動(dòng)“人流－信息流－物流”的良性循環(huán)，促使新品上市后的區(qū)域整體動(dòng)銷。
在傳播方面要善于借勢(shì)和造勢(shì)，借助新穎的傳媒整合營(yíng)銷傳播，有針對(duì)性的展開宣傳。在品牌訴求、品牌主張、品牌形象與傳播方面都應(yīng)體現(xiàn)出時(shí)尚化、個(gè)性化、自由化和健康話的消費(fèi)主張。
公關(guān)支持力，引爆流行。
公關(guān)的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導(dǎo)意見(jiàn)的人群，再由他們形成口碑傳播。目前很多酒水企業(yè)注重開發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，鎖定意見(jiàn)領(lǐng)袖才能更有效。
當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見(jiàn)領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢(shì)頭和可能性也就越大，所有的意見(jiàn)領(lǐng)袖（20%的小盤人群）都有著龐大的社會(huì)關(guān)系、長(zhǎng)長(zhǎng)的微弱關(guān)系名單（80%的長(zhǎng)尾人群）、在各個(gè)領(lǐng)域和亞文化社會(huì)中所起到的作用，這些意見(jiàn)領(lǐng)袖們和微弱關(guān)系人群們就一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬(wàn)人的耳朵里，形成一種消費(fèi)潮流。
人員推介力，狹路相逢勇者勝。
“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭遇正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要敢于亮劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃牛”的踏實(shí)，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進(jìn)行到底。告訴促銷員，不要因?yàn)槠可w費(fèi)低，服務(wù)員不讓進(jìn)包廂推銷，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過(guò)更多的手段啟動(dòng)終端消費(fèi)。大企業(yè)大品牌能做到不戰(zhàn)而勝，是品牌影響力大，更是營(yíng)銷氣勢(shì)奪人。
服務(wù)保障力，文化是至高境界。
服務(wù)體現(xiàn)的是一種文化體驗(yàn)，文化的侵略遠(yuǎn)勝于戰(zhàn)爭(zhēng)的攻擊。在中國(guó)，酒文化流傳千載，可是有多少酒業(yè)公司依靠文化的服務(wù)市場(chǎng)，多數(shù)企業(yè)的酒文化或品牌文化都只是流于形式，而缺少實(shí)際內(nèi)容，更缺少執(zhí)行表現(xiàn)。
中國(guó)的酒文化在于喝酒之間，國(guó)外的酒文化在于品酒之外，所以我們更多強(qiáng)調(diào)的是喝酒的形式，尤其是白酒，將就的是推杯換盞，把酒言歡，國(guó)外的葡萄酒強(qiáng)調(diào)的是喝酒的體驗(yàn)，文化的體驗(yàn)。
酒中之王五糧液，國(guó)酒至尊茅臺(tái)酒，其文化魅力到底道于何處，很值得我們認(rèn)真的、好好的想一想，我想他們不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是酒文化的問(wèn)題，也是中國(guó)文化的問(wèn)題。反觀國(guó)內(nèi)很多白酒企業(yè)所傳導(dǎo)的品牌文化，很可惜多數(shù)都是“偽文化”。
品牌影響力，企業(yè)要敢于“亮劍”。
企業(yè)敢于“亮劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。
為企業(yè)做咨詢這么多年，我檢驗(yàn)過(guò)很多企業(yè)的品牌，簡(jiǎn)直就是“廢鐵”一塊。
粗糙的品牌管理，或者說(shuō)根本就不是什么品牌，充其量就是個(gè)“名字”，盲目的定位，胡亂的設(shè)計(jì)，糟糕的賣點(diǎn)，混亂的包裝，何談市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，何談品牌影響力，何談打動(dòng)消費(fèi)者？
企業(yè)要敢于亮劍，首先就要勇于“鑄劍”。
打造品牌影響力需要一個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，更需要一個(gè)系統(tǒng)維護(hù)。
總而言之：企業(yè)打造“十大營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力”，正是系統(tǒng)營(yíng)銷模式的市場(chǎng)價(jià)值體現(xiàn)，但不能離開企業(yè)的人、財(cái)、物、機(jī)制“四大保障系統(tǒng)”，即人才管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)，之所以把人才管理系統(tǒng)保障放在首要位置，是因?yàn)槿魏胃?jìng)爭(zhēng)力的打造，無(wú)人才不成大事。
企業(yè)在打造區(qū)域樣板市場(chǎng)過(guò)程中，必須依靠“四大保障系統(tǒng)”，全面打造這十大營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)可攻，退可守，既能阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能保護(hù)基地市場(chǎng)。
