這顆星星讓杰克在推銷的時候有了新的觀念。如果有人拒絕了他，他會很高興，因為說明又有一個不準備接受他的人被淘汰掉了，他剩下的工作就減少了一些，他只需要在余下的住戶中尋找發(fā)球給他的三個人。這個方法讓杰克信心大增。

　　無論多么成功的直銷員也都是屢敗屢戰(zhàn)的。只不過，他們的心里都有這樣一顆星星，讓他們始終堅信，在失敗了99次以后一定會有一個成功。他們的任務只是盡快地完成這99次失敗。

　　在拒絕中，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一分心血一分財，心血不到財不來”。

　　推銷就如同打井。同顧客打交道的過程就是不斷的挖掘顧客的購買需求的過程，也是一個磨練耐心的過程。再堅持一次就會成功。這是每個優(yōu)秀的直銷員都必須擁有的一個信念。

　　3、堅持不懈

　　1995年，是紡織業(yè)的又一低潮。江蘇中恒集團的王牌直銷員朱余慶，主動請纓出去尋找客戶在走訪了浙江、蘇南等地的大企業(yè)、名企業(yè)以后，老朱看中了浙江一大型企業(yè)。但是這家企業(yè)也不買賬，老朱一連吃了九次閉門羹。但是看著該企業(yè)貨物進進出出的繁忙樣子，老朱認定這個“堡壘”就是中恒的利潤“基地”。他毫不退卻，繼續(xù)“攻擊”。1996年臨近春節(jié)，老朱第十次前往，不巧這個企業(yè)領導在開會，他就站在走廊里等。由于早上沒有吃早飯，中午時分，老朱已經腰酸腿痛，饑腸轆轆，但還是不敢稍離開一會兒，便隨手拿出包里的冷面包啃。恰巧被該企業(yè)主管業(yè)務的副總經理看到。下午一上班，這位副總經理便去請仍在門外站著的老朱，并感動地說：“這么冷的天，你在這兒啃冷面包，也顧不上回家過年，我非常欽佩！”又轉身對其他工作人員說：“做營銷就該這樣，我們都應向他學習。”第二天，該企業(yè)便和老朱簽訂了業(yè)務合同，雙方一直保持著良好的合作關系。

　　如果沒有這第十次拜訪，前面的九次都功虧一簣了。

　　如果你在出門的時候還在猶豫，擔心今天的會面勝算不多，那么，你真得學會：

　　4、正面思考

　　古龍說：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處去想，那你就是自己虐待自己。所以你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”這其實應該是所有直銷員必須銘記在心的箴言。

　　這是一個老生常談的故事：十幾年前，在南太平洋上的一個島嶼，來了兩個皮鞋推銷員，這兩個推銷員分別來自A、B兩個國家。A國推銷員看到該島居民，均是光腳丫，于是拍電報：“本島無人穿鞋，我決定明天回國。”而B國推銷員拍了另一張截然不同的電報：“好極了！該島無人穿鞋，是個很好的市場，我將住在此地推銷。”結果，A國鞋廠倒閉；B國鞋廠年增產17％。由此可以看到，看事物看正面，積極地對待每件事情，總是有好處。

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用......請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。

　　切記沒有人能打敗你，除非你自己。愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”當然，一個優(yōu)秀的直銷員如果只是告訴自己“我可以”，“我能行”，“我必勝”還是不行的。你還必須不斷的總結，不斷的改進，采用更好的方法。所以，你還要學會：養(yǎng)成良好的習慣.