外來軍團為揚州工“敲警鐘”
一個外來工藝品類,為了融入揚州市場,僅僅是一個月的時間,就成功將揚州的旅游紀(jì)念品放到了貨架上。隨著工藝坊的開業(yè),外來軍團進軍揚州市場,為揚州工帶來新的思想和創(chuàng)意的同時,也給揚州工敲響了“警鐘”。
德化瓷一月開發(fā)揚州“特色”
近日,在揚州工藝坊的展廳內(nèi),福建德化瓷專為揚州打造的旅游紀(jì)念品第一個系列“瓊花”正式上市。引起揚州業(yè)界關(guān)注的是,作為一個外來的工藝品類,“瓊花”系列的推出,滿打滿算,也只用了一個月的時間。
“揚州本地產(chǎn)商可能都沒有這么快的反應(yīng)。”德化瓷揚州地區(qū)品牌代理人丁先生告訴記者,他是揚州人,兩年前開始涉足德化瓷的營銷,當(dāng)時并未在揚州市區(qū)開店。今年9月,工藝坊開業(yè)時,德化瓷正式進入揚州市區(qū)市場。
“入住后不久,工藝坊方面提出,要打開德化瓷在揚州市場,應(yīng)該在揚州元素上動些腦筋。”丁先生告訴記者,他將這個想法向企業(yè)做了反饋。沒想到?jīng)]幾天,對方就告訴他,大師們已經(jīng)拿出了第一批的設(shè)計方案。
記者了解到,德化瓷是純手工制作,整個制作最少需要7天左右的時間,但是這次“瓊花”系列作品,從設(shè)計,到修改方案,制作、運輸、上架,全部時間加起來不到一個月,“一步接一步,沒有耽擱一天時間。”
“外來軍團”齊齊看重?fù)P州
丁先生告訴記者,德化瓷之所以能在這么短的時間內(nèi),迅速對揚州市場作出反應(yīng),一方面是目前德化瓷入住揚州時間不長,但是已經(jīng)有了不錯的銷售業(yè)績;另一方面,是他們有非常完備的品牌營銷機制。
據(jù)其介紹,在德化當(dāng)?shù)�,從事瓷器生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)有2000多家,但是對于德化瓷在外地銷售點,當(dāng)?shù)囟加袊?yán)格的把關(guān)。他們專門組建了品牌聯(lián)盟,實行規(guī)范定價,特許連鎖經(jīng)營,通過統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一風(fēng)格等,指導(dǎo)企業(yè)在縣級市以上城市設(shè)立品牌營銷網(wǎng)點,發(fā)展二、三級代理商。目前,已分別在北京、深圳、義烏、青島、杭州等數(shù)十個大中城市設(shè)立德化瓷的品牌營銷中心。工藝品已經(jīng)不僅僅是一個產(chǎn)業(yè),而是成為當(dāng)?shù)爻鞘忻�,延伸出了旅游、餐飲等多種產(chǎn)業(yè),通過工藝,德化與世界建立聯(lián)系。
工藝坊開門迎客后,像德化瓷這樣,選擇在揚州布點,在產(chǎn)地有名片效應(yīng)的工藝品有30多個。記者了解到,與北京、杭州等大城市相比,這些工藝品在揚州的銷量與影響力,都可以用微小來形容,但是因為“揚州工”在全國工藝中舉足輕重的作用,他們都齊齊地看重?fù)P州這個市場。
“能在揚州工的地盤上做出名堂來,這本身就是一個招牌。”為此,宜興紫砂客商為吸引客商,運來了2米半高的巨型紫砂壺作鎮(zhèn)店之寶,東海水晶在工藝坊中心位置,拿下了數(shù)百平米的展位等。
揚州工與“外來軍團”競技
“他們的到來,給我們帶來了新思路、新創(chuàng)意,也有利于提升揚州工藝品牌在全國的知名度。”揚州工藝坊相關(guān)負(fù)責(zé)人說,外來軍團在為揚州工藝品打開一扇窗的同時,也給揚州工造了一個無形的擂臺。
西博會的七連冠,讓“揚州工”技藝得到了業(yè)界的一致認(rèn)可。但是,據(jù)記者了解,就市場意識來說,“揚州工”卻沒有其技藝那么出類拔萃。以旅游紀(jì)念品的開發(fā)為例,揚州工藝的四大花旦:漆器、玉器、剪紙、刺繡,都曾開發(fā)旅游紀(jì)念品。但是除了剪紙外,其余幾項,銷售都不如非旅游紀(jì)念品。 對此,業(yè)界的分析,一方面與玉器、漆器等產(chǎn)品的特性和產(chǎn)品價值較高有直接關(guān)系。“讓人花幾千上萬,買一件玉器,只因為它刻了一個五亭橋、大明寺,這不現(xiàn)實。”揚州工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會秘書長華萍表示。
華萍認(rèn)為,過去關(guān)起門做生意,只能看到眼前的一點,現(xiàn)在打開大門,“外來軍團”的強勢進軍,有利于帶動揚州企業(yè)在競爭中迅速轉(zhuǎn)型成長。當(dāng)然,前提是揚州工藝企業(yè)需要苦練內(nèi)功,整合資源,提升創(chuàng)新能力。“旅游紀(jì)念品,不是不可以做,前提要開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品,過去的經(jīng)驗告訴我們,不能拘泥于老的設(shè)計思路、表現(xiàn)形式。”
“帶動揚州企業(yè)在全國同行競爭中成長。”這是各界對揚州工在新的市場環(huán)境的美好期待。