許從創(chuàng)業(yè)之初就是一個(gè)堅(jiān)定的紅海戰(zhàn)略信奉者。他對(duì)“紅海戰(zhàn)略”的解釋是，“在需求增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)空間里，緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、迎難而上，勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，參與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略”。
恒大1997年開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目就喊出了“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”口號(hào)，這一生猛策略一直沿用至今。“對(duì)于許多同行來說，這一招相當(dāng)有殺傷力。很多房地產(chǎn)企業(yè)都拿恒大的快速營(yíng)銷和‘成本價(jià)’策略沒辦法。”一位業(yè)界人士感慨。
2006年恒大的土地儲(chǔ)備不過600萬平米，2008年初達(dá)到了4800萬平米，增長(zhǎng)8倍；2007年恒大的銷售額只有30億，而2009年則將達(dá)到300億，增長(zhǎng)10倍。2006年恒大有3000名員工，2009年已經(jīng)達(dá)到7900人。曾經(jīng)規(guī)模比恒大大數(shù)倍的企業(yè)，似乎就在短短一年中被恒大超越。
紅海戰(zhàn)略的選擇有現(xiàn)實(shí)的原因。“許家�。ㄔ趶V東）是外鄉(xiāng)人，他在廣州創(chuàng)業(yè)時(shí)是沒有根基的。”合富輝煌首席研究員黎文江有50多年的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，他清楚地記得恒大開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，是廣州的第一塊招拍掛出讓的土地。
“那時(shí)廣州本地的房地產(chǎn)公司都是通過協(xié)議和關(guān)系拿地，只有沒有根基的公司才會(huì)招拍掛拿地。”一位接近許家印的人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，在創(chuàng)業(yè)之初，恒大的高管團(tuán)隊(duì)經(jīng)常早上6點(diǎn)下班，9點(diǎn)又接著上班。許家印本人也是工作狂，至今仍保持著每天工作到凌晨?jī)扇c(diǎn)的習(xí)慣，幾乎沒有休過假。“恒大的起點(diǎn)比較低，但所有人都有拼命的勁頭。從誕生起，恒大就是一家‘狼性’十足的公司。”
恒大能熬過去年的寒冬，也得益于紅海戰(zhàn)略。2008年國(guó)慶節(jié)期間，恒大在全國(guó)13個(gè)城市的近20個(gè)樓盤同時(shí)開盤，并全線以7.5折的“成本價(jià)”銷售。這種“斷臂求生”的降價(jià)力度和規(guī)模，以及所表現(xiàn)出來的決絕和勇氣，在房地產(chǎn)行業(yè)絕無僅有。
許親自上陣抓營(yíng)銷，凌晨四點(diǎn)鐘還會(huì)打電話到各分公司詢問工作進(jìn)度。2008年恒大以112億元的銷售額，硬生生地?cái)D進(jìn)了房地產(chǎn)百億元俱樂部，巨額的銷售回款讓恒大涉險(xiǎn)過關(guān)。
“許家印身上有河南人的狠勁。你看鄧亞萍打球的表情，就能了解許家印的精神狀態(tài)。”一位河南的地產(chǎn)人士說。
2008年3月6日，在恒大上市擱淺當(dāng)夜，許家印立即組織高管通宵達(dá)旦開會(huì)，重新安排遍布全國(guó)的20多個(gè)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程。一位恒大內(nèi)部人士透露，從暫停上市至去年9月，恒大用兩三個(gè)項(xiàng)目的銷售支撐20多個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)，資金缺口高達(dá)百億。
巨大的輿論壓力令許家印心力交瘁，但他的舉動(dòng)卻出人意料。5·12大地震之后，資金鏈岌岌可危的恒大率先捐出1000萬元。“我們幾位高管都勸過許總，說萬科也就捐了200萬，我們也捐200萬算了。勸了幾次，發(fā)現(xiàn)這事許總已經(jīng)定了，就沒有人再勸。”上述恒大內(nèi)部人士告訴記者。
后來，許曾唏噓，當(dāng)時(shí)要掏出1000萬元比現(xiàn)在拿出10個(gè)億還要困難。這有著典型的許氏風(fēng)格：大氣，果斷，而且精明。捐款不僅可以在輿論上幫助恒大減壓，還間接傳遞了恒大“不差錢”的信號(hào)。
2008年6月，許家印帶著第三次私募的6億美元回到廣州。
