特地陶瓷花都美墅館
當(dāng)走進位于廣州花都尚都裝飾廣場的特地陶瓷“美墅館”，第一感覺，你仿佛進入的不是一個陶瓷展廳，而像走進了一棟別墅！從客廳、餐廳到浴室，有著精致瑰麗的歐式低調(diào)奢華風(fēng)格，滿是富麗堂皇的瓷磚應(yīng)用效果比石材還要大氣、還要豪華，燈飾，家具、軟飾也一應(yīng)俱全，儼然這就是一間真實的別墅。注重生活的品質(zhì)，這正是特地陶瓷，也是這里的主人何永良先生希望帶給每一位客人的感覺。
2010年特地陶瓷經(jīng)歷了一次跨越，在產(chǎn)品、設(shè)計、形象上大大提升，引領(lǐng)潮流的高端產(chǎn)品結(jié)合“陶瓷時裝化”的美學(xué)理念，形成全新的瓷磚空間概念——“美墅主義”。新概念所形成的實體即是特地“美墅館”，在花都特地總經(jīng)理何永良的堅持爭取下，全國第一座特地“美墅館”在2010年8月落成于廣州花都。美墅館從2010年初開始裝修，到八月份落成，開業(yè)后特地“美墅館”引來了無數(shù)贊賞的目光，也成功地讓特地陶瓷開拓全新的產(chǎn)品詮釋模式，讓特地穩(wěn)占花都瓷磚高端市場的位置。
今天記者現(xiàn)場來到美墅館，采訪到了花都特地總經(jīng)理何永良，全面剖析特地陶瓷第一家“美墅館”。
特地陶瓷花都總經(jīng)理何永良
精美特地“美墅館”落戶花都
【主持人】何總您好，當(dāng)我走進美墅館的第一感覺，仿佛進入的不是一個陶瓷展廳，而像走進了一棟別墅，看得出在設(shè)計和裝修上花了很多心思，能否跟我們介紹一下？
【何永良】花都特地美墅館是由特地的設(shè)計師們特別設(shè)計的，可以說是集中了特地陶瓷設(shè)計的精華部分。結(jié)構(gòu)上按一個完整的別墅來設(shè)計，有會客室、中空大廳、開放式廚房、餐廳、衛(wèi)浴區(qū)，連樓梯我們都做得很到位，所以參觀者會和看別墅樣板房有一樣的感覺。
裝修上我們用的是也是高標準，用磚上我們用到了很多深加工的工藝，像大廳地面大型的拼花；墻面上的倒角、雕刻裝飾；門套上的立體鋪貼；鎦空的背景墻等都是很精致的。另外我們也用到了很多瓷磚和其它材質(zhì)配合的嘗試，比如茶鏡、金屬、木線、壁紙、皮毛的搭配裝飾，在細節(jié)上做得既金碧輝煌的華麗而不會空洞俗氣。你可以看到我們用的家具、燈飾也是配合得很好的，整體就是一個現(xiàn)代歐式的別墅。
在裝修的過程當(dāng)中我們花了很多的時間去調(diào)整每一個空間，我們將瓷磚作了多種加工和不同應(yīng)用，為了表達出精致的美感，有時候磚貼上去后覺得沒達到效果便又卸下來重新?lián)Q一種方式。就這樣一邊嘗試一邊修改設(shè)計，最終做出來的效果大家都比較滿意。
因為這是全國第一間的美墅館，以前沒有過用一個展廳按一比一的比例呈現(xiàn)別墅的裝修效果的先例，可以說我們是摸著石頭過河。整個裝修差不多花了半年時間，調(diào)整加工磚花了很多時間，后期配飾也是和設(shè)計師親自到市場去一件一件地挑選的，連挑一面鏡子一個洗手盤都是配套地，這個過程花費了不少心思。
特地龍巖玻化磚上墻
差異化經(jīng)營打造高端品牌形象店
【主持人】您原本已經(jīng)有一間氣派的精致生活館，是出于什么考慮，還要在旁邊打造一間這么精美的美墅館呢？
【何永良】今年初特地陶瓷推出了多款高端的產(chǎn)品，同時提出了一個新的空間理念“美墅主義”，我們把新產(chǎn)品以新理念做成一個豪華別墅式的展廳，這就是“美墅館”。我一直相信我們的產(chǎn)品很好，在市場很有競爭力，但是需要更好的展示出來，當(dāng)我看到特地拿出的美墅館的概念時，就非常認同它。由于美墅館的特點是完全按別墅的實景裝修設(shè)計，里面是沒有單獨的產(chǎn)品陳列的，剛好旁邊有一個店面的位置轉(zhuǎn)手，于是就盤下來單獨做一個新展廳。
【主持人】在花都的建材市場中，您做一個這么高端的店感覺很突出。
【何永良】是的，我們希望能有突出的效果，在市場中將檔次的差距拉開。十多年前，在花都建材市場賣瓷磚的經(jīng)銷商，規(guī)模大多都是屬于小型的，店面的展示檔次普遍不高。后來加入市場競爭的經(jīng)銷商越來越多，僅僅在店里放上樣板磚就賣的基本沒有了，上檔次的商家越來越多。我跟一些行家談的時候，大家都感覺到生意一年比一年淡，因為市場后來者越來越多，使得份額變小了。打個比方，市場最初只有4家店，大家生意都做得不錯，但是一段時間后變成40家了，賣磚的人是原來的10倍，但買磚的人并沒有增加很多，整個市場的競爭就變得激烈了。同行交流中經(jīng)常聽到說現(xiàn)在拿個2、30萬就可以做一個品牌，很多人都能砸出2、30萬，但是當(dāng)真正做生意時面對市場競爭都很茫然，怎么樣能夠賺到錢呢？市場份額只有這么大，可是經(jīng)營者的增長速度比消費者增長快多了，所以感覺陶瓷生意走下坡路了。所以說，我希望通過拔高檔次形成和其它經(jīng)銷者的差異，爭取一部分消費者增加我的份額。
【主持人】特地美墅館的開業(yè)就是為了搶占高端市場吧？
【何永良】是的，這方面可以用數(shù)據(jù)來說明：我們以前單宗的銷量不大，一般都是做1、2萬，或者是2、3萬就會覺得是很大的一張單了�，F(xiàn)在吸引到的高端客戶，買磚裝修能夠花個2、30萬。這樣的話同樣數(shù)量的客戶，但是高端的客戶多了，銷售做了上去，等于份額增加了。
【主持人】是不是說明美墅館建成以后，您的生意有了明顯的提升？您覺得和以前(建成美墅館前)相比有什么不同嗎？比如銷售方式、客戶、服務(wù)方面有什么不同？
【何永良】在8月份裝修完以來，月銷量幾乎都突破百萬，一方面也是因為是旺季，一方面是檔次做上去了。有了這么有檔次的店，我們的人和產(chǎn)品面對客戶時更有底氣了，近期連續(xù)做了幾宗別墅的大單，大客戶在看了美墅館的效果后發(fā)現(xiàn)原來用瓷磚同樣能媲美石材的效果甚至有些效果是石材達不到的，而且價錢上也讓他們樂于接受，使得大宗客戶的成交率大大提升了。其他方面還是和常規(guī)的銷售一樣，我們在服務(wù)上一直是跟得比較足的，不過由于高端客戶往往用的都是大牌設(shè)計師，在合作時要做得更專業(yè)。
特地陶瓷花都美墅館
