特地陶瓷花都美墅館

　　【主持人】美墅館從裝修到裝飾都是高檔次，相信您對(duì)它的投入也不少，很多人都會(huì)在投入前擔(dān)心將來的回報(bào)，而且這是一個(gè)新的事物，您為什么敢做第一個(gè)吃螃蟹的人的呢？

　　【何永良】首先是真的做出了給人震撼的效果，不管是店面的效果還是對(duì)銷售的促進(jìn)，事實(shí)證明投入是值得的。純粹看回報(bào)的話，如果每個(gè)月能增加一個(gè)十來二十萬的大單，一年下來的增長(zhǎng)就很可觀了。

　　其實(shí)我在決定建店時(shí)是沒有經(jīng)過什么思想斗爭(zhēng)的，我心里一直希望能做一個(gè)在行業(yè)中頂尖的店，一個(gè)讓自己覺得很滿意的店面，這算是我們做經(jīng)銷商的一種追求吧�，F(xiàn)在廠家有一個(gè)這么好的理念，能夠?qū)⒄麄�(gè)經(jīng)營(yíng)檔次提升上去，我覺得這是一個(gè)打開市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。我們不能永遠(yuǎn)跟著市場(chǎng)走，必須在適當(dāng)時(shí)候比市場(chǎng)先走一步。

　　【主持人】您覺得以后建筑陶瓷的潮流趨勢(shì)會(huì)怎樣？

　　【何永良】設(shè)計(jì)方面的趨勢(shì)我們不及設(shè)計(jì)師和廠家了解，從銷售的角度看消費(fèi)者是越來越成熟和趨向個(gè)性化的。社會(huì)在發(fā)展，中國(guó)人對(duì)家居的要求會(huì)更高，特別是80后一代是很懂得追求品質(zhì)的，所以好的產(chǎn)品會(huì)更有市場(chǎng)�，F(xiàn)在的消費(fèi)者往往有些預(yù)算的都會(huì)找設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)，所以陶瓷產(chǎn)品要跟得上潮流迎合消費(fèi)者的個(gè)性口味，像我們特地陶瓷有很多個(gè)性化的產(chǎn)品，比如我們的龍巖是別人沒有的，就很受歡迎。

　　【主持人】前面有報(bào)道說有很多廣州人到花都這邊置業(yè)，會(huì)不會(huì)使高端的消費(fèi)人群越來越多呢？

　　【何永良】實(shí)際上在那個(gè)地方都有高端的消費(fèi)群，這個(gè)群體會(huì)逐漸增加，我們要做的就是把他們吸引過來。以前花都沒有人做這么高檔的店，所以客戶會(huì)有“廣州的東西更好更漂亮”錯(cuò)覺，有一些消費(fèi)都到廣州那邊去了。實(shí)際上產(chǎn)品是一樣的，客戶看中他們的可能還有其它東西，這就跟商家的經(jīng)營(yíng)方式不同有關(guān)�，F(xiàn)在我做出來的效果跟廣州的商家相比不會(huì)差，客戶看了以后會(huì)覺得很滿意，就有信心在這里消費(fèi)了。今年有過兩位客戶他們是去廣州的建材市場(chǎng)看的，后來在我的店里看了以后還是覺得這邊效果做得更滿意，結(jié)果不用說了。有時(shí)候設(shè)計(jì)師未必主推我們的產(chǎn)品，但是客戶在比較以后覺得我這里產(chǎn)品更高檔一些，便會(huì)將設(shè)計(jì)師帶過來。

特地陶瓷花都美墅館

　　不斷創(chuàng)新使品牌吸引更多的經(jīng)銷商

　　【主持人】當(dāng)初為什么在這么多的陶瓷品牌中，選擇做特地的經(jīng)銷商的呢？

　　【何永良】牌子的確有很多可以選擇，主要是要選合自己心意的。我代理特地這個(gè)品牌已經(jīng)有四年了，還記得在我代理前就已經(jīng)對(duì)特地比較有印象，它推出的產(chǎn)品在行業(yè)之中都是比較領(lǐng)先的，這些年的產(chǎn)品都是自行研發(fā)為主，有不少帶動(dòng)行業(yè)的產(chǎn)品。

　　我曾代理過別的品牌，它的模式不一樣，廠家規(guī)定的事情你必須跟從。雖然說廠家規(guī)定的事你應(yīng)該要尊重，但是我還是比較認(rèn)同自由發(fā)揮，這點(diǎn)我和特地可以說比較投緣。尤其是特地的形象很健康，他們銷售系統(tǒng)的營(yíng)銷氛圍也比較好，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)特地的過程中可以學(xué)到很多東西。

　　【主持人】在外界看來特地是一個(gè)創(chuàng)新、有想法的品牌，您怎么看它的影響？

　　【何永良】對(duì)，特地比較有個(gè)性，不斷有創(chuàng)新的概念出來。這就使得我們經(jīng)銷商不斷獲得新的信息，能夠不斷進(jìn)步，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。比如現(xiàn)在特地提出的“美墅主義”理念，迎合了消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求的趨勢(shì)，是建立在對(duì)市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的需求發(fā)展的了解上的，說明特地的思考已經(jīng)領(lǐng)先于潮流。

　　我很高興看到我們能夠比別人先行一步，好的品牌應(yīng)該引領(lǐng)市場(chǎng)而不是被市場(chǎng)牽著走。

　　后續(xù)：從總經(jīng)理何勇良的對(duì)話中，我們可以看出特地的設(shè)計(jì)師們精心設(shè)計(jì)了這一棟別墅，不像是一個(gè)陶瓷的展廳，精華設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)的裝修，一邊嘗試一邊修改設(shè)計(jì)，最后做出了這么一棟有著精致瑰麗歐式低調(diào)奢華風(fēng)格的“美墅館”，讓人分不清這是展廳還是一棟充滿貴族氣息的別墅。我們也有理由相信特地會(huì)在接下來的發(fā)展中不斷的進(jìn)步，滿足消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求趨勢(shì)。非常感謝何總，我們也祝愿特地在今后的發(fā)展當(dāng)中，能夠取得他們所期望的成績(jī)。