信實者跑贏逆市！

　　靠平日積累的信用，他贏得了苛刻的猶太商人的信任，躲過了金融危機的襲擊

　　壞的東西總是與好的東西結(jié)伴而行。大危機、大蕭條，直接后果是龐大訂單消失，失業(yè)大軍累積，中國制造業(yè)遭遇空前浩劫；與此同時，經(jīng)濟(jì)增長最重要的資源價格也直線下跌，中國企業(yè)可以生產(chǎn)出性價比更好的產(chǎn)品，訂單或可以進(jìn)一步擴張。究竟是浩劫還是機遇，還是要看企業(yè)家做人做事的本真。劉紅軍領(lǐng)導(dǎo)的浙江實達(dá)企業(yè)集團(tuán)，在去年危機襲來的背景下，業(yè)務(wù)量增長了30%，達(dá)到3.3億元。今年訂單預(yù)計要翻兩番達(dá)到6.6億元。劉紅軍可以說是大機大用的典型。

　　“協(xié)作商第二”

　　在2009年中國企業(yè)家亞布力論壇上結(jié)識了劉紅軍。當(dāng)時我在主持一個制造業(yè)轉(zhuǎn)型論壇。為了打破臺上嘉賓各說各話的俗套，我提出大危機是反思的最佳時機。我們可以不討論那些宏大的主題，挑出兩個企業(yè)家關(guān)心的話題：是做強做大還是小而精小而美？企業(yè)為什么（客戶、社會、員工、協(xié)作商、股東排序）？

　　在第二個話題時，每個企業(yè)所處行業(yè)不同和發(fā)展階段不同，話題的焦點就出現(xiàn)了相當(dāng)?shù)碾x散狀態(tài)。多數(shù)人認(rèn)為企業(yè)為了股東的最大利潤，理所當(dāng)然，無可厚非。這實際上也代表了中國目前壓倒性的思想。這個結(jié)果與我內(nèi)心深處的感受有一些差距。遇到困難，我就想起了臺下的聽眾。

　　劉紅軍坐在第二排，他舉手要求發(fā)言。這是一個瘦削的年輕人。他說，第二個話題是他這兩年來所深切體會到的。1999年他創(chuàng)業(yè)時，就是一心想賺錢。公司股東就他一個人。最近兩年，他每每看到員工幸福地生活和工作著，看著他們多領(lǐng)工資后的開心，他就感受到自己生命的價值。給員工帶來幸福，也就給他自己帶來了幸福。去年雖然危機襲來，他的皮衣依然做到3.3億元，比前一年有較大增長。他給他的員工每人10%以上工資的上浮，最高者獲得了40%的漲幅。劉紅軍引爆了員工的激情。

　　劉紅軍將協(xié)作商排到了第二的位置上。實達(dá)公司上下游緊密的協(xié)作商有100多家，他感覺他們是一個生命的共同體。這些年他一直就是這么走過來的。

　　2008年底，日本企業(yè)聯(lián)合會對400多家一流企業(yè)主進(jìn)行調(diào)查，排出了“企業(yè)為什么”的序列。其中，為了員工及其家屬的幸福獲得排名第一，為了協(xié)作商員工及其家屬的幸福，獲得排名第二的殊榮，客戶排在了第三，社會排在了第四。而我們通常特別看重的股東，卻被排在第五。中國企業(yè)主，有可能把員工放在第一位，但是能夠把協(xié)作商放在第二位的，卻很少見。上下游之間的關(guān)系，原本是唇齒相依，在中國卻偏要外化為零和游戲。結(jié)果使得任何一個企業(yè)都陷入三角債的惡性循環(huán)之中。

　　一個中國默默無聞的小企業(yè)主，自己創(chuàng)業(yè)從石頭縫里滾了出來，歷盡甜酸苦辣。他體會最深的，不是自己的艱辛和非凡，而是上下游協(xié)作商作為一個生命共同體的勃勃生命力。這種“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的思維，推助他跟最難打交道的猶太商人建立了非比尋常的共生共榮的關(guān)系，確實讓人心動。

　　我當(dāng)場決定，去他公司看看。

　　信實俘虜猶太商人