看上去不可思議的事情，其背后的邏輯卻非常簡單。一個東方青年做人做事的操守和準(zhǔn)則，可以打動一個身邊的人，也就能打動精明的猶太商人。由底層摸爬滾打出來的他，喜歡與一個個鮮活的個人發(fā)生關(guān)系，他喜歡和珍惜每一次握手，每一次真誠的對視，每一個坦誠的微笑。劉紅軍憑借“信實品牌”這個做事做人的基本操守，結(jié)成一個個龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)。
人生的關(guān)鍵幾步
劉紅軍大學(xué)畢業(yè)后，分配在浙江省外貿(mào)公司�？墒�，不知為什么，讓一個重要人物不高興了，他就被貶到了外貿(mào)公司下屬的工廠。同來的大學(xué)生，經(jīng)常出國考察，獨立接洽外商，獨立拿單，社會經(jīng)濟地位扶搖直上。而學(xué)外貿(mào)的他，卻被擱在工廠里一壓就是三年半。大學(xué)生在當(dāng)時工廠的科室里沒有什么棘手的業(yè)務(wù)，很閑散。于是，他一有空就到車間里轉(zhuǎn)悠，跟工人們打成一片。有的工人師傅，小孩學(xué)習(xí)有問題，他就利用業(yè)余時間去給補習(xí)；有工人師傅有一時排解不開的難題，他就以己推人破疑解難；有工人師傅有點私事他就幫人頂頂班。每個人都是一個世界，他感受到了普通工人內(nèi)心的善良。
一晃三年半過去了。那年9月30日，外貿(mào)公司有一個大客戶，要一個特殊版樣，3天就要。即便是正常時間，3天時間從采購原料、設(shè)計剪裁、打樣、縫紉成衣，時間也非常緊。何況馬上要到國慶節(jié)假期！外貿(mào)公司準(zhǔn)備放棄了。劉紅軍知道了這個消息，感覺這是等了三年半的一個機會，不容錯過。他梳理了一下，采購原料，要用1天，設(shè)計、剪裁、打樣要用1天，縫紉成衣要用一天�？蛻魧υ嫌刑厥庖�，他必須自己去50多里以外的地方現(xiàn)場去看料、選料，要找人幫他采購一系列的備附件，一天就過去了。要找好人等著他的原料備料一到，馬上就剪裁打樣，這要用一天。緊接著還要有人用一天時間縫紉成衣。
三年半做人積累下來的在技術(shù)員和工人中的人脈起到了作用。很快他跟男師傅、女師傅交流，大家都很愿意放下家庭休假幫他這個忙。每個環(huán)節(jié)他都找好人，他就上路了。等三天后把成衣拿給客戶，讓外貿(mào)公司上下都吃了一驚。
人生的路很長，但關(guān)鍵處就那么幾步。三年半時偶爾露了一下崢嶸，改變了劉紅軍的命運，他從工廠提升到外貿(mào)公司，開始接觸更廣闊的世界了。
劉紅軍很清楚，所以能夠有這次的成功，就在于他用了三年半時間跟工人們朝夕相處，所形成的這種水乳交融的關(guān)系。做任何事情，這種現(xiàn)場解決問題的地頭力，都是最為重要的。而要積蓄這種地頭力，沒有唇齒相依的那種關(guān)系所塑造的“磁場”是靠不住的。劉紅軍知道，無論你有多少關(guān)系和人脈，如果不能建立這么一個釋放地頭力的“磁場”，就不可能持續(xù)成功。
1999年出來創(chuàng)業(yè)，給予劉紅軍信心的，正是這種構(gòu)建“磁場”的洞見和信心。首先他把自己當(dāng)成一個大頭兵，以己推人，與員工建立了和諧共生的關(guān)系。其次他能夠把唇齒相依的關(guān)系，推到上下游的協(xié)作商身上，與他們共存共榮的“磁場”，使得實達公司不斷克服一個個難題，在危機中顯露出勃勃生機。
