三個義烏人的傳奇

　　5厘錢利潤成就千萬身家

　　“我最初做飲料，一下子虧了60萬元，那時候，跳樓的心都有了。”坐在像小樹林一般的五顏六色的鉛筆樣品背后，義烏市最大的鉛筆生產(chǎn)企業(yè)中圓筆業(yè)有限公司董事長宗元自嘲地笑了，他手指像撥豎琴一樣將一排鉛筆撥了一遍，感慨地說：“我是為了還債才做鉛筆的，沒想到我有今天，還全靠它了！”

　　1993年，宗元做了兩年副食品批發(fā)，開始嘗試做乳酸飲料，可是沒有技術(shù)，飲料賣不出去，最后虧了60萬元，幾乎是他的全部家當。為了還債，做過老板的宗元只好來到了岳父的鉛筆廠打工，開始和鉛筆打交道。

　　從一棵樹到一支筆，中間要經(jīng)過300多道工序，但一支鉛筆的利潤最多不過5厘錢。“這要做到什么時候才能還清債呀？”宗元有些絕望。但岳父對他說：“積少成多，你別想一口吃成胖子。”

　　宗元到現(xiàn)在都感激岳父的這句話。他從岳父那里盤來三臺機器，開始在自家10多平方米的臥室里做鉛筆。他和兩個工人晚上做鉛筆，白天拿到市場去賣，幾毛錢一支鉛筆，一天能賣100多元。

　　賣了一年鉛筆，手頭有了一點錢，宗元覺得不開發(fā)新產(chǎn)品不行了。1998年，他向銀行貸款3萬元，買了新設(shè)備，制造抽條鉛筆。這種鉛筆當時只有少數(shù)大企業(yè)才能生產(chǎn)。由于宗元生產(chǎn)成本低，抽條鉛筆每支的價格比其他企業(yè)低1分5厘，上門要貨的人踏破門檻，廠里一天要生產(chǎn)10多萬支抽條鉛筆。生產(chǎn)量一大，利潤就成倍上漲。

　　宗元來了勁頭，不斷地生產(chǎn)新型鉛筆。1998年7月，一個來自印尼的商人看中了宗元的鉛筆，一下子就向他定了660箱鉛筆，3個月就賺了一萬多元。“這是我第一筆出口生意，也真正見識了什么叫‘小商品大利潤’。從此以后，我就到全國各地跑展銷會，專做外銷生意。”

　　現(xiàn)在，宗元的工廠一年生產(chǎn)2億支鉛筆，盈利數(shù)百萬元，鉛筆銷往20多個國家和地區(qū)。

　　為什么一個小小的縣級市會有如此高的關(guān)注度？因為它用42萬種小商品、年成交額近400億元的力度打造了一個“世界超市”，成為“小商品的海洋，購物者的天堂”，從“買全球貨，賣全球貨”到“小商品，義烏造”，義烏以積極、外向、進取的心態(tài)，從原先一個貧困的浙中小城向國際性商貿(mào)城市邁進。

　　深入探究義烏“點石成金”之謎，就會發(fā)現(xiàn)，義烏現(xiàn)象是浙江現(xiàn)象的一個生動縮影，義烏的成功實踐正是浙江全面建設(shè)小康社會的一個成功典范。

　　十眼看義烏

　　我們到義烏采訪的三個人，兩個戴眼鏡，加起來一共10只眼睛。在義烏的幾天，10只眼睛忙得要命，一會兒遠觀，一會兒近看，一會兒驚奇，一會兒不解，幾天下來，不敢說看遍了義烏，但是看到的那點點滴滴，已足以讓我們一次次感嘆。

　　薛建國：

　　這些用小商品創(chuàng)出大市場的故事，如果讓義烏人聽聽，都不稀奇，幾乎每個義烏商人都在做這種事。清潔球，就是家里洗鍋涮碗的那個亮亮的金屬球，超市里賣幾毛錢一只，利潤不過幾分錢，義烏人黃利軍就做這個，做了12年，做成“清潔球大亨”，每天一個集裝箱一個集裝箱地把清潔球賣到全世界20多個國家，人家還打出口號：立志清潔全球！牛吧！

　　熊曉燕：

　　做吸管也能做成大款，真是讓人想不到。一根吸管賺8毫錢，居然一個月能凈賺40萬，相當于我們好幾年的收入啊，早知道我也去做吸管了。

　　小小吸管給相關(guān)產(chǎn)業(yè)的震動，可能不僅是樓仲平把它做到世界第一，更重要的是它如此微不足道，卻創(chuàng)造了如此大的價值。義烏人，厲害��！不得不服！

　　孫晶晶：

　　那天我逛義烏國際商貿(mào)城，在一個飾品攤位，我看中一只仿白金戒指，問價格，老板說：一毛錢一只。啥？一毛錢？我的耳朵差點掉下來。老板說，一只一只賣當然是累死了也賺不了錢，我們是賺批量的錢。老外一下單，一火車皮一火車皮拉，錢“嘩嘩”地就進來了。你那句話沒錯：義烏人，厲害��！