在我們服務(wù)企業(yè)時(shí)，第一堂課都要給客戶一個(gè)概念：產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是資源的競(jìng)爭(zhēng)，是對(duì)消費(fèi)者心智的爭(zhēng)奪，只有在消費(fèi)者心中形成一一對(duì)應(yīng)的利益關(guān)系，想不成功都難。

　　關(guān)鍵在于營(yíng)銷策劃人員如何為產(chǎn)品找到合適資源匹配的平衡點(diǎn)，這樣我們就可以獲得市場(chǎng)收益了。大多中小企業(yè)都很難，手里的錢恨不得掰成幾瓣來(lái)花，再厲害的是恨不得不花錢就要辦成事，這還不算絕的，最絕的是一家企業(yè)找到我們說(shuō)，我有好的產(chǎn)品，你們有好的策劃，干脆你們出智力再出錢，我們一起來(lái)把這產(chǎn)品做大、做強(qiáng)。無(wú)語(yǔ)。

　　對(duì)每一個(gè)在路上的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如同逆水行舟，不進(jìn)就要被市場(chǎng)所吞噬，那么有沒(méi)有好的辦法來(lái)解決中小企業(yè)的生存和發(fā)展之困呢?毛主席說(shuō)：辦法總比困難多。可以肯定的說(shuō)，只要人還活著，就一定有辦法活得更好，關(guān)鍵是要找對(duì)方法，用好資源。

　　拿我們?cè)��?jīng)服務(wù)的一家保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)企業(yè)嘗試了多樣營(yíng)銷方法，一起來(lái)扳指頭數(shù)數(shù)，藥店鋪貨、全國(guó)招商、地方賒銷、傳銷、會(huì)議營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷，這些都用遍了，可是企業(yè)越搞越小，產(chǎn)品越銷越?jīng)]人購(gòu)買。沒(méi)有辦法，最后就找到了我們，說(shuō)再不把市場(chǎng)搞上去，恐怕這生就沒(méi)有機(jī)會(huì)再翻身了，聽(tīng)得人心都要碎了。

　　經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)的全面了解和產(chǎn)品的重新審視，最有效和省錢的營(yíng)銷就數(shù)我們手頭的“快樂(lè)天使在人間”了，這是擁有二千多家淘寶網(wǎng)網(wǎng)店志同道合的公益C2C銷售群，網(wǎng)店分布在全國(guó)各大省市，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，很容易將該企業(yè)產(chǎn)品面向全國(guó)幾億的網(wǎng)民們。

　　在網(wǎng)絡(luò)上解決了鋪貨問(wèn)題，雖不象傳統(tǒng)營(yíng)銷鋪市要花費(fèi)大量的費(fèi)用，但沒(méi)有動(dòng)銷也不行啊，怎么辦?毫無(wú)疑問(wèn)，利用我們專業(yè)的營(yíng)銷策劃能力做好動(dòng)銷的五個(gè)一工程。

　　1、給產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位。不能說(shuō)產(chǎn)品中含有什么成份就說(shuō)咱具備什么功能吧，這是不科學(xué)、也是不負(fù)責(zé)任的。所以我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)基礎(chǔ)和機(jī)理的深研究，然后從消費(fèi)者的需求出發(fā)，對(duì)接出一個(gè)一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，換句話說(shuō)，就是你的功能對(duì)哪些消費(fèi)者解決什么問(wèn)題，而且這項(xiàng)功能是有可觀定量并有效的。這解決了我們對(duì)誰(shuí)、說(shuō)什么的問(wèn)題。

　　2、給產(chǎn)品升華出一句響亮的口號(hào)。濃縮就是精華，口號(hào)就是用不超過(guò)十個(gè)字告訴消費(fèi)者我能為你帶來(lái)什么利益，吸引眼球、并讓其產(chǎn)生聯(lián)想。經(jīng)過(guò)一周的頭腦風(fēng)暴，專家組拿出了一句上口并到位的廣告語(yǔ)，至此，我們解決了傳播核心。

　　3、要有一個(gè)網(wǎng)民引爆點(diǎn)。就是要制造出來(lái)讓網(wǎng)民關(guān)注的新聞事件來(lái)，短時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站和搜索引擎上充斥我們的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品相關(guān)信息，這是非常難得的。所以專家組在研討時(shí)多次提到了芙蓉姐姐、提到了楊XX，是否我們也制造一些病毒式的網(wǎng)絡(luò)事件，讓網(wǎng)民參與到我們的互動(dòng)當(dāng)中來(lái)?后來(lái)我們選擇了一種真實(shí)并有所渲染的方法，用名人、事實(shí)、參與、實(shí)例的方式來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)知名度，雖然被認(rèn)知的速度較芙蓉姐姐般炒作略慢一些，但我們相信這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐茝V方式會(huì)更持久。

　　4、制定一個(gè)可持續(xù)性的傳播方案。什么時(shí)間、在哪里、說(shuō)什么、由誰(shuí)來(lái)說(shuō)。這是專家組共同創(chuàng)意的結(jié)果。關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)有以下兩點(diǎn)：(1)經(jīng)過(guò)調(diào)研找準(zhǔn)產(chǎn)品的潛在目標(biāo)群在哪里，這叫找對(duì)人;(2)然后經(jīng)過(guò)一周的封閉時(shí)間，專家組共擬定了五十篇軟文的題目和中心思想，然后分工給各有特色的網(wǎng)絡(luò)推手，按照設(shè)計(jì)的時(shí)間來(lái)撰寫，并招聘了兩名專業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布人員對(duì)目標(biāo)網(wǎng)站進(jìn)行軟文發(fā)布和專業(yè)解答。