“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，這是偉大領(lǐng)袖毛澤東的至理名言，他領(lǐng)導中國人民取得革命勝利，正是在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)了適合中國革命道路的軍事戰(zhàn)略思想，并在這套軍事戰(zhàn)略思想的指導下最終贏得革命勝利，同樣營銷管理也必須深入調(diào)查、研究、分析和決策，娃哈哈集團是中國快速消費品行業(yè)的一面旗幟，作為娃哈哈集團的老總宗慶后一年中大部分時間奔波在一線市場，為什么？我想就是為了調(diào)查市場、檢查市場、調(diào)整市場，以求真正摸透市場的實際情況，以便為企業(yè)的營銷管理找到最佳切入點，把企業(yè)的營銷管理盡可能做得更好�，F(xiàn)實中不少中小型企業(yè)的老板及營銷團隊不是很重視市場調(diào)查，只是憑經(jīng)驗和感覺來決策，這種想當然的決策態(tài)度自然很難切合市場了，正確的決策思路應(yīng)該是從市場中來到市場中去，而不是把臆想的東西強行拿到市場中瞎碰。那些中小型企業(yè)的老板往往認為市場調(diào)查太浪費時間，可是如此這般的反反復復調(diào)試和更改營銷策略，難道不浪費時間？我想除了浪費時間，還有更重要的一點，那就是嚴重打擊了市場的信心，這里包括經(jīng)銷商和消費者的信心會嚴重受挫，當然長此以往營銷人員也會喪失信心！中小型企業(yè)老板及其營銷團隊，如果一時還沒有找到適合的營銷管理切入點，也不要心慌意亂、急于求成、亂點江山，而是靜下心來在小范圍里先試點，直到找到最佳切入點，再在更大的營銷區(qū)域里進行推廣。磨刀不誤砍柴工，中小型企業(yè)老板及其營銷團隊只有深入調(diào)查、認真研究、分析對比、科學決策，就一定能發(fā)現(xiàn)市場問題，就一定能發(fā)現(xiàn)市場機會，就一定能最終找到營銷管理的切入點！
   
　　中小型企業(yè)市場規(guī)劃到底該怎樣做？

　　中小型企業(yè)在市場規(guī)劃上往往也很糾結(jié)，是做全國市場還是做局部市場？是循序漸進式地做市場還是一下子全國遍地開花？其實在市場規(guī)劃上，中小型企業(yè)一定要慎重決策，萬萬不可盲目，俗語說吃飯穿衣量家當，中小型企業(yè)一定要根據(jù)自己的家底，實事求是，有多大力量做多大市場，一般來說中小型企業(yè)由于資金不大、營銷力量薄弱，前期不易遍地開花，應(yīng)該選擇最有利于開發(fā)的部分區(qū)域市場作為拓展的根基，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營、積蓄力量、循序擴張。中小型企業(yè)在市場選擇上的一般原則是：先近后遠、先易后難、先小后大、避強攻弱、進退有據(jù)，這樣做最大好處是操作簡單、容易成功、降低成本、減少風險。中小型企業(yè)在市場規(guī)劃上千萬不能好高騖遠、好大喜功，如果沒有相當?shù)膶嵙�，沒有必要搞大躍進式的市場擴張，更沒有必要搞浮夸風，因為市場營銷是實實在在的東西，來不得半點虛假，虛假只有損害企業(yè)。如果中小型企業(yè)不顧市場實際，到處跑馬圈地，或者在競爭激烈的市場上肉搏廝殺，處處與強勢大型企業(yè)對壘，把戰(zhàn)線拉得過長，把攤子鋪得過大，營銷人員、資金、管理跟不上，實際上只是到處蜻蜓點水，市場也是做得半生不熟，恐怕只是徒勞無功罷了，市場營銷如同前線作戰(zhàn)，也講究“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，如此不自量力，處處拼殺、遍地開花式地做市場，只怕最終是浪費了時間、資金和機會，結(jié)果很可能是竹籃打水一場空！中小型企業(yè)做市場規(guī)劃，最好要用聚焦策略，選擇每一個適合的市場，做精做透做細做牢，集中優(yōu)勢兵力先打贏每一場營銷戰(zhàn)役，從而最終贏得整個營銷戰(zhàn)爭的勝利！在這里說明一點，那些有雄厚經(jīng)濟實力或者背靠大財團的中小型企業(yè)不在此約束之列。

　　中小型企業(yè)沒有廣告怎么做市場？

　　對于大多數(shù)中小型企業(yè)來說，一般做不起廣告（這里主要指電視廣告等價格昂貴的媒體廣告），這對中小型企業(yè)市場推廣非常不力。