“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，這是偉大領(lǐng)袖毛澤東的至理名言，他領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民取得革命勝利，正是在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)了適合中國(guó)革命道路的軍事戰(zhàn)略思想，并在這套軍事戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下最終贏得革命勝利，同樣營(yíng)銷管理也必須深入調(diào)查、研究、分析和決策，娃哈哈集團(tuán)是中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)的一面旗幟，作為娃哈哈集團(tuán)的老總宗慶后一年中大部分時(shí)間奔波在一線市場(chǎng)，為什么？我想就是為了調(diào)查市場(chǎng)、檢查市場(chǎng)、調(diào)整市場(chǎng)，以求真正摸透市場(chǎng)的實(shí)際情況，以便為企業(yè)的營(yíng)銷管理找到最佳切入點(diǎn)，把企業(yè)的營(yíng)銷管理盡可能做得更好�，F(xiàn)實(shí)中不少中小型企業(yè)的老板及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不是很重視市場(chǎng)調(diào)查，只是憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)來(lái)決策，這種想當(dāng)然的決策態(tài)度自然很難切合市場(chǎng)了，正確的決策思路應(yīng)該是從市場(chǎng)中來(lái)到市場(chǎng)中去，而不是把臆想的東西強(qiáng)行拿到市場(chǎng)中瞎碰。那些中小型企業(yè)的老板往往認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)查太浪費(fèi)時(shí)間，可是如此這般的反反復(fù)復(fù)調(diào)試和更改營(yíng)銷策略，難道不浪費(fèi)時(shí)間？我想除了浪費(fèi)時(shí)間，還有更重要的一點(diǎn)，那就是嚴(yán)重打擊了市場(chǎng)的信心，這里包括經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信心會(huì)嚴(yán)重受挫，當(dāng)然長(zhǎng)此以往營(yíng)銷人員也會(huì)喪失信心！中小型企業(yè)老板及其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如果一時(shí)還沒(méi)有找到適合的營(yíng)銷管理切入點(diǎn)，也不要心慌意亂、急于求成、亂點(diǎn)江山，而是靜下心來(lái)在小范圍里先試點(diǎn)，直到找到最佳切入點(diǎn)，再在更大的營(yíng)銷區(qū)域里進(jìn)行推廣。磨刀不誤砍柴工，中小型企業(yè)老板及其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只有深入調(diào)查、認(rèn)真研究、分析對(duì)比、科學(xué)決策，就一定能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，就一定能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就一定能最終找到營(yíng)銷管理的切入點(diǎn)！
   
　　中小型企業(yè)市場(chǎng)規(guī)劃到底該怎樣做？

　　中小型企業(yè)在市場(chǎng)規(guī)劃上往往也很糾結(jié)，是做全國(guó)市場(chǎng)還是做局部市場(chǎng)？是循序漸進(jìn)式地做市場(chǎng)還是一下子全國(guó)遍地開(kāi)花？其實(shí)在市場(chǎng)規(guī)劃上，中小型企業(yè)一定要慎重決策，萬(wàn)萬(wàn)不可盲目，俗語(yǔ)說(shuō)吃飯穿衣量家當(dāng)，中小型企業(yè)一定要根據(jù)自己的家底，實(shí)事求是，有多大力量做多大市場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)中小型企業(yè)由于資金不大、營(yíng)銷力量薄弱，前期不易遍地開(kāi)花，應(yīng)該選擇最有利于開(kāi)發(fā)的部分區(qū)域市場(chǎng)作為拓展的根基，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)、積蓄力量、循序擴(kuò)張。中小型企業(yè)在市場(chǎng)選擇上的一般原則是：先近后遠(yuǎn)、先易后難、先小后大、避強(qiáng)攻弱、進(jìn)退有據(jù)，這樣做最大好處是操作簡(jiǎn)單、容易成功、降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)。中小型企業(yè)在市場(chǎng)規(guī)劃上千萬(wàn)不能好高騖遠(yuǎn)、好大喜功，如果沒(méi)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，沒(méi)有必要搞大躍進(jìn)式的市場(chǎng)擴(kuò)張，更沒(méi)有必要搞浮夸風(fēng)，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是實(shí)實(shí)在在的東西，來(lái)不得半點(diǎn)虛假，虛假只有損害企業(yè)。如果中小型企業(yè)不顧市場(chǎng)實(shí)際，到處跑馬圈地，或者在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上肉搏廝殺，處處與強(qiáng)勢(shì)大型企業(yè)對(duì)壘，把戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，把攤子鋪得過(guò)大，營(yíng)銷人員、資金、管理跟不上，實(shí)際上只是到處蜻蜓點(diǎn)水，市場(chǎng)也是做得半生不熟，恐怕只是徒勞無(wú)功罷了，市場(chǎng)營(yíng)銷如同前線作戰(zhàn)，也講究“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，如此不自量力，處處拼殺、遍地開(kāi)花式地做市場(chǎng)，只怕最終是浪費(fèi)了時(shí)間、資金和機(jī)會(huì)，結(jié)果很可能是竹籃打水一場(chǎng)空！中小型企業(yè)做市場(chǎng)規(guī)劃，最好要用聚焦策略，選擇每一個(gè)適合的市場(chǎng)，做精做透做細(xì)做牢，集中優(yōu)勢(shì)兵力先打贏每一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役，從而最終贏得整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利！在這里說(shuō)明一點(diǎn)，那些有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者背靠大財(cái)團(tuán)的中小型企業(yè)不在此約束之列。

　　中小型企業(yè)沒(méi)有廣告怎么做市場(chǎng)？

　　對(duì)于大多數(shù)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般做不起廣告（這里主要指電視廣告等價(jià)格昂貴的媒體廣告），這對(duì)中小型企業(yè)市場(chǎng)推廣非常不力。