中國策劃從點子時代到體系時代的過程轉(zhuǎn)變中，許多企業(yè)家、營銷人、策劃人貢獻了辛勤的漢水和智慧，這期間市場環(huán)境、競爭格局、消費需求均發(fā)生了很大的變化，這也是導致營銷策劃

　　產(chǎn)品：這塊面包夠誘惑嗎

　　產(chǎn)品是市場推廣的原點，市場推廣的逆順與成敗，與這一點至關(guān)全局。產(chǎn)品是用來滿足消費者需求的，能否滿足消費者需求，與產(chǎn)品本身是否具有足夠的誘惑有關(guān)。好產(chǎn)品自已會說話，策劃人必須在產(chǎn)品策劃上下足功夫。

　　產(chǎn)品策劃是建立在對市場環(huán)境、消費需求、競爭格局充分深入分析的基礎上，對產(chǎn)品與消費者需求進行的準確對接。究竟如何對接，市場營銷學上的產(chǎn)品三層次解構(gòu)與馬斯洛的五層次需求劃分，為我們提供了有效的理論指導依據(jù)，至于對接的準不準，這要看們的策劃人的洞察力和分析力了。

　　對接點找準后，我們要圍繞這個點進行打磨裝扮，讓產(chǎn)品對消費者需求具有足夠的誘惑。從消費者消費心理這個角度看，產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、概念、包裝、品牌、形裝、價格是消費者消費時比較關(guān)注的幾個要素。對策劃人來說，質(zhì)量、技術(shù)、功能是常常是策劃部門所控制不了的，產(chǎn)品概念、包裝、名稱、賣點是我們可以參與甚至主導的，在這一塊可以充分發(fā)揮我們的聰明才智。

　　概念是產(chǎn)品的靈魂，可以讓消費者通過幾個字就能了解產(chǎn)品的特點與賣點，減少溝通傳播的成本，概念也是形成產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵因素。腦白金的“腦白金體”概念、螨婷的“植物抑螨霜”概念、柒牌的“中華立領”概念，脈動的“運動飲料”概念都給產(chǎn)品本身增輝不少，也讓產(chǎn)品在眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出，在消費者中能夠快速占位。

　　包裝是產(chǎn)品的嫁衣，消費者通過包裝可以感受到產(chǎn)品的品味與氣質(zhì)。大部分人有依貌取人的心理習慣，包裝的好壞決定消費者在第一次見到產(chǎn)品時能否來電，甚至一見鐘情。把包裝看成與消費者溝通媒體來設計，從色彩、構(gòu)圖、用材、工藝、形狀等不同方面圍繞目標消費者心理感受進行綜合設計，讓包裝發(fā)揮好在營銷推廣中的溝通作用。

　　名稱是落在消費者心中的一個價值符號。在眾多訴求語言中，消費者能記住的可能就是你的名稱、廣告語這兩個最基本的信息。中國人有望文生義的習慣，消費者會通過名稱進行最初的聯(lián)想。一個簡潔好記，能體現(xiàn)產(chǎn)品價值，可以給消費者正面聯(lián)想的名稱，對企業(yè)的推廣具有重要作用，好記星、背背佳、商務通、聯(lián)想、同仁堂等都是非常不錯的名字。

　　賣點是給消費者的購買理由。讓他們在眾多的產(chǎn)品中讓消費者選擇你，而不選擇其它產(chǎn)品，是需要你提供理充分的理由的。海爾在賣點提煉上就非常到位，不用洗衣粉洗衣機、追時彩電、可以洗地瓜的洗衣機等賣點十分尖銳鮮明。賣點要站在消費者的立場提煉，要精而尖銳。

　　廣告：因為了解才有愛

　　廣告策劃是營銷策劃

　　公關(guān)：快速揚名之道

　　公關(guān)活動策劃是策劃人最愛津津樂道的一件事，這一招是最能體現(xiàn)以小搏大智慧的，好的公關(guān)策劃可以讓企業(yè)快速揚名，在品牌的知名度和美譽度建設上作用非凡。