作為一個(gè)企業(yè)家，如果說(shuō)營(yíng)銷是你要去攻克的堡壘，那么成本就是你的大后方企業(yè)家
現(xiàn)金流會(huì)一刀殺了你
我曾和一個(gè)國(guó)內(nèi)著名的廣告業(yè)的企業(yè)家溝通，我們談起企業(yè)的利潤(rùn)。我問(wèn)他們公司現(xiàn)在有多少收入，他說(shuō)兩三億元。我又問(wèn)他利潤(rùn)，他說(shuō)不太清楚，因?yàn)樗还苜~。他估計(jì)一年贏利幾千萬(wàn)。我于是問(wèn)他賬上有多少現(xiàn)金，他說(shuō)大概200萬(wàn)元左右。200萬(wàn)元的現(xiàn)金，怎么會(huì)有幾千萬(wàn)的利潤(rùn)呢？假如說(shuō)賬上有兩百萬(wàn)的現(xiàn)金，那么幾千萬(wàn)到哪里去了？
很多的中國(guó)企業(yè)家都不是因?yàn)殇N售問(wèn)題而出現(xiàn)失誤。比如說(shuō)德隆集團(tuán)，號(hào)稱中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)，資金鏈的斷裂讓他們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)就從山峰掉到低谷。登山的時(shí)候，可能你要經(jīng)歷很多挫折，但是你登到半山腰，突然掉下去，就是一瞬間的事。沒(méi)有成本意識(shí)，忽視了成本管理、財(cái)務(wù)管理，花錢沒(méi)有控制，賬上不知有多少現(xiàn)金，現(xiàn)金流斷裂，馬上滅亡！缺少現(xiàn)金流的公司，隨時(shí)都有可能被一刀殺死。
成本是你的大后方
每個(gè)月的損益表都反映了一個(gè)企業(yè)真實(shí)的銷售、成本和利潤(rùn)。你只要看看損益表，就會(huì)知道問(wèn)題在哪里，要么你的營(yíng)銷上有障礙，要么你的成本上出了問(wèn)題。
今天中國(guó)的很多企業(yè)都只會(huì)使槍，不會(huì)使刀。他們天生沒(méi)有用刀的習(xí)慣�；旧希髽I(yè)家成功的第一步都是切入到市場(chǎng)，重視營(yíng)銷，重視客戶，他們天生就知道如果沒(méi)有客戶，沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有市場(chǎng)，是不可能生存的。
然而，他們不知道，沒(méi)有成本控制，是不可能發(fā)展的。他們?cè)谇懊鏇_殺，卻忽略了身后，把前面的市場(chǎng)占領(lǐng)以后，背后卻是一片狼藉！就像從前的農(nóng)民戰(zhàn)爭(zhēng)，李自成、張獻(xiàn)忠?guī)ьI(lǐng)的農(nóng)民軍剛攻克了前面的一個(gè)城市，后面的城市卻已經(jīng)丟了，不重視大后方的鞏固，占一個(gè)丟一個(gè)，到頭來(lái)實(shí)力被一步步削弱，最終還是被打垮。
作為一個(gè)企業(yè)家，如果說(shuō)營(yíng)銷是你要去攻克的堡壘，那么成本就是你的大后方，永遠(yuǎn)不要忘記，在你英勇奮戰(zhàn)、攻克堡壘的同時(shí)，也要花同樣甚至更多的工夫鞏固你的大后方。也就是說(shuō)，你賺來(lái)的錢，你的營(yíng)銷打出來(lái)的市場(chǎng)，最后因?yàn)樨?cái)務(wù)系統(tǒng)的混亂，因?yàn)闆](méi)有砍掉成本，會(huì)導(dǎo)致你造成嚴(yán)重浪費(fèi)，重復(fù)購(gòu)買甚至錯(cuò)誤決策，最后還是功虧一簣。
學(xué)會(huì)和成本賽跑
每天，當(dāng)太陽(yáng)升起來(lái)的時(shí)候，非洲大草原上的動(dòng)物們就開(kāi)始練習(xí)奔跑了。這是它們生存的必須課題。
獅子?jì)寢屧诮逃约旱暮⒆樱?ldquo;孩子，你必須跑得再快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)，你要是跑不過(guò)最慢的羚羊，你就會(huì)活活地餓死！”
在另外一個(gè)場(chǎng)地上，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)，你要是跑不過(guò)最快的獅子，你就會(huì)被它們吃掉！”
你跑得快，別人跑得更快！
你每天都在賽跑，和時(shí)間賽跑！和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賽跑！和賬單賽跑！
森林法則，不是獅子和獅子、羚羊和羚羊的賽跑，而是獅子和羚羊的賽跑！同樣，商場(chǎng)法則，不是你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賽跑，而是你和你的收入的賽跑，成本的賽跑！
