1、制作一個(gè)超大的KT版寫(xiě)真，直印主題：挽留夏天的美麗——XX品牌反季節(jié)銷(xiāo)售周。掛在店面正中間，同時(shí)在店面掛上橫幅，在店堂內(nèi)進(jìn)行一些裝飾。且在門(mén)口豎立拱門(mén)汽球，要成為商業(yè)街上的“焦點(diǎn)”。注：這里的銷(xiāo)售周我指的是兩個(gè)星期。

　　2、兩季節(jié)服飾在店面內(nèi)各占一半，其中要突出一點(diǎn)的是，對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)后同時(shí)發(fā)放另一季節(jié)的優(yōu)惠券，鼓勵(lì)二次購(gòu)買(mǎi)。以形成促銷(xiāo)后期的銷(xiāo)售延續(xù)。

　　3、對(duì)某一款的上季的流行（主買(mǎi)）服飾，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，突出新價(jià)位的醒目，以此作為“引爆點(diǎn)”，吸引大量眼球。

　　4、對(duì)店面的會(huì)員進(jìn)行電話(huà)、短信通知，強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)和實(shí)惠，對(duì)于這類(lèi)會(huì)員消費(fèi)可贈(zèng)送小禮品等形式顯出與眾不同。

　　5、人是關(guān)鍵的，制作定量的DM派促銷(xiāo)員直接到各個(gè)寫(xiě)字樓門(mén)口進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳，上面注明，中午來(lái)本店購(gòu)物一律額外有驚喜相送（禮品與贈(zèng)送給會(huì)員的禮品一樣），若是一行三人都購(gòu)買(mǎi)，另有紅包。這樣，可以盡大的鼓動(dòng)中午休息時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的最大化。此活動(dòng)在第一時(shí)間進(jìn)行。

　　6、為防止同行們跟進(jìn)，我要求吳小姐把打包的貨品全部拆箱，空箱子在店面外堆放，這樣在地在上就堆放著上面寫(xiě)有返廠和打包帶的雜物亂七八糟，無(wú)形中就從氣勢(shì)壓倒對(duì)方。

　　吳小姐表示同意，不愧是老板，答應(yīng)馬上會(huì)雷厲風(fēng)行，我說(shuō)，我在武漢，我給予你的建議都是基于我在對(duì)你的分析上，建議你還是要對(duì)店面周邊再進(jìn)行一個(gè)調(diào)查，這樣，行事會(huì)更準(zhǔn)確些，假如若行，一定要注意進(jìn)度的把握，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者一定要做好售后服務(wù)，畢竟換季時(shí)節(jié)，又會(huì)是另一輪購(gòu)物周期，通過(guò)反季節(jié)促銷(xiāo)，能賣(mài)貨只是一部分，另一部分是為店面增強(qiáng)人氣，為下一季節(jié)的銷(xiāo)售上升奠定基礎(chǔ)。一周以后，我接到了吳小姐的電話(huà)，她向我感謝，說(shuō)活動(dòng)很成功，反季節(jié)促銷(xiāo)頭幾天讓周邊同行很是吃了一驚，也有跟進(jìn)的，不過(guò)規(guī)模很小，反而是助興而已。

　　我問(wèn)她，有沒(méi)有不如意的地方，吳小姐說(shuō)，也有，對(duì)于老會(huì)員，對(duì)此活動(dòng)好像不是很熱心，效果不是很好。我明白這是老會(huì)員的價(jià)值情感的作怪，是可以理解的。吳小姐說(shuō)，她又在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)做了三天的字幕廣告，問(wèn)我可行否？

　　做都做了，還問(wèn)我可不可行？看來(lái)，商人“逐利”，這話(huà)真是一點(diǎn)兒也沒(méi)錯(cuò)啊。