▼ 對(duì)直銷員進(jìn)行《觀念與姿態(tài)》的教育和培訓(xùn)；
▼ 對(duì)直銷員進(jìn)行《邀約與姿態(tài)》的訓(xùn)練；
▼ 對(duì)直銷員進(jìn)行《自我介紹》的訓(xùn)練；
▼ 對(duì)直銷員進(jìn)行《STP：一對(duì)一溝通》的培訓(xùn)和訓(xùn)練；
▼ 教會(huì)直銷員學(xué)會(huì)《跟進(jìn)一：資料袋跟進(jìn)》的技巧；
▼ 教會(huì)直銷員學(xué)會(huì)《跟進(jìn)二：借上級(jí)主管跟進(jìn)》的方法；
▼ 教會(huì)直銷員利用《跟進(jìn)三：公開大型ＯＰＰ》跟進(jìn)的方法和技巧。
這7個(gè)步驟不斷地上升和循環(huán)，最終讓每一個(gè)直銷員學(xué)會(huì)并熟練掌握，“推薦”才是有效、道德、人性、輕松、姿態(tài)、穩(wěn)固和科學(xué)的。當(dāng)然這之前要有對(duì)培訓(xùn)資料的撰寫和對(duì)講師的培訓(xùn)，這就是直銷商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)科學(xué)體系要完成的工作，這個(gè)工作要一絲不茍地去做。這個(gè)工作要做得好、做得出色、做得卓有成效，參與和加入“李記”的直銷員才能像濤濤江河匯入大海一樣有了這個(gè)前提和基礎(chǔ)。
接下來我們談第二架馬車------獎(jiǎng)金分配機(jī)制，這相當(dāng)于鳥兒的第二只翅膀！我們還可以這樣來比喻：獎(jiǎng)金分配機(jī)制就像一座大廈的“根基”（或基礎(chǔ)）；直銷商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)科學(xué)體系就像一座大廈的“骨架”（或框架）；優(yōu)秀產(chǎn)品就像一座大廈的“屋頂和墻壁”。我們都知道只有這“三樣?xùn)|西”存在并且結(jié)實(shí)，這座大廈才可以穩(wěn)拔大地、高聳云端！直銷獎(jiǎng)金分配機(jī)制的確是一個(gè)吸引“無數(shù)英雄競折腰”的“江山和美女”，“美女”固然讓人賞心悅目，然而，“美女”也可以變成“毒蛇”，這個(gè)“毒蛇”更讓人可怕！“百骨精”（非法傳銷）不也是變成“美女”（正當(dāng)多層次直銷）來欺騙“唐僧“（老百姓）嗎？
那么，究竟什么樣的直銷獎(jiǎng)金分配機(jī)制才算是公平、合理、道德、人性和科學(xué)的呢？我們說它要符合：（1）公平原則；（2）、激勵(lì)原則；（3）、人性原則；（4）、道德原則（5）、平等原則；（6）、科學(xué)原則，這六大原則，只有這樣的分配機(jī)制才是一套好的、優(yōu)秀的直銷獎(jiǎng)金分配機(jī)制。這里我們就公平原則這個(gè)問題跟讀者作一個(gè)交流和探討�！ �
在任何時(shí)候，在“錢”的分配上都必須體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得的公平原則，直銷亦然，但是，由于直銷（即傳銷）這種產(chǎn)品分銷模式的獨(dú)特性，又使得它的“公平原則”表現(xiàn)出同傳統(tǒng)分配原則不一樣的“特殊性”。這個(gè)“特殊性”就在于傳統(tǒng)產(chǎn)品分銷模式其首要功能是分銷產(chǎn)品/商品而直銷（即傳銷）這種產(chǎn)品分銷模式其首要功能不是分銷產(chǎn)品/商品卻是“讓個(gè)人低成本創(chuàng)業(yè)”！換句話講叫極低門檻進(jìn)入社會(huì)財(cái)富分配的通道或平臺(tái)從而平等地參與社會(huì)財(cái)富的分配，這是它的本質(zhì)！其余的一切都是在這個(gè)本質(zhì)的“表面”；否則你就無法解釋直銷員會(huì)為了一個(gè)“直銷號(hào)碼”去靜坐甚至絕食要與直銷公司討回公道這樣不可思議而超出常識(shí)范圍的“傻事”！你更無法理解“非法傳銷”為什么會(huì)如此迅速席卷長江南北，上百萬人一夜之間會(huì)去玩一個(gè)僅僅是為了“推銷商品”的游戲，你更無法理解“傳銷”（實(shí)際上是指“非法傳銷”）已被國務(wù)院取締，然后今日傳銷（即多層次直銷）公司依然發(fā)展得如火如荼……
其二，一個(gè)直銷員（名稱不見得這么叫但實(shí)質(zhì)不會(huì)變）95%的最終收入不是靠推銷產(chǎn)品/商品獲得而是靠建立“團(tuán)隊(duì)”，然后靠這個(gè)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)或推銷產(chǎn)品/商品獲得。請(qǐng)注意∶這個(gè)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)與推銷產(chǎn)品/商品的比例是95∶5，也就是講一個(gè)直銷員95%的最終收入是靠這個(gè)團(tuán)隊(duì)95%的消費(fèi)和5%推銷產(chǎn)品/商品獲得�！ �
也請(qǐng)注意∶中國幾乎所有的直銷公司95%都在講“直銷是95%就是要銷售產(chǎn)品，作為一個(gè)公司不銷售產(chǎn)品我們?cè)趺瓷婺兀?rdquo;這樣一句讓人聽了天經(jīng)地義的真理！而真正的真理是你去問一問95%的直銷員那一個(gè)一生中會(huì)花95%的精力去銷售或推銷產(chǎn)品而獲得一生的財(cái)富？居然這個(gè)結(jié)論不成立，那為什么直銷公司要說“違心”的話呢？這有二個(gè)原因∶一是中國特殊的政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為了使自己能順利生存下去，他不得不說一些掩蓋事情本質(zhì)的話；二是也許他們還沒有真正弄懂直銷的本質(zhì)到底是“推銷”還是“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”？
從一定意義上講，團(tuán)隊(duì)（其本質(zhì)就是一個(gè)消費(fèi)群，只不過這個(gè)消費(fèi)群忠誠于直銷公司而已）就是直銷員的個(gè)人財(cái)富，說白一點(diǎn)就是錢，就是銀行存款，而且這個(gè)銀行存款還會(huì)產(chǎn)生“幾何倍增”，所以，團(tuán)隊(duì)就是直銷員的生命！團(tuán)隊(duì)的形成不是一夜之間就會(huì)形成的，它必須要經(jīng)過一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間過程，如果這個(gè)過程太短，那么，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就不穩(wěn)定，它隨時(shí)都會(huì)崩潰。一般建立這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)律是前期1~2年是投入階段，這個(gè)階段直銷員要投入大量的人力、物力和財(cái)力，他幾乎是不賺錢的；中期2~3年團(tuán)隊(duì)初步形成一定規(guī)模，這個(gè)階段直銷員的投入比前期投入要減少一點(diǎn)，他基本上有一點(diǎn)贏利；后期3~8年團(tuán)隊(duì)已形成相當(dāng)規(guī)模，這個(gè)階段直銷員的投入在逐步縮小，而贏利卻在穩(wěn)步增長，也就是講直銷員要奮斗4~8后的團(tuán)隊(duì)才真正形成，從而獲得時(shí)間和財(cái)富的相對(duì)獨(dú)立和自由。
所以，直銷獎(jiǎng)金分配的“特殊性”和規(guī)律就在于∶開始多勞不得；中期多勞少得；后期少勞甚至不勞還可以多得�。ㄎ覀兦f不能夠把直銷員看成是一個(gè)打工族，否則，你理解不了這個(gè)分配規(guī)律，實(shí)際上直銷員就是一個(gè)徹頭徹尾的創(chuàng)業(yè)者、投資家和夢(mèng)想家）直銷最大的魅力在于后期的“不勞而獲”，這個(gè)“不勞而獲”不是不勞動(dòng)而剝削他人的非法所得，而是前期的大量付出而在后期的超額回報(bào)，這就好像你努力掙到100萬百后把它存入銀行而獲取的銀行利息就不能叫不勞而獲一樣，又比如你年青時(shí)給保險(xiǎn)公司交的養(yǎng)老保險(xiǎn)而在你年老時(shí)領(lǐng)取的養(yǎng)老保險(xiǎn)金也不能叫不勞而獲�！ �
想不勞而獲是人的本性沒有什么了不起的事情，關(guān)鍵在于這個(gè)不勞而獲是付出所得還是剝削他人的非法所得，如果人沒有了“想”不勞而獲的本性，那么，直銷也就沒有意義和存在的必要，所以，您想玩直銷這個(gè)“游戲”就必須要充分體現(xiàn)直銷∶開始多勞不得；中期多勞少得；后期少勞甚至不勞，還可以多得的這樣一個(gè)公平分配原則，而不是簡單的像傳統(tǒng)的多勞多得，少勞少得，不勞不得的分配原則一樣，這就是“直銷”這種產(chǎn)品分銷模式利益分配的“公平原則”。我們舉一個(gè)例子來說明其愿理∶
假設(shè)：某月你的消費(fèi)額=0PV（積分）；你團(tuán)隊(duì)中A部門的總消費(fèi)額合計(jì)∶9PV；你團(tuán)隊(duì)中B部門的總消費(fèi)額合計(jì)∶10000PV（見下圖），我們來計(jì)算一下這種情況下你的獎(jiǎng)金應(yīng)該是多少？
可見∶B部門完成10000PV（24%）要多得有19200元；A部門完成9 PV要少得有0元；你雖然培養(yǎng)了A、B二個(gè)部門，一個(gè)很大，一個(gè)很小，完成了10009PV，但其中的10000PV不是你完成的而是B部門完成的，所以，你不能剝削B部門的收入，雖然你也達(dá)到了24%業(yè)績，但你也只能少得有17.28元。這就是多勞多得，少勞少得的傳統(tǒng)公平原則；如果經(jīng)過你的努力，你建立了龐大的部門A、B、C……即使你的業(yè)績?yōu)榱悖]有業(yè)績要求和任何壓力）公司仍然承認(rèn)你前期的付出而給你回報(bào)。這又充分體現(xiàn)了多層次獎(jiǎng)金分配制度是按開始：多勞不得；中期多勞少得；后期少勞甚至不勞還可以多得的這樣一個(gè)公平的分配原則。這就是多層次直銷獎(jiǎng)金分配機(jī)制的公平原則，其它原則由于篇幅所限我們?cè)谶@里不一 一講敘，望讀者見諒！關(guān)于“李記”直銷商業(yè)模式其它的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，我們也不一 一再講述，這一點(diǎn)也請(qǐng)讀者多多見諒！
直銷業(yè)作為一種正當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品分銷模式已存在近半個(gè)多世紀(jì)，隨著中國加入WTO、隨著國際市場經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則的全面導(dǎo)入，規(guī)范直銷業(yè)的健康發(fā)展必將成為中國市場經(jīng)濟(jì)不可缺少的重要組成部分，就是由于這個(gè)原因中國政府也正式向WTO承諾將于入世后三年內(nèi)開放產(chǎn)品分銷市場，并且已經(jīng)在著手對(duì)直銷業(yè)進(jìn)行前期的立法準(zhǔn)備工作。對(duì)此，我們有信心相信中國政府，相信符合中國特色的直銷業(yè)將會(huì)有一個(gè)更加規(guī)范的未來。筆者也因親身走過中國直銷的一些發(fā)展歷程，因而對(duì)非法傳銷（“老鼠會(huì)”）的堅(jiān)決打擊舉雙手贊成且充滿信心！對(duì)直銷業(yè)的健康規(guī)范地發(fā)展持積極樂觀態(tài)度。為配合官方對(duì)直銷業(yè)的立法和揭示非法傳銷的本質(zhì)以免善良的人們?cè)偕袭?dāng)受騙就是筆者寫《直銷內(nèi)幕大揭迷》系列的初衷�！ �
我們?cè)敢砸磺腥似氛薄⒂醒酃�、有使命和�?zé)任的各界有識(shí)之士為規(guī)范直銷業(yè)使之健康發(fā)展和堅(jiān)決打擊非法傳銷經(jīng)濟(jì)邪教，復(fù)興中華的偉大夢(mèng)想共為之。歡迎廣大讀者涌躍交流�！�
